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屢次上榜的 羅拉密碼 為什么如此火爆

 2020-09-25 17:01  來源: 壁虎看KOL   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

最近,@羅拉密碼在抖音直播帶貨領域表現(xiàn)得十分搶眼。

上周一場直播GMV就達到了3000萬+ ,成功闖進了抖音直播帶貨周榜前三。

 (數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版)

除了羅拉密碼,之前我們還給大家剖析過抖音皮草女王@懶貓nono 的直播帶貨方法。

越來越多的高端女裝進軍抖音直播帶貨,這會是一條新的賽道嗎?

01

羅拉密碼:近30天GMV9700萬+,原創(chuàng)女裝大獲成功

@羅拉密碼這個名字不僅僅是羅拉直播帶貨的抖音賬號,也是羅拉自己品牌的名字。

從@羅拉密碼抖音賬號更新的短視頻內(nèi)容我們可以得知。羅拉作為從業(yè)多年的女裝設計師 ,在深圳時裝周等時尚活動上,多次獲得最高獎項。

抖音賬號更新的內(nèi)容大部分也都是圍繞“服裝 ”展開的。

在視頻作品里,羅拉不僅僅只是服裝設計師,也是一名杰出女性,通過自己設計的服裝,羅拉在視頻里幫助女性們找到自信,一次又一次的“化險為夷”。

霸道的羅拉樹立了一個“女強人”的人設,在女性面對困難的時候,通過自己的專業(yè)素養(yǎng),為女性發(fā)聲。

這樣的人設雖然十分的生硬,但是實際上很多已婚女性都深有體會,很多視頻中的橋段完全取自我們的生活,十分的真實。

截止到發(fā)稿前,@羅拉密碼 的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達到了397萬+ ,即將突破400萬的大關,180個視頻作品的獲贊量達到了5400萬+ ,平均每個視頻點贊數(shù)達到了30萬 。

粉絲數(shù)雖然并不是頂級的,但是視頻的平均數(shù)據(jù)還是很高的,這說明羅拉密碼的粉絲黏性很高 ,粉絲的互動能力很強。

羅拉除了自己是設計師,現(xiàn)在已經(jīng)有自己的服裝企業(yè),抖音賬號的認證也是自己的公司:愷薩皇宮(深圳)服裝貿(mào)易有限公司。

這樣一來,從服裝設計到制作,最后拿到直播間進行售賣的過程就形成了一個閉環(huán),有了自己服裝供應鏈。

羅拉現(xiàn)在已經(jīng)有了幾百萬粉絲,在自己供應鏈的支持下,自己做起了自己的老板。

根據(jù)壁虎看看抖音版 數(shù)據(jù)顯示,羅拉密碼近30天的GMV達到了9799.47萬 ,上架商品總數(shù)434件 ,累計銷量55.36萬 ,客單價達到了177.03元 ,ARPU值為10.21元

 (數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版)

這樣的數(shù)據(jù)對于現(xiàn)在的抖音直播帶貨來說,是可圈可點的。

以9月18日的直播為例。羅拉密碼一場直播的銷售額就達到了3023.42萬 !整場直播的觀看UV達到了204.21萬 ,人氣峰值3.20萬 ,上架了69件 產(chǎn)品,銷量達到了16.79萬

(數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版)

其中,單價達到了460元的羅拉密碼風衣,銷量達到了3521,銷售額達到了161.97萬!羅拉密碼繼朱瓜瓜、韓國媳婦大璐璐和懶貓nono之后,成為了抖音上最耀眼的帶貨女主播之一。

02

從女性角度出發(fā),大齡女性粉絲成為消費主力軍

據(jù)壁虎看看 抖音版數(shù)據(jù)顯示,羅拉密碼的粉絲中73.86%為女性 ,主要集中的年齡段是31-50歲

 (數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版)

女性粉絲占比高主要是和主播的人設有關系。

前文我們?yōu)榇蠹姨岬搅?,羅拉樹立了一個類似于“女強人”的人設,但是僅有女強人的人設是不夠的。

在羅拉密碼的視頻作品中,羅拉通過自己的服裝設計為載體,作品涉及了女性職場霸凌 、母女關系家庭生活 等話題。

這些話題是很多女性在結婚之前或者之后遇到的最棘手的問題。

比如有一期羅拉密碼的視頻講述了一個胖女孩,因為身材原因,被同事嘲笑穿衣服不好看的故事。

在視頻中,羅拉最開始讓這位女性員工把衣服的尺碼改大,最后羅拉不滿意,親自上手,把衣服改好,讓員工穿上。

穿上羅拉改好的衣服的女員工給人臉前一亮的感覺,羅拉通過自己的衣服,用實際的行動告訴大家:胖胖的女生也可以很美。

這樣的故事情節(jié)在宣傳自己品牌衣服的同時,也表達了對女性的關懷,在樹立自己人設的同時,也傳達了自己品牌的理念:讓女性變得更好 。

這樣的視頻作品很吸引女性的喜歡,加上羅拉密碼的衣服風格和款式是比較成熟的女性風格,所以大齡女性就成為了主要的粉絲人群。

之前的文章我們也給大家提過,直播帶貨的主要的消費人群就是中年大齡女性,羅拉密碼的變現(xiàn)用戶其實很精準。

她和@懶貓nono 一樣,在人設的加持下,獲取的粉絲很精準,轉化率很高,這也是為什么兩位女主播在粉絲數(shù)百萬的情況下,最終的帶貨成績超過了很多粉絲千萬的短視頻達人。

結語

從快手到抖音,不少自身有供應鏈的服裝主播開始入局帶貨直播。

定制女裝走的高級路線打破了傳統(tǒng)服裝主播直播的局面,和反季商品一樣,逐漸火爆、受到很多消費者的追捧。

區(qū)別于女裝賽道,定制女裝正在形成全新的電商賽道 ,未來將會有越來越多的商家和主播參與其中。

來源: 壁虎看KOL 作者:仙男Ares

鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/8NStxdm0DnsYDgkJ0iIz5A

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