當(dāng)前位置:首頁 >  電商 >  電商培訓(xùn) >  正文

上線“群小店”對標(biāo)拼多多,騰訊社交電商有戲嗎?

 2020-06-18 17:37  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

如果說騰訊有什么制勝法寶,社交和游戲一定排在前面,憑借這兩個業(yè)務(wù),騰訊事業(yè)蒸蒸日上,但騰訊的野心不僅如此。對于社交電商,屢試屢不順的騰訊似乎從未想過放棄。

近日,微信再次新上線了一個名為“群小店”的功能,主打“分享”和“推廣”的新購物方式,五月初微信上線小鵝拼拼小程序,主打拼單團購,而前不久,微信還推出寄快遞小程序,在QQ上也沒閑著,推出QQ惠顧“三件套”。從近期頻繁的動作可見騰訊對社交電商的高期望,那么,憑這些,騰訊做社交電商有戲嗎?

微信低調(diào)上線“群小店” 利用紅包補貼返利吸引用戶

據(jù)澎湃報道,微信推出“群小店”功能,是騰訊為微信群購物提供的一種新方式,參與者可在親友群、同事、同學(xué)群內(nèi)跟大家一起買東西,同時還會返紅包。

群小店的開通入口在“小鵝拼拼”,打開小鵝拼拼小程序,將開通入口分享到微信群內(nèi),然后群內(nèi)成員點擊鏈接后,即可以成功的開通群小店。需要注意的是,群主可以開十個店,但是群小店的店主不一定是群主,而是第一個在群內(nèi)分享該入口鏈接的人,然后每個群只能有一個小店。

群小店給了群主比較大的權(quán)限,比如說群主可以查看群員通過此程序購物省了多少錢,群友購物返利的同時,店主也可以獲得額外獎勵,群消費滿100元還可以開通群秒殺功能,獲得更低價格的好物,僅限群員購買。值得玩味的一點是,群小店內(nèi)的商品,均是由小鵝拼拼提供的。

從目前已知的信息來看,這又是騰訊自建社交電商平臺的一次嘗試,群小店相當(dāng)于是為小鵝拼拼提供了一個推廣的分享的渠道,兼具社交和拼購屬性的小鵝拼拼本是一個對標(biāo)拼多多的C2B電商小程序,上線一個多月以來似乎一直不溫不火,通過這次上線群小店功能,可以更好的鼓勵群主發(fā)揮自己私域流量的變現(xiàn)最大價值,用紅包和返利來吸引群成員拼團購買小鵝拼拼小程序里面的商品,如此一來,小鵝拼拼在騰訊社交電商的版圖中或許也會重新獲得重視。

回顧這么多年來,騰訊在社交電商上的嘗試,似乎都不怎么順利,比如05年上線06年正式運營的騰訊拍拍網(wǎng),最終落到14年被京東收購16年徹底關(guān)閉的下場。不過,雖然不順利,但騰訊似乎也從未放棄過電商嘗試,從拍拍網(wǎng)到如今的小鵝拼拼瞄準(zhǔn)低價聚焦下沉市場,再到QQ惠顧,騰訊為什么一直這么執(zhí)著于電商?

做社交起家的騰訊卻一直沒有放棄電商夢 為什么?

其實,對于每個巨頭而言,都想去突破自己的固有領(lǐng)域,去挑戰(zhàn)其他領(lǐng)域里面的強者,因為保不準(zhǔn)哪天你擅長的領(lǐng)域就被別人侵入了。就像字節(jié)跳動、阿里一直在嘗試社交,騰訊也是一直在嘗試短視頻和電商。

首先,騰訊需要多元化的發(fā)展,做到騰訊這種規(guī)模的,尋求轉(zhuǎn)型是企業(yè)必經(jīng)之路。就拿阿里來說,做電商已成非常成功但還是推出支付寶和螞蟻金服,如今成果顯然。再來看看騰訊,雖然自建的拍拍網(wǎng)失敗了,但是投資的京東、拼多多如今已經(jīng)成為國內(nèi)第二、第三大電商平臺,二者在電商的影響力足以與阿里抗衡。

