映客的日子不好過,這是這幾年大家所共知的事情。虧損、用戶數(shù)量下滑、直播的吸引力下降等,成了過去一年映客給外界最深的印象。
屋漏偏逢連夜雨,其股價(jià)也一路滑水跌至1元每股,即便是映客進(jìn)行了連續(xù)38次股份回購,也沒有改變其股價(jià)低迷的狀況。上個(gè)季度映客的財(cái)報(bào)發(fā)布之后,其股價(jià)更是徹底跌至低谷(僅有0.88港幣)。
從“港股娛樂直播第一股”到“一元股”,映客的輝煌與高光是直播帶來的,映客的落寞與掙扎也是由直播帶來的,單一直播的弊病外界有目共睹,映客高層對此也很清楚。 因此,一直以來,映客都在推動其“互動娛樂+社交”的雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略,但一直雷聲大、雨點(diǎn)小,特別是被寄予厚望的社交業(yè)務(wù),一直沒有更多的信息。
而在最新發(fā)布的半年報(bào)中,映客首次對外披露了其社交業(yè)務(wù)的發(fā)展情況,相比從前模模糊糊的解釋,這次社交業(yè)務(wù)有了較為全面的介紹。財(cái)報(bào)發(fā)布后,讓很多股民大受鼓舞,但資本市場卻依舊波瀾不驚。對此很多人疑惑,映客的社交新戰(zhàn)略沒有走通嗎?其實(shí),真實(shí)情況要比這個(gè)更復(fù)雜一些。
亮眼財(cái)報(bào)助力映客翻身
8月26日,映客互娛發(fā)布2020上半年財(cái)報(bào)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,截至2020年6月30日,映客整體營收22億元(人民幣,下同),同比增長48%,環(huán)比增長24%;經(jīng)調(diào)整后凈利潤8300萬元。這次半年報(bào),顯然不同以往。
首先,今年的半年報(bào)映客一舉扭轉(zhuǎn)了此前公司營收持續(xù)下滑的局面。根據(jù)去年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,映客去年的營收為14.86億,較上年同比下滑34.8%,而今年上半年則實(shí)現(xiàn)22億的營收,不管是同比還是環(huán)比,映客營收相比以往都有了大幅度的增長,扭轉(zhuǎn)了映客業(yè)績持續(xù)下滑的局面。
其次,映客在本年度半年報(bào)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。據(jù)映客去年同期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,去年上半年映客虧損2755萬元,經(jīng)調(diào)整后上半年虧損1092萬元,本年其調(diào)整后凈利潤達(dá)到了8300萬,實(shí)現(xiàn)了同比365.84%的增長,較去年同期實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,并且這個(gè)利潤超過了去年全年的凈利潤。
值得一提的是,本季度其力推的社交業(yè)務(wù),開始貢獻(xiàn)營收,成為本季度映客營收增長的重要生力軍。財(cái)報(bào)顯示,2020年上半年,除核心產(chǎn)品映客APP外,多條創(chuàng)新業(yè)務(wù)線業(yè)績亮眼,其創(chuàng)新產(chǎn)品收入達(dá)到了8.07億,其在總營收中占比達(dá)36.6%,共同推動集團(tuán)營收業(yè)績大幅增長。
在用戶基數(shù)方面,截至2020年6月30日止6個(gè)月,映客月均活躍用戶達(dá)3297.4萬人,同比增長11.68%,扭轉(zhuǎn)了此前用戶基數(shù)持續(xù)下滑的窘境。
除開創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)造的8.07億營收之外,還有13.87億營收還是由傳統(tǒng)的互動娛樂(即直播)貢獻(xiàn)。按照該營收占總營收的比重來看,其在總營收中的份額雖有下降,但仍占據(jù)總營收的63.3%。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,其主力作用還在。
直播業(yè)務(wù)仍是主力
從過往的財(cái)報(bào)來看,2015年-2018年映客直播營收占總營收的94.6%、99.8%、99.4%、96.59%、97.16%。2019年作為主要營收來源的映客直播收入占總營收的比重雖有所下降,但仍然占到了95%以上的份額,仍然是主要營收來源,映客的廣告收入和其他營收占不到總營收的5%,比例極低。
雖然本季度創(chuàng)新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營收占到了36.6%,但在映客互娛的整個(gè)業(yè)務(wù)營收中,直播帶來的收益仍是其最主要的收益來源。
財(cái)報(bào)顯示,2020年上半年映客收入實(shí)現(xiàn)同比增加48.27%,主要由于截至2020年6月30日止6個(gè)月,直播業(yè)務(wù)收益較2019年同期約14.1億元增加53.5%至約21.65億元,其中由映客原有的平臺貢獻(xiàn)的直播收益僅有13.87億,相較去年上半年直播收益14.1億,還出現(xiàn)了微弱下降。
