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什么是全網(wǎng)營銷?如何搞好全網(wǎng)整合營銷?

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互聯(lián)網(wǎng)整合營銷是一個(gè)非常大的話題(以下統(tǒng)稱整合營銷),落地到實(shí)處無外乎這三個(gè)維度——網(wǎng)絡(luò)媒體、整合資源、營銷推廣來考慮。這三步解決了三個(gè)問題:是什么?為什么?怎么做?

第一個(gè)問題:整合營銷是什么?

整合營銷,字面意思就是把零散的東西彼此銜接,從而實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的資源共享和協(xié)同工作,而這個(gè)東西就是營銷(抓住用戶的需求,并快速把需求商品化的過程)。通俗的說,就是綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷的目的。

第二個(gè)問題:為什么做整合營銷?

追本溯源,是因?yàn)槟愕挠脩羯⒉荚诟鱾€(gè)角落,他們有各種各樣興趣、愛好、習(xí)慣,以及個(gè)性化的需求。單一的營銷手段只能覆蓋一類或者幾類用戶,并不能實(shí)現(xiàn)最大化的產(chǎn)品行銷。所以需要從傳播目標(biāo)、市場定位、信息內(nèi)容、傳播工具、要素資源等方面做整合營銷。

具體而言,落地到實(shí)處要怎么做整合營銷?

首先,需要了解網(wǎng)絡(luò)媒體。分析每一種媒體平臺(tái)的特性:能夠?yàn)樽约簬硎裁?,允許自己用來做什么,自己能夠得到什么。比如,搜索引擎能夠給自己帶來什么(最直接的了解就是同行搜索的數(shù)據(jù))?它的開戶和運(yùn)營的規(guī)則是什么?做搜索引擎后我能讓有需要的人找到我,也能作為其他途徑(比如信息流和DSP)的流量收口。然后,需要整合各類媒體資源。

補(bǔ)充一句話:統(tǒng)御各平臺(tái),實(shí)現(xiàn)最大限度的獲取流量與最大限度的流量閉環(huán)。例如常見的視頻、微博、微信及各種自媒體間的相互捆綁來達(dá)到營銷的目的。

接下來,最重要的是落地的實(shí)操。涉及到的環(huán)節(jié)有:平臺(tái)的開通、物料/素材的管理、平臺(tái)投放的調(diào)試、投放運(yùn)營與調(diào)整。遵循營銷漏斗(展現(xiàn)-點(diǎn)擊-訪問-咨詢-成交)的數(shù)據(jù)監(jiān)控與平臺(tái)管理。

這雖然是三個(gè)簡單的步驟,但是目前能走好這三步的運(yùn)營還是很少的。

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