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營(yíng)銷軟文寫作技巧:不同種類軟文如何做

 2020-07-14 14:25  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

在寫軟文的時(shí)候心態(tài)還是放在如何寫出一篇好文章為核心,其次再考慮如果將廣告內(nèi)容融合進(jìn)去,而不影響閱讀文章,甚至加強(qiáng)文章的可讀性。

1)新聞式軟文

這類軟文通常模仿新聞媒體的口吻進(jìn)行文章的撰寫,給人一種權(quán)威的感覺(jué)。并不是所有公司,網(wǎng)站舉辦的這些事情,公益事業(yè)都會(huì)受到媒體新聞?dòng)浾叩年P(guān)注,策劃人就想出來(lái)了“你不來(lái)關(guān)注報(bào)道我們,我們就自己報(bào)道自己”,于是就出來(lái)了新聞式的軟文。比如一些公司大事,公益事業(yè),都可以通過(guò)軟文形式寫出來(lái)進(jìn)行發(fā)布。這類軟文顯得很權(quán)威,可以讓讀者對(duì)文章中提到的廣告內(nèi)容信服。一般這類軟文多用在以下幾種情況下進(jìn)行撰寫發(fā)布:

a:網(wǎng)站成立,公司開(kāi)張

b:欲推出新的產(chǎn)品

c:重大發(fā)展,比如獲得VC投資,合作,上市,收購(gòu)

d:公益活動(dòng),慈善贊助

這些顯得比較正式的內(nèi)容,可以采用新聞式的軟文。比如網(wǎng)站成立,公司開(kāi)張,并不是所有的公司都會(huì)受到媒體關(guān)注,甚至一些知名的企業(yè)也不一定會(huì)受到關(guān)注,只能低調(diào)處理;如果想要高調(diào)開(kāi)張,高調(diào)上線,免不了需要一系列的媒體公關(guān),將準(zhǔn)備好的軟文通過(guò)各個(gè)渠道發(fā)布出去,甚至像中國(guó)聯(lián)通這樣的大型企業(yè),上線一些產(chǎn)品之前也免不了要和大型門戶網(wǎng)站以及一些報(bào)紙媒體先溝通好,在產(chǎn)品上線之前把事先準(zhǔn)備好的軟文稿發(fā)給這些媒體進(jìn)行發(fā)布,使得產(chǎn)品一上線就能有轟轟烈烈的場(chǎng)面。

2)評(píng)論類軟文

通過(guò)撰寫一些評(píng)論性的文章,獲得關(guān)注,評(píng)論的話自然要沖著一些熱門的事件,熱門的人物進(jìn)行評(píng)論,這些擁有眼球基礎(chǔ)的事物,如果寫這些事物的評(píng)論文章,就有一定的關(guān)注度的基礎(chǔ)了,就如同給明星的緋聞一樣,肯定會(huì)引來(lái)粉絲們的關(guān)注,所以評(píng)論性的軟文最關(guān)鍵的是抓熱點(diǎn)。

3)故事式軟文

利用故事的可讀性和廣告信息融為一體,而廣告信息可能和故事中的主人公有一定的聯(lián)系,相信大家還記得2010年的春晚,趙本山和小沈陽(yáng)合作的小品《捐助》,小品雖然不是文章,可是小品具有故事性,有很大的相似性,如果將小品以文字的形式寫出來(lái),就是一篇典型的故事性的文章。這則小品中也夾雜著眾多軟廣告,最簡(jiǎn)單就是里面小沈陽(yáng)所扮演的角色是“搜狐視頻的記者”,將軟廣告和故事主人公的身份聯(lián)系在一起。另外軟文廣告還能和故事的情節(jié)聯(lián)系在一起,做為其中一個(gè)片段,其中趙本山說(shuō)到“網(wǎng)上能查看嗎”,小沈陽(yáng)說(shuō)了一句“很簡(jiǎn)單,你在電腦上打搜狗,你們倆就出來(lái)了”“就是用搜狗的方式搜你們倆”小沈陽(yáng)的搭檔說(shuō)“搜狗是個(gè)輸入法,只要在這輸入法上打上二位的名字馬上就出來(lái)了,不光電腦上有,手機(jī)上也有”,這就把軟廣告和故事的情節(jié)結(jié)合起來(lái),以幽默的對(duì)話出現(xiàn)中情節(jié)中。還有一種形式,就是出現(xiàn)在道具中,《捐助》中,后來(lái)上來(lái)一個(gè)扮演寡婦的,提著“國(guó)窖”酒做為禮品送給捐款的趙本山。在故事情節(jié)中會(huì)出現(xiàn)很多的“道具”,這些道具也可以進(jìn)行廣告化。