但加上創(chuàng)新產(chǎn)品中的直播收益,本年度映客的直播收益較去年還實(shí)現(xiàn)了同比53.5%的增長,而直播收益的增加全部都是來自于創(chuàng)新產(chǎn)品收益的快速增長。按照總營收22.03億來計(jì)算,21.65億的直播收益仍然占據(jù)其總營收的98.3%,仍是絕對主力。
從營收結(jié)構(gòu)上來看,創(chuàng)新產(chǎn)品逐漸開始貢獻(xiàn)新動能,創(chuàng)新產(chǎn)品主要是社交產(chǎn)品。而社交產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼,與其一直以來奉行“互動+社交”的雙引擎戰(zhàn)略分不開。
“互動+社交”雙引擎戰(zhàn)略效果初顯
早在去年,映客直播月活用戶下滑、營收、利潤跳水之時(shí),映客高層就開始推動其“互動+社交”的雙引擎策略。在該策略指引下,映客在去年花了8500萬美元(近6億人民幣)買來興趣社交APP積目,開始正式進(jìn)軍社交領(lǐng)域。
目前,積目的用戶下載量已經(jīng)飆升到了興趣社交類APP的前兩名,國內(nèi)社交APP下載前十名。與此同時(shí),積目的商業(yè)化到上季度開始逐步顯現(xiàn)出成效,借助疫情期間旺盛的線上社交需求和多元化的商業(yè)變現(xiàn)模式,積目幫助映客實(shí)現(xiàn)了營收暴增。
此外,其主打下沉市場的婚戀社交APP對緣,也有突出表現(xiàn)。這款主打云視頻社交,通過紅娘牽線來幫助下沉市場的單身男女實(shí)現(xiàn)視頻云端對話、云端匹配的應(yīng)用,目前其商業(yè)化的進(jìn)展順利。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,該應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了月均匹配超過百萬次的記錄。同時(shí),對緣還根據(jù)下沉用戶不善言辭的特點(diǎn),創(chuàng)造了在線紅娘這個(gè)職業(yè),幫助相親用戶在線溝通,很多在線紅娘通過平臺甚至可以獲得上萬的月收入。
除了積目、對緣之外,映客還結(jié)合各類不同人群需求,開發(fā)出不同領(lǐng)域的細(xì)分社交應(yīng)用。從目前的營收和用戶數(shù)據(jù)來看,社交創(chuàng)新業(yè)務(wù)的作用已然開始顯現(xiàn)。比如,上半年其月活用戶數(shù)較去年同期實(shí)現(xiàn)了明顯增長,其用戶粘性(次日留存率達(dá)到60%)有了明顯提升。
社交產(chǎn)品基本幫助映客,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)固直播基本盤、拓展新用戶、增強(qiáng)用戶粘性的商業(yè)閉環(huán)設(shè)想,并為映客擺脫直播瓶頸、恢復(fù)增長貢獻(xiàn)了極大力量。因而,有人說映客的市值上升有望、突圍在即,但結(jié)合社交賽道的以往慣例來看,映客想要借助社交突圍并不容易。
社交突圍之路并不輕松
國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的都想做社交,這幾乎是公開的秘密,作為依靠秀場直播起家的映客,對做社交這件事則尤其熱衷,但這條路并不好走。比如,強(qiáng)如字節(jié)跳動,其推出的飛聊、快閃也紛紛折戟沉沙;同樣出師不利的還有搜狐狐友、羅永浩的聊天寶、王欣的馬桶MT等,均沒有太大聲響。
而國內(nèi)社交領(lǐng)域,基本格局已定。具體來說,在熟人社交領(lǐng)域,騰訊憑借著微信和QQ兩大王牌應(yīng)用,成為國內(nèi)熟人社交領(lǐng)域的絕對霸主,能夠挑戰(zhàn)它的應(yīng)用幾乎沒有;而在陌生人社交領(lǐng)域,陌陌和探探兩大“荷爾蒙神器”,靠著數(shù)億月活用戶穩(wěn)坐陌生人社交頭部交椅,后來者鮮有其匹。
在新入局的陌生人社交領(lǐng)域的玩家中,主打“靈魂社交”的Soul已經(jīng)跑到了前三名,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了新晉社交領(lǐng)域頭牌的位置,主打興趣社交的積目還被其遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。對于有志于陌生人社交的映客來說,顯然是個(gè)必須正視的問題。
另外,其力推的婚戀社交軟件對緣,在社區(qū)形態(tài)上與另一個(gè)婚戀社交軟件伊對非常相似。而紅娘牽線、視頻社交等功能也是由伊對首創(chuàng),發(fā)力下沉的伊對,其下載量也遙遙領(lǐng)先于對緣。
憑著各方面不錯(cuò)的表現(xiàn),獲得人民網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)基金、小米、順為等一眾知名資本投資,其實(shí)力不容小覷。
對于多路出擊的映客而言,伊對與對緣對陣的這種局面,只是其多路出擊的其中一個(gè)典型例子,其結(jié)果是它不得不與各細(xì)分領(lǐng)域的最強(qiáng)對手直接對陣。而在這種情況下,其社交突圍之路必然不會輕松。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110
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