其次,說到這些競爭對手,騰訊面臨的壓力也實在不小??纯炊兑簦谀贻p人中的受歡迎程度,甚至部分中老年都癡迷于抖音,DAU高達3億多,所以內(nèi)容電商也就水到渠成,如果微信不做點什么,活躍度肯定會受影響。再來看看支付業(yè)務(wù),僅僅依靠發(fā)紅包、轉(zhuǎn)賬、交話費這樣的日常來往,肯定盈利不了多少,而反觀有電商做基礎(chǔ)的支付寶,每天的交易額都是幾十上百億,一旦微信擁有電商業(yè)務(wù),流水肯定也是一筆可觀的數(shù)字。

還有一點,看著阿里、京東、拼多多每年的GMV,騰訊怎么能不心動,只靠游戲拿什么搏真金白銀的未來?看著自己手里微信、QQ里面10億級的用戶量,不都是自己的潛在客戶嗎?手握這么多流量,不想辦法搞點什么實在對不住自己。雖然投資京東、拼多多讓騰訊成為中國第二、第三電商平臺的大股東,但騰訊仍然想擁有一個“親兒子”。

最后,縱然可能做不成國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的超級電商平臺,顛覆行業(yè)既有江湖格局,但是用電商把微信的價值發(fā)揮出來,盤活微信生態(tài),對于騰訊而言也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),

一方面是外部促使,一方面是內(nèi)部需要,騰訊有太多理由做電商了,而且,騰訊做電商還有自己的特點與潛力。

盤活社交生態(tài)圈 騰訊做電商自有潛力但長路漫漫

江湖人傳,阿里玩不動社交,騰訊玩不轉(zhuǎn)電商,放到十幾年前或許如此,但這幾年其實騰訊的社交電商版圖一直在擴張,14年小股份收購大眾點評網(wǎng)、15年推出支撐微商的工具、16年推出應(yīng)用號、17年聯(lián)合蘑菇街、入股唯品會,以及這兩年的拼多多、京東,除此之外騰訊自己也一直在嘗試盡量自建平臺,打造流量閉環(huán),不再為他人做嫁衣。

其實,騰訊做社交電商還是有自己的特點與潛力,畢竟有微信和QQ兩大國民社交平臺做支撐,比起拼多多陌生人團購形式,熟人社交降低交易信用成本,就拿群小店來說,微信群本身大多是熟人社群,尤其是那些親戚群之類的,因此團購可能性更大,而且微信QQ本身的流量池足夠強大,加上微信現(xiàn)在做視頻號,其實也可以為電商直播做準(zhǔn)備,等視頻號以及直播做起來之后,微信整個電商生態(tài)圈就更為多元,說不定能成為其重要利器。

另一方面,從騰訊推出QQ惠顧這一舉動來看,騰訊已經(jīng)嗅到未來社交電商的一個重要趨勢——年輕化,消費正在年輕化,電商也在年輕化。雖然小鵝拼拼、QQ惠顧都是騰訊做出的社交電商產(chǎn)品,但是二者的風(fēng)格迥然不同。小鵝拼拼背靠微信生態(tài),從用戶畫像角度而言,更適合老年人市場和下沉市場,這一點從二者的首頁上就可以看出區(qū)別。

小鵝拼拼首頁商品都是些老年人服飾、清潔掃把等產(chǎn)品,而QQ惠顧的櫥窗里則是更為年輕人喜愛的衣物風(fēng)格。這說明騰訊或許抓住了微信、QQ這兩大社交平臺的用戶區(qū)別精髓,微信正在老年化,而QQ 卻在年輕化道路上越走越遠,現(xiàn)在用QQ的更多是一些00后。根據(jù)《騰訊00后研究報告》顯示,00后的存款是90后兩倍多,而且更加愿意為興趣消費。

針對微信、QQ不同的用戶群體特點推出主打不同年齡層次的電商產(chǎn)品,騰訊做電商的確很用心,但如果僅僅只是這些,還遠遠不夠。

就目前的用戶反饋來說,小鵝拼拼的使用感并不良好,打開小鵝拼拼一看,其所呈現(xiàn)的內(nèi)容,更像是一個匆匆上線的平臺——畫面簡單、頁面鏈接尚未完全、沒有商家客服等,作為一個購物小程序,里面連一個搜索欄都沒有,商品種類也并不豐富,這或許是為什么小鵝拼拼上線一個多月以來一直沒什么動靜的原因。就對一個購物小程序而言,目前來看還是過于簡陋。

另一個產(chǎn)品QQ惠顧也是存在諸多問題,嚴格來說它甚至不能稱作是騰訊的電商平臺,因為它的貨物均來源于第三方電商平臺,主要以拼多多為主,以以京東、唯品會和麥寶這些騰訊的合作方渠道商品。

