首先,寫軟文最最重要的就是要能夠引起讀者的共鳴。有些人自認(rèn)為很有文采,一上來就夸夸其談,但在讀者看來這些華麗麗的辭藻卻并不吸引,相反還沒有哪些網(wǎng)絡(luò)語言泛濫的文章更有親切感。所以做軟文營銷是需要一定技巧的,關(guān)于這一點相信早已經(jīng)在大家的心目當(dāng)中形成了共識。
而作為一枚小編,筆者幾乎每天都是在漫長的寫文章時光中度過的,寫的久了,自然也就有了一些自己的想法,那么今天就拿出分享給大家聽聽。
先取一個好標(biāo)題
軟文就像是妙齡女子,而標(biāo)題就像是她的臉蛋和身材,而內(nèi)容比作是她的內(nèi)在氣質(zhì)。一名女子想要吸引別人的目光,首先臉蛋和身材得過關(guān),只有讓別人對你有了興趣,別人才會去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)。所以從軟文寫作來看,軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點,抓住人的好奇心,才能寫出吸引眼球好標(biāo)題。
文章內(nèi)容要有料
如果僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒用的,文章內(nèi)容必須要有料,讓大多數(shù)看了覺得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡,那完全起不到軟文的效果,可能適得其反。有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享,也可以是熱門事件分析,甚至是生活常識、某類危害警告。軟文的作用是為了建立你在陌生人心中的某方面“權(quán)威”形象,所以不要吝嗇你的分享。
故事鋪墊與廣告拿捏
營銷軟文切忌一開頭就直奔品牌產(chǎn)品,尤其是故事型軟文,先做點鋪墊,制造一點懸念與緊張感,引導(dǎo)讀者一直看下去,讓他們不知不覺進(jìn)入故事的核心內(nèi)容,然后很自然系把廣告信息植入讀者大腦。
文章調(diào)性
何謂調(diào)性?在廣告營銷、品牌營銷領(lǐng)域,所謂的調(diào)性簡單來說就是受眾對品牌的印象感受。一個品牌的調(diào)性常??梢酝ㄟ^它的表達(dá)方式、語言風(fēng)格體現(xiàn)出來。其實,文案本身是沒有調(diào)性的,品牌才有。正因為品牌有調(diào)性,所以文案必須有調(diào)性。所以,請不要說你的文案風(fēng)格是什么,文案的風(fēng)格是沒有風(fēng)格,文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格,文案風(fēng)格是由品牌風(fēng)格決定的。
素材收集
不少新手寫軟文不知道如何下手,尤其在素材收集方面,其實素材的來源是取之不盡的。
1.微博/微博
微博和微信是最新最快的信息來源,能獲取很多有價值的話題,通過這些話題可擴(kuò)展成為一篇軟文。
2.百度知道/問答平臺
對于裝飾、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等,在問答平臺能獲取大量客戶需要解決的問題,收集這些問題,然后添加首尾隔一段,很簡單就能編輯成一篇軟文。
3.豆瓣/知乎/論壇社區(qū)
這里社區(qū)平臺能獲取非常多的故事文章,是生產(chǎn)故事軟文的好地方,如上述《男人出軌有什么征兆?》即屬于網(wǎng)友故事改編的故事軟文。故事精彩之極,利用人愛看八卦的心態(tài)徐徐漸進(jìn),達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”的最高境界。這種軟文,不但不會令人反感,反而能得到大家接受。
文字是具有無窮的殺傷力和傳播力,一篇優(yōu)秀文章的好似戰(zhàn)爭時代的千軍萬馬,對宣傳知名度起到了十分關(guān)鍵的作用。而一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須掌握一定的文章寫作技巧。寫好軟文,再借助推廣方式傳播出去,讓你的產(chǎn)品或觀念無意中感染讀者,起到潤物細(xì)無聲的作用。
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