故事性軟文最大的一個(gè)好處就是有故事題材,可以引讀者進(jìn)入故事情境,從而忽視了里面的軟廣告。而在故事性軟文中也比較容易安插軟廣告,可以在故事主人公的身份,情節(jié)對(duì)話中,故事里出現(xiàn)的道具等事物中安插軟廣告。

4)經(jīng)驗(yàn)分享式軟文

把自己的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)文章告訴別人,并在文章中順帶提到要宣傳的廣告,這類軟文對(duì)于一些有些技術(shù)門檻類行業(yè),經(jīng)驗(yàn)分享式的軟文,寫文章的人通過(guò)比較精通某個(gè)領(lǐng)域,我們可以把廣告信息通過(guò)推薦的方式夾雜在文章中,比如一個(gè)資深的軟件工程師,去分享自己學(xué)習(xí)PHP的經(jīng)驗(yàn)《如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)PHP》,文章中講述了程序員從對(duì)PHP一無(wú)所知開(kāi)始學(xué)習(xí)PHP知識(shí),最后終于成了一名資深的軟件工程師,并且出版了一本名為《PHP攻略》,于是通過(guò)這篇《如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)PHP》文章,順便推薦一下自己出版的書(shū)籍,讀者相信這篇文章的作者是位專家,所以也十分相信專家推薦的書(shū)籍。

另外,經(jīng)驗(yàn)分享類的文章中,還可以將廣告信息做為案例進(jìn)行分析,比如《免費(fèi)網(wǎng)店代理,無(wú)本萬(wàn)利如何做到?》,這篇文章是關(guān)于目前網(wǎng)店代銷模式的,其中就以具體的案例進(jìn)行了講解,代銷的產(chǎn)品就是都市星期天的產(chǎn)品,以具體的案例進(jìn)行分析,讀者更容易讀懂文章的含義,也了解什么是網(wǎng)店代銷,文章發(fā)布出去之后,很多新手店長(zhǎng)紛紛去聯(lián)系都市星期天官方洽談網(wǎng)店代銷業(yè)務(wù),不僅很多新手店長(zhǎng)通過(guò)代理都市星期天的鞋子賺到錢,而都市星期天也一下子獲得了很多的代銷的店鋪而在淘寶中發(fā)展起來(lái)。

5)導(dǎo)購(gòu)式軟文

導(dǎo)購(gòu)式的軟文和經(jīng)驗(yàn)分享有些類似,導(dǎo)購(gòu)的軟文更注重對(duì)產(chǎn)品的剖析和推薦,通過(guò)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物而將產(chǎn)品推薦出去,類似于商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員,比如你經(jīng)營(yíng)一家專業(yè)的諾基亞手機(jī)網(wǎng)店,你可以寫一篇關(guān)于幾款諾基亞手機(jī)的對(duì)比評(píng)測(cè)文章,在文章中分別講到不同型號(hào)的手機(jī)的性能,用途等的區(qū)別,適合不同的人群。然后推薦讀者哪里可以買到正品(將其引導(dǎo)為你的消費(fèi)者)。

或者你的產(chǎn)品是服裝,你的服裝進(jìn)行組合搭配,最后組織成文章《這個(gè)冬天這樣穿最時(shí)尚》,把你的產(chǎn)品搭配圖展現(xiàn)以及講究里面的時(shí)尚因素,引發(fā)讀者的興趣。最后引導(dǎo)到你的店鋪中來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。

將你的產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)信息的包裝,包裝成消費(fèi)者喜歡的方式,讓這篇文章成為消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)員。

6)流行短文式軟文

很多很短的文章,傳播的速度很快,通過(guò)QQ,微博,等工具快速的在傳播,這些短文非常的短小精悍,多是一些總結(jié)性的。比如看下面這篇短小精悍的短文式的軟文:

1、事業(yè)一定要有,但不得太大;太大則天天有人請(qǐng)示匯報(bào),勞心!

2、老公一定要有,但不能太小或太老;太小需要哄著,太老則無(wú)趣!

