短視頻內(nèi)容類型及變現(xiàn)途徑
1. 短視頻的內(nèi)容類型
在抖音做內(nèi)容可以分成兩撥，一波是做IP靠內(nèi)容沉淀用戶注意力漲粉來做廣告的；另一波是“洗流量”的。
從我個人的理解，對于抖音這種用算法推薦來分配流量的平臺，“洗流量”這個思維其實更好。因為平臺每次給你的流量其實與你過去的積累關系不大（高粉絲量會有更大的基礎推薦值，但也高不了太多，多幾萬播放的樣子），你能否獲取到高額的流量主要還是看這條內(nèi)容爆不爆。
即便是做IP，用“洗流量”的心態(tài)來做內(nèi)容和運營或許更好一點：每一次做好爆的準備，然后想辦法再爆的過程中就把流量轉(zhuǎn)化成可變現(xiàn)或者可囤積的資源。是的，跟前幾年做小程序的流量模式一樣。
回到短視頻的內(nèi)容類型，在PDF的第27頁我列出了星圖上對達人的分類，算上細分類型有30+個。關于內(nèi)容的創(chuàng)作，是個非常復雜的事情，不在這里深入講了，關于內(nèi)容創(chuàng)作有3的相關的是高頻提到的概念：MCN、KOL和KOC
MCN的概念不用太多講，其實就是個專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者的合集，它存在的價值更側重于幫助創(chuàng)作者商業(yè)化。
也就是說，如果你搞了個MCN，沒有特殊的需求的話應當保證的最核心一點就是商務能力。
現(xiàn)在MCN跟達人撕逼都是在商務方面，沒人因為MCN沒幫他漲粉做好內(nèi)容而撕逼。對于抖音來說，野生的MCN是沒什么價值的，必須要得到官方的認證才能得到官方政策上的扶持（一般都是每個月給任務包對完成的MCN達人給予A到S級別的流量扶持）。
官方認證MCN需要兩點要求：主體必須是企業(yè)且有經(jīng)紀、新媒體推廣等經(jīng)營類目；有5個1W粉絲以上的達人，但目前要想快速審核至少要10W粉絲了（當然也有代審核的，一周內(nèi)包過審。）
第二個KOL和KOC，這個大家應該也很熟悉了，簡單來說KOL就是粉絲量很大的達人，KOC就是粉絲量不大或者在某個小圈子里有話語權的達人。
現(xiàn)在KOC已經(jīng)淪落到跟素人差不多了，千粉就自稱KOC。三個兩個的沒有什么價值，主要用來做輔助決策或者聚齊大量KOC刷屏（內(nèi)容要多樣化，一樣的內(nèi)容容易翻車，比如前段時間萬里目的開箱）
2. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的變現(xiàn)途徑
在抖音之前有那么多短視頻平臺都沒搞起來一個很核心的原因就是“創(chuàng)作者都靠愛發(fā)電”，沒錢賺不能產(chǎn)生正向激勵，不長久。
抖音2016年上線2017年開始推廣，2018年中就開始上變現(xiàn)服務，從櫥窗到星圖到各種計劃。
1）星圖平臺
這個平臺是一個服務有達人投放需求的企業(yè)主的，兩類人可以登錄：有個體戶或者企業(yè)主體的組織，憑營業(yè)執(zhí)照及公戶打款注冊賬號，可以查看所有達人的報價和詳細數(shù)據(jù)；粉絲量10W以上的達人通過綁定的抖音賬號登陸，可以完善自己的報價以及接企業(yè)主的廣告投放任務。
企業(yè)通過星圖平臺投放廣告，任務完成后星圖會收取5%的服務費，任何企業(yè)都可以投放。
但是這個平臺依然沒有讓中間拉皮條的4A公司死掉，因為投放需要先在賬戶里充錢，但是企業(yè)們都沒有先付款的習慣，所以仍然需要4A公司墊款投放。
另一端，達人們并沒有因為這么方便的平臺而實現(xiàn)人人都能接單，4A公司們拉皮條都是兩邊賺錢的，左手吃企業(yè)的服務費右手吃媒體的折扣/返點。
于是，大部分單子都投給了那些有商務能力的MCN公司。普通達人只能跟那些不用4A公司的普通企業(yè)一起玩，但這部分預算其實少的可憐…
PS MCN達到一定標準以后可以“打包”入駐星圖，免收服務費。