這或許是騰訊做電商的一個最大阻礙——因為要想做好自建平臺,就不能依靠競品的商品渠道,要自建渠道,電子技術(shù)固然重要,但是電子商務(wù)的重點其實還是在商務(wù),平臺搭建起來,骨架子牢固了,如何填進去真實血肉才是用戶最實在關(guān)心的。如果騰訊做出一個電商小程序,里面的商品還是來自于拼多多、唯品會、京東,那么又有何區(qū)別可言呢?就拿小鵝拼拼來說,相比京東、拼多多、唯品會這些,用戶憑什么去小鵝拼拼買東西?不說質(zhì)量保證,就連商品種類數(shù)量都無法滿足需求,前期的補貼策略或許有效但總歸不長久。

所以說,騰訊做社交電商,還有一條很長的路要走。

作者:小謙,互聯(lián)網(wǎng)觀察員,多家科技媒體專欄作者,微信聯(lián)系net1996,轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)文章

  • 美團以20.65億人民幣收購光年之外;網(wǎng)傳騰訊設(shè)計部門解散?

    一、今日頭條美團以20.65億人民幣收購光年之外二、財經(jīng)新動向巨星傳奇:香港IPO發(fā)行價為每股4.25港元耐克四季度營收128.3億美元,分析師預(yù)期125.9億美元英飛拓:董事長及其一致行動人擬合計減持不超5.01%股份Keep今日啟動招股,預(yù)計7月12日正式上市三、商業(yè)大事件圖森未來或?qū)⒊鍪勖绹鴺I(yè)

    標(biāo)簽:
    美團網(wǎng)
    騰訊
  • 騰訊業(yè)績改善明顯,視頻號蓄勢待發(fā)

    3月22日,騰訊公布了2022年第四季度及全年業(yè)績。公告顯示,去年第四季度,騰訊實現(xiàn)收入1449.5億元,同比增長1%,環(huán)比增長3%,毛利潤為618.2億元,同比增長7%,環(huán)比穩(wěn)定。同期,公司營業(yè)利潤為1168.3億元,同比增長12%,環(huán)比大漲126%,從而帶動單季度歸母凈利潤規(guī)模突破1062.7億

    標(biāo)簽:
    騰訊
  • 騰訊設(shè)計云與MasterGo達成共創(chuàng)合作TDesign官方首發(fā)、CoDesign同步上線

    近日,騰訊設(shè)計云與MasterGo達成國產(chǎn)設(shè)計軟件共創(chuàng)合作,雙方將在設(shè)計體系建設(shè)、產(chǎn)設(shè)研協(xié)同等國內(nèi)產(chǎn)設(shè)研團隊最為關(guān)心的核心領(lǐng)域展開深度合作,旨在進一步拓寬設(shè)計工具的邊界,為大家?guī)砀咝f(xié)作的全新體驗。本次合作,騰訊設(shè)計云將會為MasterGo用戶提供騰訊官方開源設(shè)計體系-TDesign和CoDesi

    標(biāo)簽:
    騰訊
  • 從經(jīng)營流量到經(jīng)營品牌、店主,分銷電商用雙SaaS做乘法

    當(dāng)傳統(tǒng)中心化電商平臺增長見頂,品牌商發(fā)現(xiàn)自己面臨一道必選題:是繼續(xù)在平臺上拼命“內(nèi)卷”,還是”出去”看看?答案毫無疑問是后者。近年來,基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具的社交電商迎來了爆發(fā)機會,成為品牌增長的新沃土。據(jù)埃森哲預(yù)測,2025年,全球社交電商增速將是傳統(tǒng)電商增速的3倍,市場規(guī)模預(yù)計將達

    標(biāo)簽:
    社交電商
  • 年輕人與愛優(yōu)騰的付費博弈

    圍繞付費與否的博弈,再次在年輕人與視頻平臺之間上演。因為需要再次花錢升級才能在電視上投屏480P以上畫質(zhì),已經(jīng)是愛奇藝會員的趙白,為了能在春節(jié)期間與家人一起追《狂飆》,聽從朋友建議登錄了一個免費資源網(wǎng)站,上面羅列有時下各個視頻平臺的熱門劇集,且都支持高清投屏。趙白的經(jīng)歷并非個例。網(wǎng)絡(luò)社交平臺上,有會

熱門排行

信息推薦