在外貿(mào)推廣中,有很多營銷方法,之前的文章中都有很多介紹,而今天為大家說的是推廣的主體——網(wǎng)站。網(wǎng)站做的好不好直接對推廣效果產(chǎn)生影響,除去一些技術(shù)性的問題,首要的一點(diǎn)就是網(wǎng)站要具有吸引力,這樣才能提升訪客轉(zhuǎn)化,進(jìn)而為企業(yè)贏得更多海量訂單。因此關(guān)于網(wǎng)站需要注意這幾點(diǎn):
1.確定營銷目標(biāo)
首先在做外貿(mào)網(wǎng)站時,你要明確目標(biāo),網(wǎng)站的目標(biāo)客戶是誰,他們有哪些習(xí)慣,做網(wǎng)站是想要展現(xiàn)產(chǎn)品還是樹立品牌,這些問題都明確后,后面的推廣工作才有方向,不會陷入混亂,影響效果。
2. 標(biāo)題簡練,一語中的
標(biāo)題往往決定著用戶是否愿意點(diǎn)擊瀏覽了解更多,這也是很多排名相近的網(wǎng)站,流量差距很大的原因。在標(biāo)題中要抓住客戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),引導(dǎo)他們訪問網(wǎng)站。但一定不要過于冗長,否則在搜索頁面標(biāo)題展示不全反而會起到反作用。當(dāng)然從優(yōu)化的角度來說,標(biāo)題還要合理嵌入主關(guān)鍵詞,否則很難獲得排名。因此標(biāo)題的設(shè)置功底對于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣來說非常重要!
3. 吸引人的文案和圖片
標(biāo)題吸引客戶,文案和圖片要留住客戶和轉(zhuǎn)化客戶。因此具有營銷力的文案對于網(wǎng)站來說非常重要,企業(yè)一定要重視起來,不要只是從別的網(wǎng)站上復(fù)制過來就完事。圖片也是如此,現(xiàn)在人們版權(quán)意識越來越重,使用網(wǎng)上的圖片一方面會涉及到侵權(quán),一方面圖片質(zhì)量也會存在問題,因此建議產(chǎn)品圖片拍攝和頁面設(shè)計都要有專業(yè)的人或團(tuán)隊來進(jìn)行。
4. 號召性用語的使用
很多意向客戶并不會主動進(jìn)行詢盤行為,還有一些客戶在瀏覽網(wǎng)站中會陷入是否詢盤的猶豫中,此時,號召引導(dǎo)型用語的使用非常關(guān)鍵。使用時需要注意這幾點(diǎn),按鈕顏色要突出,字體要放大,核心理念就是在不影響設(shè)計美感的情況下,讓訪客能夠輕松看到。此外還可以利用一些小技巧,比如優(yōu)惠政策,福利相關(guān),來吸引詢盤。
5. 展現(xiàn)公司價值觀
這一點(diǎn)對于品牌的樹立和客戶信任度的建立都非常有幫助,甚至能夠縮短轉(zhuǎn)化成單時間。可以展現(xiàn)公司文化,公司核心理念,品牌故事等等,旨在引起客戶情感共鳴,把握客戶痛點(diǎn),一擊即中,當(dāng)然這也需要一定的文案功底!
6. 網(wǎng)站打開速度
再具營銷力的網(wǎng)站,如果客戶在打開時加載時間過長則會導(dǎo)致客戶關(guān)閉網(wǎng)站而無緣看到?;ヂ?lián)網(wǎng)上有一個8秒定律,如果網(wǎng)站打開速度超過8秒,那么會有大半客戶流失,因此企業(yè)在網(wǎng)站上線前一定要利用谷歌官方的測速工具,檢查無誤后再上線。
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