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百度競價ocpc投放是一門玄學(xué)嗎

 2020-08-28 15:24  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

大搜ocpc是一把雙刃劍,用得好,效果非常好。用的不好會造成很大的浪費。即使大搜ocpc已經(jīng)推出一年多了,一直到現(xiàn)在,還有很多人對它質(zhì)疑,認為沒什么效果或者并不好用。那么我想告訴你,你真的錯了。

用好了ocpc,效果非常好,我認識一些朋友,有做醫(yī)療的,有做財稅的,有做教育的,投ocpc效果都非常好。這里將他人的方法與自己的方法,整理一下,簡要做一些總結(jié)。

上篇說了cpc的核心操作和ocpc的核心操作。這篇我說下ocpc哪些地方該人工哪些地方該機器。所謂的智能出價其實就是AI機器算法,智能出價就是第一階探索,第二階系統(tǒng)擴精準流量。理解了這個底層邏輯,我們要做的就是順應(yīng)機器。

第一階,我們主要要做的是,賬戶搭建清晰,做好cpc的工作??刂坪镁鶅r,控制好詞性消費,注重對話質(zhì)量的提升。這樣,當(dāng)你進入二階之后,系統(tǒng)探索的模型會更精準。如何提升一階的對話質(zhì)量,這里不再贅述,有興趣可看上篇。

1:如何進二階?

第二階,首先要考慮如何進二階的問題。所謂如何進二階,就是采用何種出價的問題。上篇說過,ocpc出價有5種:ocpc轉(zhuǎn)化出價、ocpc積累、ocpc低門檻、ecpc、0門檻。這5種出價如何選擇,其實方法很多,比如按量級、按預(yù)算、按戶的新老等等,這里建議首選量級。

ocpc轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累都是連續(xù)三天每天大于等于10;低門檻是一周大于20;ecpc是一周大于20;0門檻ocpc是2周大于20,ecpc是1周大于5個。如果你每天的轉(zhuǎn)化量(這里僅指對話)達到相對應(yīng)的門檻,就可以采用相對應(yīng)的出價方式。比如你每天對話只有五六條,那么建議選擇ocpc低門檻,每天對話超過10,那肯定得選擇常規(guī)。另外在智能化上,ocpc的智能化是顯然高于ecpc的。

補充一點底層邏輯:百度ocpc既然設(shè)定了這個門檻數(shù),肯定是有它的道理的,必然是有算法加持的。我們要做的就是去順應(yīng)這個算法。假設(shè)你每天量級不到5條,你設(shè)ocpc常規(guī),進二階就會非常慢,這樣你的效果肯定是不會好的。

2:進二階之后初步要做什么?

在進入二階之后,前三天還是比較重要的。這個時候,系統(tǒng)是處于一種學(xué)習(xí)和探索階段,如果你動的太多,就會打亂系統(tǒng)模型。根據(jù)百度ocpc官方文檔所說,ocpc在進入二階后的初期,仍有一小部分關(guān)鍵詞匹配和出價生效。到中期,就不再生效。雖然百度官方?jīng)]有說這個初期是多久時間,但是根據(jù)我個人的經(jīng)驗,這個初期指的就是前三天,所以前三天我們可以做的事情和不可以做的事情有這些:

可以做的事情:

小幅調(diào)整關(guān)鍵詞出價和匹配;

小幅調(diào)整頁面或者小幅調(diào)詞(包括刪除重提、關(guān)鍵詞加詞、刪詞、剪切等等);

不可以做的事情:

切忌一進二階就大幅降價;

切忌一進二階就不管賬戶了;

切忌一進二階頻繁否詞、頻繁換頁面;

切忌一進二階就開啟智能加詞,或者放匹配;

3:進二階中期要做什么?

我們都知道,ocpc到二階之后,做的事情很少了。不用查排名,不用調(diào)關(guān)鍵詞出價和匹配??粗虑楹苌?,其實并不是。因為進二階之后,其實會有很多問題,諸如花錢快,效果不穩(wěn)定,對話質(zhì)量差,一句話過多等等。這些問題就是需要在二階去解決的。

花錢快的解決方法,因為ocpc暫時不能給投放包設(shè)預(yù)算,也不能設(shè)暫停,所以解決花錢快轉(zhuǎn)化差的方法可以是:降賬戶預(yù)算;將自動擴量中的積極改均衡,或者均衡改保守;降低轉(zhuǎn)化出價。

效果不穩(wěn)定,一般要拉長周期,建議一周以上。如果成本合理,可以不動,成本高了,針對于投放包成本高的計劃去看看搜索詞(有亂的要否),看看轉(zhuǎn)化價格是否可以優(yōu)化,看看頁面是否對應(yīng)。如果投放包效果實在很差,退回一階,或者轉(zhuǎn)化出價改為0(即不投放ocpc),再或者投放包刪除上新。