3、愛(ài)好一定要多,但手藝不得太精;太精則費(fèi)時(shí)又傷神!

4、兒子一定要有,但不得太帥;太帥了,小女生常常來(lái)敲門!

5、自己的網(wǎng)站一定要有,但不能太爛太多,多了便費(fèi)神,比如博客,沒(méi)人看不說(shuō),功能還少,雅虎站長(zhǎng)天下就不錯(cuò),10萬(wàn)懸賞新站長(zhǎng),不僅免費(fèi)建還有錢賺,名利雙收。

6、服裝一定要有品位,龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的!

7、化妝品一定要精,但牌子不能太雜,太雜會(huì)傷皮膚,雅詩(shī)蘭黛就行!

8、貂裘一定要有,但不得常穿,常穿則有退化之嫌,還會(huì)遭動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)打攪!

9、旅行一定要多,但不得過(guò)頻,過(guò)頻則是為航空公司捐款!

10、QQ聊天一定要會(huì),但不得太久,太久則不用化妝也會(huì)像可愛(ài)的大熊貓!

7)情感式軟文

人在感情面前時(shí)最脆弱的,如果你的文章很感人,讀者往往不會(huì)關(guān)注到里面的廣告部分,因?yàn)樽x者已經(jīng)徹底被情感軟化了。在情感的故事中,往往不知道自己已經(jīng)被里面的“軟廣告”俘虜了。這類軟文,一般是用自己感人的故事,有愛(ài)情,生活,創(chuàng)業(yè)等方面的。比如超站論壇的一位版主,網(wǎng)名為“小光頭用飄柔”,他是一位殘疾人,在其16歲時(shí)得了惡性骨肉瘤,只好做了截肢手術(shù)。也給今后的人生之路帶來(lái)了很多的不便。工作找了一個(gè)又一個(gè),都由于行動(dòng)不便而被公司辭退。結(jié)婚之后也面臨了失業(yè),為人丈夫,也即將為人父親,自己成了家里的頂梁柱,生活的壓力更是大了,在不顧家人的反對(duì)之下,決定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),辦網(wǎng)站通過(guò)淘寶客賺錢,一路成長(zhǎng),一路學(xué)習(xí),終于從剛剛開(kāi)始的沒(méi)有多少收入到最后一個(gè)月收入上萬(wàn)元。

之后他的這段經(jīng)歷寫成了文章,文章標(biāo)題為《孩子,爸不是李剛,但能給你更重要的財(cái)富》這篇文章在網(wǎng)上被大面積的轉(zhuǎn)載,可以百度一下“孩子,爸不是李剛,但能給你更重要的財(cái)富”,由于這篇文章大家都逐漸知道了這樣一位“殘疾人”站長(zhǎng)的存在,慢慢的他的故事開(kāi)始引起了媒體的關(guān)注,之后了媒體的采訪,蔣軍軍在行業(yè)里的名氣也逐漸上來(lái)了,因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)情感故事而被行業(yè)里的網(wǎng)店店長(zhǎng)熟知了,他的網(wǎng)站也慢慢收到了店長(zhǎng)們的關(guān)注,從此小光頭除了淘寶客的收入之外,還經(jīng)常和店長(zhǎng)們開(kāi)展其他方面的業(yè)務(wù)合作,淘寶客生意也越來(lái)越紅火。

8)促銷式軟文

促銷也會(huì)有很多的題材可以寫,比如曾經(jīng)一個(gè)朋友的淘寶商城店鋪,因?yàn)樽龃黉N價(jià)格修改錯(cuò)誤,而被一買家發(fā)現(xiàn),瞬間拍下產(chǎn)品并且付款,但是那樣的價(jià)格是虧大本了的。但是商家最重要的是誠(chéng)信,還是決定發(fā)貨了,并且給買家打了電話,告訴買家這次拍下是由于價(jià)格設(shè)置失誤,但是賣家會(huì)盡快發(fā)貨。買了聽(tīng)了之后也很開(kāi)心很感動(dòng),認(rèn)可了商家的誠(chéng)信問(wèn)題。

最后商家把產(chǎn)品快遞出去,然后他把這個(gè)事情寫了出來(lái),發(fā)布到各個(gè)消費(fèi)者論壇,博客去,卻帶來(lái)了意想不到的營(yíng)銷效果。

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