最近有人說,5G 時(shí)代最大的營銷是抖音營銷。這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)。我也認(rèn)為,新媒體營銷是時(shí)代給我們的機(jī)遇。而抖音是新媒體營銷中變現(xiàn)最快的方式之一。并且,抖音處在流量最后的紅利期,一定要馬上學(xué)習(xí),抓緊掌握抖音系統(tǒng)營銷。
首先什么情況下需要養(yǎng)號:
1.新注冊0天抖音號,需要養(yǎng)號。
2.已經(jīng)注冊一段時(shí)間的老號,需要養(yǎng)號。
3.視頻播放量極低的賬號,需要養(yǎng)號。
正常情況下,發(fā)布一個(gè)作品的瀏覽量都有上百,如果你的瀏覽量只有個(gè)位數(shù),先養(yǎng)一段時(shí)間,在確定是否要換號操作。
記?。吼B(yǎng)號就是加分。
其次新注冊的抖音號,為什么先進(jìn)行養(yǎng)號:
第一,養(yǎng)號,可以提高賬號的權(quán)重。
新號雖然不違規(guī),但是權(quán)重比較低,養(yǎng)號可以提高抖音賬號活躍度,能獲得較高平臺推薦,播放量高。
第二,告訴抖音,我是一個(gè)人,不是一個(gè)機(jī)器人。
讓抖音重視我們,防止被誤判為營銷號,廣告號,機(jī)器號,這樣我們的抖音號非常容易做起來。
第三,讓抖音了解我們,給我們打標(biāo)簽。
通過標(biāo)記標(biāo)簽,更好的了解我們的興趣,愛好等,以及了解我們比較關(guān)注哪些領(lǐng)域。
抖音新號三步養(yǎng)號方法:
1.一看(用戶)
2.二用(行為)
3.三改(形象)
讓自己回歸到用戶的狀態(tài),用心養(yǎng)號。
養(yǎng)號核心的心法:干養(yǎng)
先成為用戶,再成為重度用戶,用真心來玩,別當(dāng)任務(wù)。
切記:不要著急改資料,不要著急發(fā)作品,不要著急留廣告,過了這0-7天的時(shí)候在發(fā)作品。
現(xiàn)在很多品牌企業(yè)已經(jīng)意識到抖音巨大的營銷價(jià)值,小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國 500 強(qiáng)品牌,都開始入駐抖音。
抖音不缺粉絲 微信適合成交
說起抖音營銷,不知道你發(fā)現(xiàn)沒有,我們刷到的抖音,是被推送出來的。
再看他主頁內(nèi)容,絕對不少于10條,這說明了什么?
事實(shí)上,抖音根本不缺粉絲,只要你能夠持續(xù)更新,用心做內(nèi)容,相信漲粉并不是一件難事。
恭喜你,你已經(jīng)掌握了抖音運(yùn)營的關(guān)鍵。但是,你有沒有發(fā)現(xiàn),抖音的 90% 內(nèi)容,只有觀賞價(jià)值,根本無法變現(xiàn)。
一個(gè)做搞笑視頻的,平均點(diǎn)贊數(shù)10 萬 +,一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?
第一,看起來就像是雜貨鋪,沒法給人足夠的信任。
第二,你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?
所以,哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲,要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的,而微信則是當(dāng)前階段相對成熟的適合做成交的平臺。
有粉絲不難,難的是掌握變現(xiàn)的方法和步驟。
抖音種草號究竟怎么玩?
01什么是種草?
「種草」是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯,在網(wǎng)購中,“草”字通??梢岳斫鉃殚L勢很兇猛的購買欲。
「種草」有三重釋義:一是形容一件事物,讓自己從心里由衷地喜歡;二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人,讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為,類似網(wǎng)絡(luò)用語「安利」的用法;三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì),以激發(fā)他人購買欲望”的行為。
在抖音上,我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品,是不是就叫做種草?
當(dāng)然不是!
真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡,并通過視頻把你對它的喜歡,以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。
這里面有3個(gè)極為重要的元素:
1)你由衷喜歡(讓用戶信任你)
種草就要好好種,從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會不會用?把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲,那樣不是太地道。
2)呈現(xiàn)它的價(jià)值(給用戶一個(gè)購買的理由)
抖音上,很多種草類賬號為了省事兒,只是簡簡單單展示一下貨品,再加上一段BGM,覺得這樣放出來用戶就會購買。
別說,因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大,這種方式還真有成交。
但是,如果能通過劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來,成交率將10倍甚至百倍提升。
3)營造特定的環(huán)境
很多時(shí)候,用戶沒有購買一個(gè)商品,并不是沒有看到它的價(jià)值,而是用戶在此時(shí)此地并沒有購買的需求。
比如:平時(shí)大家并沒有送/收玫瑰花的需求,但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」,這種需求就會出現(xiàn),這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草,就會激活觀看者的「購買行為」。
02種草號如何變現(xiàn)?
1)賣貨
作為一個(gè)種草賬號,它存在的本質(zhì)意義,就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。
賣自己的:通過購物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中(符合要求)的商品;
賣別人的:通過購物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。
2)賣廣告
當(dāng)你的種草號達(dá)到一定量級之后,你推出的每一條視頻,都是在向一群有強(qiáng)烈購買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。
哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒有購買,但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購買排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。
3)賣賬號
雖然官方一直在抵制買賣賬號的行為,但這一塊市場仍然十分巨大。
魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺、兔牙網(wǎng)以及萬能的淘寶,在這些平臺,你可以售賣開通電商權(quán)限的新賬號(每個(gè)普遍在100-300元之間),也可以直接賣已經(jīng)成型的大號。
4)賣粉絲
作為一個(gè)種草賬號,怎么賣粉絲呢?
18年以來,隨著「私域流量」概念的興起,越來越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號,以及“滿粉”微信號。
相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法,微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。
通過種草賬號,將自己的粉絲引流到微信、公眾號,成為很多賬號運(yùn)營者的又一條致富之路。
如果上述回答沒有完整的解決你的問題,建議你可以加上我的薇新,畢竟運(yùn)營抖音遇到問題是在所難免的,而且現(xiàn)在做抖音是需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個(gè)紅利期,相信大家都知道,現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的,并且人人都可以做,比如當(dāng)下適合新手上手的玩法:抖音帶貨( 抖音淘客 )
一、簡單說一下抖音帶貨(抖音淘客 )的盈利模式
我先簡單說一下抖音帶貨(抖音淘客 )的盈利模式,說白了就類似于抖音版的淘寶客,只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。
流程是這樣的:
1、先在抖音上注冊一個(gè)抖音號,達(dá)到條件會給你開通櫥窗功能
2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻,可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接(這個(gè)鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟)
3、抖音通過它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)(Dou+,又叫豆莢,就是砸錢讓抖音給你流量,類似淘寶直通車)
4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購買產(chǎn)品
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨,每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金,抖音也會抽取6%的傭金。
也就是說,這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流,只需要讓你的賬號視頻能持續(xù)的出單,不斷地獲得傭金就行了。
假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢,一條爆掉的視頻能為你帶來1萬個(gè)訂單(不計(jì)算退貨情況),那這一個(gè)視頻你的利潤就是20萬!
現(xiàn)在比較流量的一個(gè)做法:批量做號玩矩陣。
同時(shí)注冊100個(gè)帶貨賬號,大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容,然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻,100個(gè)號就是100條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬至幾十萬的利潤,這個(gè)利潤就能再放大100倍~
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