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《延禧攻略》中有這么一個(gè)橋段，有一天晚上富察皇后穿上了魏瓔珞為她繡的一條漢裙，在宮里跳起了洛神舞，結(jié)果被皇帝看到了，龍顏大悅。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神裝扮的風(fēng)潮。可以說(shuō)，紫金城里的宮女們被皇后給“種草”了。
法國(guó)社會(huì)學(xué)家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學(xué)”，他認(rèn)為：“每個(gè)人都有模仿他人的習(xí)慣，而這種模仿是最基本的社會(huì)關(guān)系”，塔爾德還提出了三個(gè)模仿定律：
第一個(gè)，社會(huì)下層人士具有模仿上層人士的傾向；
第二個(gè)，在沒(méi)有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生，便以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，迅速蔓延；
第三個(gè)，人類對(duì)本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。
所以種草本質(zhì)上是一種消費(fèi)模仿，富察皇后成功種草宮女們的緣由也在于此。繼續(xù)深挖一層，模仿的根源在于認(rèn)同，細(xì)數(shù)一下，日常中的種草大概逃不出以下這三個(gè)渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群。
01熟人口碑
被熟人種草是源于長(zhǎng)期累積的信任，對(duì)對(duì)方的人品、品位的認(rèn)可，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，來(lái)自朋友和家人的評(píng)論會(huì)直接影響81％消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
熟人間的種草是一種建立在強(qiáng)關(guān)系上的口碑傳播，而強(qiáng)關(guān)系意味著較高的情感聯(lián)結(jié)和信任度，這種信任堪比一次質(zhì)量認(rèn)證，在一定程度上減少了自己手動(dòng)篩選商品所需的時(shí)間和精力成本；大家又可以借此話題展開(kāi)交流，在你來(lái)我往中鞏固感情。
02明星網(wǎng)紅KOL
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，消費(fèi)者會(huì)十分欣賞所關(guān)注KOL的生活態(tài)度生活方式等，所以會(huì)為了這種理想的生活去模仿KOL，不惜變成月光族也認(rèn)為自己一切消費(fèi)行為，都是正當(dāng)?shù)挠欣碛袚?jù)的。
“我距離愛(ài)豆又更近一步了”
“和那個(gè)超美超酷的小姐姐同款”
“居然和他踩在同一片土地上呼吸著一樣的空氣！”
商家往往會(huì)利用這一點(diǎn)去打造某種生活方式的人設(shè)，并借助形象相符的KOL并不斷向社會(huì)傳遞這種生活理念，當(dāng)消費(fèi)者在心底接受，并完全認(rèn)可就可以乖乖掏錢了，并且不會(huì)覺(jué)得這是商家套路，相反覺(jué)得這錢花得值當(dāng)，花得應(yīng)該，花得理直氣壯。
03網(wǎng)絡(luò)社群
網(wǎng)絡(luò)社群的超強(qiáng)傳播源于群體歸屬感，在圈子中獲得某種身份認(rèn)同，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
例如小紅書以社區(qū)+電商的模式建立的口碑庫(kù)，在這樣的去中心化的社區(qū)中，UGC的創(chuàng)作模式使社區(qū)成員兼具傳播者與接收者的雙重角色，也因此具有更高的表達(dá)欲、參與度和創(chuàng)造性，共同建立起一種網(wǎng)狀交織的社群關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟(jì)。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，動(dòng)員效果一級(jí)棒，無(wú)數(shù)小紅書er都被種草了你還不來(lái)試試嗎？
按照塔爾德的說(shuō)法，在消費(fèi)上所有超出生活必需的消費(fèi)，都是模仿行為。只要好好利用這一點(diǎn)，使客戶“種草”某款產(chǎn)品的過(guò)程實(shí)際就是一次成功的品牌營(yíng)銷。
當(dāng)人們的注意力越來(lái)越分散，選擇越來(lái)越多元，在后流量紅利時(shí)代，像小紅書這樣的“爆款”種草機(jī)展示了許多高能打法，也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了更多想象空間。
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