2）PICK、Link計劃
上面星圖更多是服務10W粉絲以上大號和MCN的，Pick和Link計劃則“便民”一點，5W粉絲即可申請。
Pick計劃主要是今日頭條旗下產(chǎn)品的內(nèi)部廣告投放，按照CPM計費主要是曝光，比如你看到的好多電影剪輯號最后會引導你去西瓜/今日頭條看完整版，就是Pick計劃的一部分。（還有教你剪輯引導你去使用剪影的）
Pick計劃只有少量跟頭條關系好的外部企業(yè)可以投放廣告，大部分非頭條系企業(yè)想要投放5W粉絲的小號則通過Link計劃。Link的呈現(xiàn)形式多數(shù)以視頻左下角昵稱上面的組件的形式呈現(xiàn)，跟小黃車差不多不過是藍色的鉆石。早期還會出現(xiàn)在評論的第一條以鏈接的形式。現(xiàn)在Link也可以直接通過星圖下單了。
3. 游戲推廣&全民任務
這是比Pick和Link門檻更低的變現(xiàn)途徑，不需要粉絲基礎，在抖音搜索“抖音游戲推廣”和“全民任務計劃”就可以選擇任務加入。
游戲推廣計劃主要推廣內(nèi)容是抖音小游戲，目前只支持安卓手機，獎勵是按照視頻引流到小游戲的人數(shù)計算的獎金。
全民任務沒有手機設備要求，但是獎勵差點意思，主要是流量獎勵和禮品，偶爾會有些現(xiàn)金獎勵。任務內(nèi)容是品牌投放的挑戰(zhàn)話題、明星活動等（其實就是幫抖音完成廣告KPI）
4. 私域?qū)Я?/p>
雖然抖音不鼓勵，但方法依然很多。最簡單的就是在個人簡介留微信號。除此以外，認證/試用企業(yè)號以后，可以設置自動回復。早些時候可以通過橙子建站創(chuàng)建落地頁的形式，在里面添加跳轉(zhuǎn)打開微信的插件直接引導用戶進入微信加好友，現(xiàn)在沒啥人敢這么做了封的比較快。具體流程方法隨便私信一個“蝸牛保險”的賬號體驗…
5. 電商分銷
這屬于抖音變現(xiàn)的重磅，放在最后講。這個事情的邏輯很簡單：抖音的創(chuàng)作者有流量，電商商家需要流量去做轉(zhuǎn)化。于是商家按照商品的銷售額給出一定比例的傭金給到創(chuàng)作者。
這中間促成傭金發(fā)放的平臺叫做“聯(lián)盟”，抖音有精選聯(lián)盟，淘寶有淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽），京東有京東聯(lián)盟。商家們把商品掛靠到這些聯(lián)盟上，創(chuàng)作者在里面挑選商品后放在自己購物車里通過視頻銷售。
對于抖音精選聯(lián)盟的商品，抖音會抽走售價10%的服務費；淘寶聯(lián)盟則是收取6%的內(nèi)容場景服務費以及傭金10%的技術服務費。
所以，一件商品如果是來自抖音小店/京東/考拉/蘇寧/洋碼頭/唯品會的，想要讓創(chuàng)作者幫你帶貨要開大于10%的傭金，因為超出10%的部分才是創(chuàng)作者的。雖然淘寶聯(lián)盟“苛扣”的少，但要想上抖音櫥窗也至少需要10%以上。
除此以外，不是所有商品都能放進抖音里分銷：淘寶店鋪評分（DSR）要大于平均值，還至少要1鉆以上。并且不能是美妝類目（去年被作死了）。
加上dou+這個100塊=5000曝光的穩(wěn)定投放工具，你會發(fā)現(xiàn)這一套流程下來一切都可以被精確計算出來了。即便內(nèi)容垃圾，100dou+也可以獲得5000次曝光，測試好轉(zhuǎn)化率，就可以直接拉出ROI的計算公式。所以去年抖音淘客才能跑的這么兇猛。（現(xiàn)在已經(jīng)晚了，平臺限制嚴格，燒dou+需要精打細算了）
如果帶貨來自淘寶、京東以及洋碼頭，還有一個PID的概念，一個抖音號只能綁定一個淘寶/京東/洋碼頭分銷賬號的PID，一個淘寶/京東/洋碼頭的PID可以綁定多個抖音賬號。
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