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錯過抖音快手風(fēng)口,企業(yè)如何靠視頻號翻身?

 2020-09-24 14:01  來源: 新榜學(xué)院   我來投稿 撤稿糾錯

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本文來自于微信公眾號新榜學(xué)院(ID:newrankco),作者:石正,授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

企業(yè)性的視頻號不斷涌現(xiàn)。

甚至,一些入局早的企業(yè),已經(jīng)摸索和創(chuàng)造出許多讓人眼前一亮的新玩法。

渴求優(yōu)質(zhì)流量和渠道的它們,肯定也感受到了這一新平臺上蘊(yùn)含的新紅利和新機(jī)會。

這篇文章,我們將一起探討,為什么企業(yè)有必要關(guān)注視頻號?企業(yè)到底該如何做視頻號?

為什么企業(yè)應(yīng)該重視頻號?

1、新紅利機(jī)會:新增量平臺

抖音、快手確實已經(jīng)一片紅海。

在這兩個短視頻平臺,早期玩家確實抓住了紅利,但后來者門檻較高,機(jī)會寥寥。而視頻號依然還在內(nèi)測期。

從微博到公眾號,互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土的邏輯已經(jīng)驗證:在新平臺的蠻荒開拓期,紅利非??捎^。何況視頻號是微信主推的平臺,正在被逐步驗證,有良好前景預(yù)期,或?qū)⑹切碌?ldquo;國民級”平臺。

過去,很多公眾號時代的嫻熟玩家,在抖音等平臺上頻遭不順,盡顯失落。

其中一個很大的原因是:抖音等平臺的算法和微信生態(tài)內(nèi)的算法并不相同。

他們在公眾號內(nèi)可以憑借積累許久的粉絲享受長期紅利,但同樣的量級到了抖音里卻保證不了任何結(jié)果。

視頻號不一樣,誕生于微信內(nèi)的這一新平臺,在算法規(guī)則上,對于各類主體都甚為公道。除了個性推薦之外,還有社交推薦這一獨特而強(qiáng)大的算法規(guī)則,類似于公眾號測試多年的“在看”功能。

熟稔公眾號玩法和運營規(guī)則的企業(yè)可以更高效地利用這一規(guī)則。

2、品牌宣傳:利用新平臺不斷“破圈”

用戶在哪里,品牌的宣傳就應(yīng)該鋪到哪里。

相較于圖文內(nèi)容,品牌通過視頻形式可以更充分、更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù),更生動地講述品牌故事,從而更高效地和用戶溝通,影響其心智。

以此同時,視頻號特有的社交推薦裂變機(jī)制,可以很好的吻合和實踐品牌滲透多個圈層的愿望。

在利用這一新平臺做品宣方面,車企們的表現(xiàn)就頗為一致。各大車企都在視頻號上展現(xiàn)自己的“實力與時尚”。

3、私域流量:潛在的海量引流

私域流量對于商家的重要性已經(jīng)無需贅言。

和在其他平臺上做私域流量動輒封號不同,在視頻號內(nèi),微信默許甚至是鼓勵這種做法。

背靠月活躍用戶已達(dá)12億的微信,通過視頻號可潛在觸達(dá)和利用的私域流量之規(guī)模,可見一斑。

品牌和新產(chǎn)品層出不窮,未來私域流量只會越來越重要。

4、直接帶貨:5G時代的標(biāo)配

抖音和快手在電商領(lǐng)域動作頻頻,大力布局。

視頻號也不會例外。等到整個平臺的內(nèi)容基礎(chǔ)達(dá)成一定程度之后,勢必會有支持直接帶貨的功能組件相繼上場。

品牌因此就又多了一個媒介和渠道合一的新帶貨平臺。

5G時代,視頻帶貨會成為標(biāo)配,并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號和微信內(nèi)的用戶距離最近,自然也會在帶貨領(lǐng)域蘊(yùn)含豐富機(jī)會。

企業(yè)應(yīng)該怎么做視頻號?

