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短視頻內(nèi)容類型及變現(xiàn)途徑

 2020-06-17 14:25  來源: 青瓜傳媒   我來投稿 撤稿糾錯

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短視頻內(nèi)容類型及變現(xiàn)途徑

1. 短視頻的內(nèi)容類型

在抖音做內(nèi)容可以分成兩撥,一波是做IP靠內(nèi)容沉淀用戶注意力漲粉來做廣告的;另一波是“洗流量”的。

從我個人的理解,對于抖音這種用算法推薦來分配流量的平臺,“洗流量”這個思維其實更好。因為平臺每次給你的流量其實與你過去的積累關系不大(高粉絲量會有更大的基礎推薦值,但也高不了太多,多幾萬播放的樣子),你能否獲取到高額的流量主要還是看這條內(nèi)容爆不爆。

即便是做IP,用“洗流量”的心態(tài)來做內(nèi)容和運營或許更好一點:每一次做好爆的準備,然后想辦法再爆的過程中就把流量轉(zhuǎn)化成可變現(xiàn)或者可囤積的資源。是的,跟前幾年做小程序的流量模式一樣。

回到短視頻的內(nèi)容類型,在PDF的第27頁我列出了星圖上對達人的分類,算上細分類型有30+個。關于內(nèi)容的創(chuàng)作,是個非常復雜的事情,不在這里深入講了,關于內(nèi)容創(chuàng)作有3的相關的是高頻提到的概念:MCN、KOL和KOC

MCN的概念不用太多講,其實就是個專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者的合集,它存在的價值更側重于幫助創(chuàng)作者商業(yè)化。

也就是說,如果你搞了個MCN,沒有特殊的需求的話應當保證的最核心一點就是商務能力。

現(xiàn)在MCN跟達人撕逼都是在商務方面,沒人因為MCN沒幫他漲粉做好內(nèi)容而撕逼。對于抖音來說,野生的MCN是沒什么價值的,必須要得到官方的認證才能得到官方政策上的扶持(一般都是每個月給任務包對完成的MCN達人給予A到S級別的流量扶持)。

官方認證MCN需要兩點要求:主體必須是企業(yè)且有經(jīng)紀、新媒體推廣等經(jīng)營類目;有5個1W粉絲以上的達人,但目前要想快速審核至少要10W粉絲了(當然也有代審核的,一周內(nèi)包過審。)

第二個KOL和KOC,這個大家應該也很熟悉了,簡單來說KOL就是粉絲量很大的達人,KOC就是粉絲量不大或者在某個小圈子里有話語權的達人。

現(xiàn)在KOC已經(jīng)淪落到跟素人差不多了,千粉就自稱KOC。三個兩個的沒有什么價值,主要用來做輔助決策或者聚齊大量KOC刷屏(內(nèi)容要多樣化,一樣的內(nèi)容容易翻車,比如前段時間萬里目的開箱)

2. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的變現(xiàn)途徑

在抖音之前有那么多短視頻平臺都沒搞起來一個很核心的原因就是“創(chuàng)作者都靠愛發(fā)電”,沒錢賺不能產(chǎn)生正向激勵,不長久。

抖音2016年上線2017年開始推廣,2018年中就開始上變現(xiàn)服務,從櫥窗到星圖到各種計劃。

1)星圖平臺

這個平臺是一個服務有達人投放需求的企業(yè)主的,兩類人可以登錄:有個體戶或者企業(yè)主體的組織,憑營業(yè)執(zhí)照及公戶打款注冊賬號,可以查看所有達人的報價和詳細數(shù)據(jù);粉絲量10W以上的達人通過綁定的抖音賬號登陸,可以完善自己的報價以及接企業(yè)主的廣告投放任務。

企業(yè)通過星圖平臺投放廣告,任務完成后星圖會收取5%的服務費,任何企業(yè)都可以投放。

但是這個平臺依然沒有讓中間拉皮條的4A公司死掉,因為投放需要先在賬戶里充錢,但是企業(yè)們都沒有先付款的習慣,所以仍然需要4A公司墊款投放。

另一端,達人們并沒有因為這么方便的平臺而實現(xiàn)人人都能接單,4A公司們拉皮條都是兩邊賺錢的,左手吃企業(yè)的服務費右手吃媒體的折扣/返點。

于是,大部分單子都投給了那些有商務能力的MCN公司。普通達人只能跟那些不用4A公司的普通企業(yè)一起玩,但這部分預算其實少的可憐…

PS MCN達到一定標準以后可以“打包”入駐星圖,免收服務費。

2)PICK、Link計劃

上面星圖更多是服務10W粉絲以上大號和MCN的,Pick和Link計劃則“便民”一點,5W粉絲即可申請。

Pick計劃主要是今日頭條旗下產(chǎn)品的內(nèi)部廣告投放,按照CPM計費主要是曝光,比如你看到的好多電影剪輯號最后會引導你去西瓜/今日頭條看完整版,就是Pick計劃的一部分。(還有教你剪輯引導你去使用剪影的)