對話質(zhì)量差,主要還是看二階搜索詞和一階的對話情況。假設(shè)8月1號至3號是一階,4號進入二階,但是之后對話質(zhì)量很差,那么就看看1-3號的關(guān)鍵詞和搜索詞是否有問題,如果有問題,那就是一階的問題。如果沒問題,那就是二階搜索詞或者百度流量的問題。

對話質(zhì)量差的辦法,否詞,小幅調(diào)整關(guān)鍵詞出價(調(diào)個別詞即可),優(yōu)化頁面。

一句話過多,這個問題很頭疼,如果一句話過多,可以嘗試用三句話、留線索或者關(guān)閉預(yù)設(shè)詞。

4:二階中后期效果穩(wěn)定要做什么?不穩(wěn)定要做什么?

如果效果穩(wěn)定,其實不用調(diào)整太多,3天否一次詞,小幅加一些詞,改改創(chuàng)意即可。

如果效果不穩(wěn)定,要做的事情很多。第1步:檢查搜索詞,有問題要否詞,沒問題不管;第2步:檢查關(guān)鍵詞和頁面的對應(yīng),如果對應(yīng)可以不管,不對應(yīng)需要改;第3步:做好了這些,效果還不見好,可以考慮拆包或者刪除上新。

如何拆包在上篇有說過,可以看下上篇文章。新建投放包的話,建議可以增加或者減少綁定計劃,這樣與原包有點差異會好一點。

投放包綁定計劃數(shù)多少比較好?其實沒有標準的。因為每個行業(yè)每個賬戶情況不同,一般建議綁定兩到三個比較好,如果是搭建的比較清晰,你也可以綁定一個計劃或者兩個計劃,綁定全賬戶只適合于初期,不適合于中后期。

在二階中,頁面依舊是很關(guān)鍵的。ocpc是預(yù)估轉(zhuǎn)化率,而頁面承載轉(zhuǎn)化,你的頁面越優(yōu)質(zhì),轉(zhuǎn)化率就會越高,ocpc的效果就會越好。所以在二階,一定要重視頁面。頁面的優(yōu)化包括2點,其實之前也說的很多。第1點是,頁面盡可能多一點,跟關(guān)鍵詞一一對應(yīng);第2點是,頁面的轉(zhuǎn)化組件盡可能顯眼,方便。

5:ocpc中的玄學(xué)

很多人說推廣是門玄學(xué),其實是這樣的,ocpc是機器算法,機器也有出錯的時候,不可能一直正常。所以在玄學(xué)中,也可以總結(jié)點科學(xué)出來。我說幾個玄學(xué),看看你平時有沒有注意到。

玄學(xué)一:有一種規(guī)律性,某些行業(yè)一到周五就很差,十周有八周如此。cpc是這樣,ocpc也是這樣。你有遇到過嗎?

玄學(xué)二:按常理講,轉(zhuǎn)化出價初始設(shè)置高一點,賬戶的競爭力會好一點,效果可能會好一點。但是有幾個小伙伴,初始出價很低,甚至是從高降到低,效果不僅不受影響,反而還很好。你有遇到過嗎?

玄學(xué)三:賬戶效果差的時候,你怎么去調(diào),都沒用。但是你累了,不想調(diào)了,賬戶有時候效果會自然而然好起來。cpc是這樣,ocpc也是。你有遇到過嗎?

這種玄學(xué)色彩,我更愿意理解成一種機器bug行為或者機器自身慣性行為,有規(guī)律性,但是并沒有很好的解決辦法。你只能根據(jù)規(guī)律去靈活變化。當(dāng)然,玄學(xué)中其實可以總結(jié)出科學(xué)性,不過這個就得具體賬戶具體分析了。

補充:再補充一個問題。上次有個小伙伴讓我寫篇百度競價關(guān)鍵詞詞包的文章,因為我之前沒用過,我特意問了幾個比較厲害的朋友。

得到的反饋是:效果一般或者很差。消費快,轉(zhuǎn)化差。這也算是百度的一個智能化產(chǎn)品,其實效果還不成熟。謹慎使用。

關(guān)鍵詞詞包據(jù)說和關(guān)鍵詞一樣,是在單元層級里,但是從好幾個朋友的反饋來看,效果不理想。

總結(jié):

暫時就寫這么多吧。ocpc難嗎?我覺得不是很難。關(guān)鍵是要理解它的底層邏輯,然后要知道它的科學(xué)與玄學(xué),即知道如何人工和如何機器。該動的地方動,不該動的要管住手。ocpc現(xiàn)在的更新也很快,每個月都有新的變化,早一點鉆研,你才能早一點吃到紅利。

來源:盧松松博客 歡迎分享

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