既然視頻號是未來充滿前景的存在,以及蘊(yùn)含豐富的機(jī)會,那么企業(yè)怎樣才能做好視頻號呢?通過梳理,我們總結(jié)出以下幾個方向:

1、創(chuàng)始人出鏡:親自打造IP

在今天,公司創(chuàng)始人已經(jīng)成為一個潛在的強(qiáng)大流量入口,以及品牌宣傳窗口。知名企業(yè)更甚。無論是小米的雷軍,華為的任正非,新東方的俞敏洪等,都持續(xù)在證明創(chuàng)始人IP的長期效用力量。

比如雷軍,通過在抖音和網(wǎng)友互動分享,目前在抖音已經(jīng)擁有414萬粉絲,獲贊1301萬。

而視頻號,因為是基于微信社交生態(tài)之內(nèi),并具有不斷破圈的潛力,再加上公眾號圖文等模塊,可謂是打造個人IP以及進(jìn)行品牌曝光的超強(qiáng)渠道組合。

例如,十點讀書的林少,經(jīng)緯中國的張穎等,都已經(jīng)在視頻號持續(xù)產(chǎn)出了諸多內(nèi)容,也獲得了可觀的關(guān)注。

星辰教育創(chuàng)始人兼CEO、微信視頻號頭部職場博主肖逸群Alex曾在分享中認(rèn)為創(chuàng)始人本身就是公司的一個重要IP和品牌資產(chǎn),它能夠非常清晰地把自己的產(chǎn)品和別人的區(qū)別開來,并且產(chǎn)生溢價。此外,創(chuàng)始人做視頻號由于“強(qiáng)大的社交影響力也更容易獲得初始的點贊和傳播,積累勢能。”

2、垂直細(xì)分定位:擊穿用戶心智

專注才能專業(yè)。持續(xù)聚焦在一個領(lǐng)域,才能不斷積累勢能。

和其他內(nèi)容平臺的生存法則一樣,要想更有效地影響用戶心智,有必要選擇一個垂直細(xì)分領(lǐng)域,通過聚焦單一來“擊穿用戶”。

容易脫穎而出的博主最后都是基于某個特定領(lǐng)域,比如美食,美妝,教育,培訓(xùn)等。

而對于體量已經(jīng)比較大、業(yè)務(wù)線條多樣化的企業(yè)而言,介紹背后故事也是一個有效路徑。讓用戶在感受品牌專業(yè)性一面的同時,也有機(jī)會接觸其不為常人所知、更為生活化的一面,打造更親民的形象,拉進(jìn)品牌和用戶之間的距離,從而形成更強(qiáng)的品牌黏性。

3、持續(xù)輸出內(nèi)容:系列化主題

在任何一個內(nèi)容平臺上,確定方向之后,最重要的就是持續(xù)輸出,同時保持內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)。在這個“被算法統(tǒng)治”的時代,三天打魚兩天曬網(wǎng)的內(nèi)容輸出習(xí)慣會被監(jiān)測、判分,從而影響流量資源的傾斜。

這里面也不是沒有一些技巧。諸如蘑菇租房的龍東平,他的視頻號內(nèi)容目前走的是系列路線,比如已經(jīng)出現(xiàn)和正在進(jìn)行的《史上最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)書單—1000本連載》,《創(chuàng)業(yè)十年復(fù)盤連載》,《爆款視頻號心得連載》,《牛人推薦》等系列主題。

這種系列連載模式,可以幫助博主或運營者在一段時間內(nèi)源源不斷地持續(xù)輸出。

而零食品牌三只松鼠,則是充分利用之前的同名動畫片《三只松鼠》的劇情模式,或直接剪輯,或在其基礎(chǔ)上延續(xù)風(fēng)格繼續(xù)創(chuàng)作。

