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抖音種草營銷推廣選品技巧分享

 2020-07-06 16:40  來源: 簡書   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

種草類達(dá)人隨手發(fā)了個視頻,商家一覺醒來,發(fā)現(xiàn)自己店鋪留言幾千+,供應(yīng)鏈跟不上,商品被迫下架,加上客服回復(fù)不過來,最后導(dǎo)致店鋪評分降低!

厲害的種草類賬號,并不需要有多少粉絲,例如下圖種草達(dá)人“小奔奔很任性”,一個抖音爆款視頻銷售額118.35w。

當(dāng)然,更多的種草達(dá)人自去年1月份開始,轉(zhuǎn)化率直線下降,十幾萬點(diǎn)贊成單量不到100單!

再加上越來越多的低質(zhì)量種草賬號的涌入,引起抖音官方注意,明文規(guī)定對帶貨賬號進(jìn)行內(nèi)容整改。

接下來要想做好種草類賬號的話,在提升內(nèi)容變現(xiàn)形式的同時,需要更加注意選品,嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。

這也是許多種草類賬號目前面臨最大的問題——選品!

傳統(tǒng)淘客選品思路

通過大淘客、選單網(wǎng)等平臺找到高傭金貨--通過淘寶轉(zhuǎn)換添加到抖音櫥窗--上傳商品鏈接--發(fā)布視頻時添加商品--一鍵導(dǎo)出淘寶店訂單--一鍵發(fā)貨。

這是種思路存在許多問題!??

1、在淘寶上&京東買的好的產(chǎn)品,是否同樣能售賣的出去?

2、商家是否能承接抖音這類出貨量非常大的單子?

3、抖音是視頻帶商品,如果你在傳統(tǒng)的網(wǎng)站進(jìn)行選品,那么請問你了解抖音上都是如何進(jìn)行商品展現(xiàn)的嗎?

例如,下圖的男士*與女士內(nèi)衣,如果你直接找個模特拍攝,抖音很可能因?yàn)槟闫つw露的太多,而把你的賬號按涉黃處理。

選品頁面

這也與抖音機(jī)制有很大關(guān)系,傳統(tǒng)淘客是私域流量,人群固定,選品重點(diǎn)關(guān)注傭金與受眾需求;

而抖音屬于公域流量,并且都是以短視頻進(jìn)行展示,傳播速度之快,范圍之廣,商品的管理程度也會非常高。

抖音選品思路

那在抖音,選品思路又是怎樣的?

在抖音,選品更應(yīng)關(guān)注以下三點(diǎn):

1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示。

2、產(chǎn)品在抖音平臺的具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

3、同行業(yè)賬號選品情況。

在這個三個數(shù)據(jù)指導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)品的拍攝,你一賺錢多多!

接下來擎蒼就用抖大大自主開發(fā)的“抖參謀”電商大數(shù)據(jù)平臺,來實(shí)際操作一下想要在抖音出貨應(yīng)該如何選品。

注意:擎蒼下面更多會選取抖音小店的商品。

為什么?

能分銷抖音小店商品就分銷,畢竟是在抖音平臺上玩,抖音不會一直把流量給淘寶。

抖音小店才是親兒子,淘寶店是干兒子。既然是干兒子,要求就會更苛刻。

1、產(chǎn)品是否可以用視頻進(jìn)行展示

例如,我想在抖音上帶內(nèi)衣*的貨,可不可行?

打開抖參謀,時間選擇近一個月數(shù)據(jù);渠道選擇抖音;關(guān)鍵詞*

選品頁面

發(fā)現(xiàn)在抖音上賣*的店鋪少的可憐,出現(xiàn)的都是內(nèi)衣收納袋。

一定程度說明內(nèi)衣*這類商品在抖音上整體表現(xiàn)效果并不是很好。

這時我們需要考慮是不是要換一個品類進(jìn)行分銷!

選品頁面

2、產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)

既然內(nèi)衣*不受歡迎,那我就嘗試一下別的品類!

還按照剛才的步驟進(jìn)行操作,這次發(fā)現(xiàn)圖書表現(xiàn)蠻不錯的!

選品頁面

我直接點(diǎn)擊商品名,進(jìn)入主頁看看具體數(shù)據(jù)情況。

選品頁面

具體的數(shù)據(jù)例如總銷售量、總金額、在售達(dá)人?、關(guān)聯(lián)視頻數(shù)等直接為我們進(jìn)行了展示!

選品頁面

抖參謀還會按照點(diǎn)贊將帶貨達(dá)人進(jìn)行排序,方便我們查看帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)。

選品頁面

另外,點(diǎn)擊標(biāo)題&封面可以查看視頻,可以快速借鑒學(xué)習(xí)如何用視頻展示此類商品。

選品頁面

通過多組數(shù)據(jù)對比,掌握產(chǎn)品在抖音上的表現(xiàn)情況,避免選則一些根本賣不出去的產(chǎn)品!

3、同行業(yè)賬號選品情況

關(guān)注同行的選品,是每一個種草達(dá)人的必修課!

因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀?,而是屬于所有種草類達(dá)人!你隨時都有可能被超越。(抖音是公域流量)

還記得4月份抖音達(dá)人銷量榜排第二個的小奔奔很任性嗎?

一個只有7萬粉絲的賬號,卻能上榜4次,難道我們不去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),監(jiān)測一下他的數(shù)據(jù)嗎?

首先找到“小奔奔很任性”這個賬號。

看一下他爆火的視頻帶了什么產(chǎn)品,自己是否能跟進(jìn)?

選品頁面

通過數(shù)據(jù)可以看出,15位達(dá)人掛了該商品,有11位達(dá)人發(fā)了視頻。

4月18日就已經(jīng)有一位達(dá)人在賣“泡泡槍”,效果不錯!

于是小奔奔很任性22日跟拍,并且超過了第一名!緊跟抖音熱點(diǎn),同樣可以打出爆款產(chǎn)品!

選品頁面

總結(jié)一下

今時不同往日,抖音選品邏輯早已不是淘客們的池塘邏輯(傳統(tǒng)渠道會圍繞著用戶固定標(biāo)簽進(jìn)行選品)。

抖音流量更加開放屬于公域流量,在選品時更需要尋找視頻表現(xiàn)力強(qiáng),抖音平臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

另外,還需要時刻關(guān)注同行選品的動向,因?yàn)樵诙兑粲脩魮碛胁恢粚儆谀?,而是屬于所有種草類達(dá)人!

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