Pick計劃只有少量跟頭條關系好的外部企業(yè)可以投放廣告,大部分非頭條系企業(yè)想要投放5W粉絲的小號則通過Link計劃。Link的呈現(xiàn)形式多數(shù)以視頻左下角昵稱上面的組件的形式呈現(xiàn),跟小黃車差不多不過是藍色的鉆石。早期還會出現(xiàn)在評論的第一條以鏈接的形式。現(xiàn)在Link也可以直接通過星圖下單了。

3. 游戲推廣&全民任務

這是比Pick和Link門檻更低的變現(xiàn)途徑,不需要粉絲基礎,在抖音搜索“抖音游戲推廣”和“全民任務計劃”就可以選擇任務加入。

游戲推廣計劃主要推廣內(nèi)容是抖音小游戲,目前只支持安卓手機,獎勵是按照視頻引流到小游戲的人數(shù)計算的獎金。

全民任務沒有手機設備要求,但是獎勵差點意思,主要是流量獎勵和禮品,偶爾會有些現(xiàn)金獎勵。任務內(nèi)容是品牌投放的挑戰(zhàn)話題、明星活動等(其實就是幫抖音完成廣告KPI)

4. 私域?qū)Я?/p>

雖然抖音不鼓勵,但方法依然很多。最簡單的就是在個人簡介留微信號。除此以外,認證/試用企業(yè)號以后,可以設置自動回復。早些時候可以通過橙子建站創(chuàng)建落地頁的形式,在里面添加跳轉(zhuǎn)打開微信的插件直接引導用戶進入微信加好友,現(xiàn)在沒啥人敢這么做了封的比較快。具體流程方法隨便私信一個“蝸牛保險”的賬號體驗…

5. 電商分銷

這屬于抖音變現(xiàn)的重磅,放在最后講。這個事情的邏輯很簡單:抖音的創(chuàng)作者有流量,電商商家需要流量去做轉(zhuǎn)化。于是商家按照商品的銷售額給出一定比例的傭金給到創(chuàng)作者。

這中間促成傭金發(fā)放的平臺叫做“聯(lián)盟”,抖音有精選聯(lián)盟,淘寶有淘寶聯(lián)盟(阿里媽媽),京東有京東聯(lián)盟。商家們把商品掛靠到這些聯(lián)盟上,創(chuàng)作者在里面挑選商品后放在自己購物車里通過視頻銷售。

對于抖音精選聯(lián)盟的商品,抖音會抽走售價10%的服務費;淘寶聯(lián)盟則是收取6%的內(nèi)容場景服務費以及傭金10%的技術服務費。

所以,一件商品如果是來自抖音小店/京東/考拉/蘇寧/洋碼頭/唯品會的,想要讓創(chuàng)作者幫你帶貨要開大于10%的傭金,因為超出10%的部分才是創(chuàng)作者的。雖然淘寶聯(lián)盟“苛扣”的少,但要想上抖音櫥窗也至少需要10%以上。

除此以外,不是所有商品都能放進抖音里分銷:淘寶店鋪評分(DSR)要大于平均值,還至少要1鉆以上。并且不能是美妝類目(去年被作死了)。

加上dou+這個100塊=5000曝光的穩(wěn)定投放工具,你會發(fā)現(xiàn)這一套流程下來一切都可以被精確計算出來了。即便內(nèi)容垃圾,100dou+也可以獲得5000次曝光,測試好轉(zhuǎn)化率,就可以直接拉出ROI的計算公式。所以去年抖音淘客才能跑的這么兇猛。(現(xiàn)在已經(jīng)晚了,平臺限制嚴格,燒dou+需要精打細算了)

如果帶貨來自淘寶、京東以及洋碼頭,還有一個PID的概念,一個抖音號只能綁定一個淘寶/京東/洋碼頭分銷賬號的PID,一個淘寶/京東/洋碼頭的PID可以綁定多個抖音賬號。

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