4、利用好一切元素:文案、評論、標(biāo)簽,BGM等

在互聯(lián)網(wǎng)或者新媒體行業(yè)待久了,就會越來越意識到“處處皆運營”,“處處可運營”。

即使視頻號還在初始期,但在視頻號的各個模塊元素上,各路玩家已經(jīng)探索出了豐富多樣的玩法。

無論是文案區(qū)的誘導(dǎo),評論區(qū)對用戶的運營,還是通過相互@等進(jìn)行流量合作......已有的視頻號,展現(xiàn)出來的各類玩法花樣,已經(jīng)非常豐富。

對于企業(yè)來說,不斷拆解這些玩法,吸收底層邏輯,為己所用,不失為一條高效的進(jìn)階之道。

5、形成閉環(huán)組合:結(jié)合公眾號、小程序等

微信生態(tài)內(nèi),不同組件的核心功用不一樣。

比如公眾號,可以通過圖文,對用戶心智產(chǎn)生更深入的影響。小程序在用戶轉(zhuǎn)化以及商品貨架層面有良好表現(xiàn)。而視頻號則補(bǔ)充了視頻那種直觀生動,和用戶面對面的特點。

而如果把這些組件進(jìn)行巧妙組合,則往往能對用戶進(jìn)行更長路徑的運營、更多觸點的管理,從而更有效地提高用戶對品牌的忠誠度和變現(xiàn)價值。

在具體方法論上,目前的主要做法是,在視頻號下方掛公眾號鏈接,通過精彩視頻給公眾號文章引流,然后再在公眾號里設(shè)置小程序等多樣玩法。

而未來,隨著視頻號的愈加成熟,可期待的組合只會更加多樣和完善。

6、冷啟動:充分利用社群、朋友圈等

視頻號目前主要還是依靠社交推薦裂變,因此在視頻質(zhì)量打磨好的基礎(chǔ)上,可以充分利用這一機(jī)制進(jìn)行冷啟動。

擁有豐沛私域流量的玩家會有諸多優(yōu)勢,通過多個社群和朋友圈的宣發(fā)以及點贊引導(dǎo),獲得視頻作品出圈的起始力量。

京東在這方面設(shè)計的玩法很有借鑒意義。一是通過評論區(qū)的評論點贊獎勵,激勵用戶不斷評論和轉(zhuǎn)發(fā),二是設(shè)置專門的粉絲群,進(jìn)行特定視頻作品的任務(wù)型評論、點贊和“加熱”。

還有很多視頻號主成立各種“互關(guān)互贊群”,抱團(tuán)提高視頻號的熱度。

之后的玩法探索還會有很多,類似于在公眾號領(lǐng)域內(nèi)衍生出來的大量玩法。

7、矩陣玩法:最大化品牌觸角

和其他所有內(nèi)容平臺一樣,效益被證明之后,矩陣化運營賬號會是不少玩家探索的方向。

對于企業(yè)來說,不同的業(yè)務(wù)條線可以支持不同的賬號內(nèi)容;多樣的預(yù)算資金也可以扶持團(tuán)隊進(jìn)行矩陣化投入和運營。

視頻號現(xiàn)階段還處于充分的紅利期,因此在初始玩法模型驗證成功之后,盡早進(jìn)行矩陣化,有利于享受更多紅利,并且在視頻號全量放開之后,占據(jù)有利競爭地位。

寫在最后

對于企業(yè)來說,任何一個可能的平臺級的機(jī)會,都應(yīng)該引起足夠多的重視。

微信生態(tài)依然是和用戶關(guān)系最緊密,以及變現(xiàn)價值最高的平臺,而視頻號的出現(xiàn),又使微信變成一個內(nèi)部擁有自增長循環(huán)系統(tǒng)的最強(qiáng)私域流量載體。

在5G來臨前夜,抓住視頻號的機(jī)會,或能在不遠(yuǎn)的未來為企業(yè)開拓新的疆界。

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