作為當(dāng)今時代的新寵,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全的融入到了人們的生活,人人離不開互聯(lián)網(wǎng),它的存在也證明了一個事實:不用砸錢宣傳,只要你會玩,傳播力度驚人。
律師想要利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷獲客,一定要學(xué)習(xí)這8種方案!
一、關(guān)鍵詞營銷
這個很關(guān)鍵,決定了你的文章是否會被百度收錄,被百度收錄有什么好處?精準(zhǔn)需求用戶可以通過百度搜索看到你,然后找到你。
因此在發(fā)布自媒體文章時,一定要加上關(guān)鍵詞 ,比如你要發(fā)布關(guān)于家暴的法律科普文,文章標(biāo)題和內(nèi)容 務(wù)必要出現(xiàn)“家暴”兩個字。并且要在文章標(biāo)題或內(nèi)容里加入你個人的品牌關(guān)鍵詞,如,茅晶晶律師:遇到家暴我們應(yīng)該怎么辦?
有時候加上長尾關(guān)鍵詞,更容易被用戶搜索到,比如:家暴怎么辦?遭遇家暴怎么找律師?等句子最好出現(xiàn)在文章標(biāo)題或者文中。
二、網(wǎng)絡(luò)知識性營銷
其實就是通過問答的形式在網(wǎng)絡(luò)上獲取流量粉絲,比如這些網(wǎng)站:知乎、百度知道、百度經(jīng)驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答等平臺,律師可以通過問答的形式來和用戶互動,但前提律師的個人首頁資料一定要寫清楚,包括頭像、昵稱、簡介、聯(lián)系方式、擅長領(lǐng)域等。
特別建議律師去做知乎 ,因為知乎是一個含金量比較高的平臺,用戶都是比較優(yōu)質(zhì)的,只要律師持續(xù)回答相關(guān)領(lǐng)域的問題,自然就會流量,很多律師都通過知乎接了不少案源。
這是一位新律師在知乎上曬過的收入統(tǒng)計,從知乎渠道來的客戶占比是非常大的,由此可見,律師做知乎還是有不錯的效果的。
三、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷
相信說到視頻,大家瞬間就懂了,不就是抖音、快手、火山視頻那些嘛?網(wǎng)絡(luò)視頻是包括這些,但是還有更寬泛的平臺,如果你實在不喜歡某些平臺,你可以自己挑選一個自己喜歡的。
為什么一定要做視頻呢?因為它有感染力強、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。
相對于文章,現(xiàn)在的人更容易接受短視頻,因為同樣的內(nèi)容,短視頻2分鐘就看完了,如果再有趣有創(chuàng)意點,更容易被用戶轉(zhuǎn)發(fā)收藏。
現(xiàn)在的短視頻是風(fēng)口,即使是0基礎(chǔ)的律師也一定要去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),想學(xué)習(xí)短視頻運營的律師可以持續(xù)關(guān)注【大律圈】微信公眾號喲!后期會更新更多干貨。
四、熱點事件營銷
律師不管是寫文章還是做視頻,能根據(jù)熱點事件和法律聯(lián)系在一起是最能容易吸引觀眾眼球的,尤其是大眾所關(guān)心的熱點事件或者公眾人物。
比如前陣子擺攤這事兒火了,很多律所發(fā)文稱:律師也要去擺攤做法律咨詢了,有擺攤兩字的文章都火了,因為擺攤就是熱門事件,是大眾都關(guān)心的事件。
因此律師要做互聯(lián)網(wǎng)營銷,也要時刻關(guān)注熱點。
五、聊天社群營銷
聊天社群是網(wǎng)上互動的好方式,如果你有一條消息,需要群發(fā)給好友,社群是最快的方法,而且好友還可以互動,其中包括:qq群、微信群、Msn群 等等。
現(xiàn)在的企業(yè)都有自己的社群,而且有成千上百個,需要專門的社群管理人員去管理,為什么他們要做社群?是有原因的。
舉個例子:有家花店在公司樓下擺了個地攤,聲稱掃碼進(jìn)群即可領(lǐng)取鮮花一朵,我看到很多女孩子都去掃碼了,我也進(jìn)群了。
進(jìn)群以后,他們的管理員不會推銷*裸的廣告,而是和用戶互動聊天打招呼,每天都會發(fā)一兩句文案配上花的圖片到群里,文案不是說這花多少多少錢,而是像是和朋友分享的口吻,就說花名。
很多用戶看到心動自然下單了,加上花束也可以免費送,我看群里每天下單的都不少。
因此律師也可以建一個自己的小社群,或者加入某些相關(guān)的社群。
六、病毒式營銷
病毒式營銷是企業(yè)都喜歡用的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,因為幾乎不需要費用,還能夠在短時間內(nèi)通過口口相傳的模式迅速將信息蔓延出去,形成一種強大的磁場,讓信息或活動沸騰,讓企業(yè)成名,從而吸引一大波粉絲。
病毒式營銷的套路在于制定一個高福利的活動,讓用戶通過邀請好友點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、留言的形式 參與比賽,從而獲取活動福利。
這種活動有利于企業(yè)低成本的快速的增加流量,而且用戶得到了獎勵也不容易取關(guān)。比如2008年北京奧運會期間,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動,這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo),之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。
律師完全也可以利用這種方法做營銷,可以通過做公眾號或者自媒體,策劃小活動邀請粉絲參與,然后送點小禮品或者知識解答,由此來快速低成本漲粉!
七、圖片海報營銷
圖片海報營銷比較適合應(yīng)用在節(jié)日當(dāng)天或者直播前宣傳,創(chuàng)意的文字+設(shè)計的圖片更容易被用戶保存和轉(zhuǎn)發(fā),尤其是一些圖片插畫,相對于生硬的文章,大家更愿意看插畫,因為更生動有趣。
每次到某個節(jié)日,你會發(fā)現(xiàn)朋友圈全是海報圖片,因為簡單表達(dá)也明確,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一篇冗長的文章來得實在,傳播也快!
律師不用頭疼設(shè)計圖片,直接去某些圖片網(wǎng)站,套用一些圖片模板即可生成圖片,再加上自己的二維碼和聯(lián)系方式即可。
八、互聯(lián)網(wǎng)平臺入駐營銷
入駐平臺主要是利用平臺來增加曝光自己的機會,尤其是某些互聯(lián)網(wǎng)平臺,不僅可以展示律師的形象照、擅長領(lǐng)域、個人經(jīng)歷等,還能給律師推薦客戶。
市面上,互聯(lián)網(wǎng)平臺有很多,但大部分的平臺都要收入駐費,并且他們給的案源也并不是那么多,所以一定要多多考察再入駐。
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