B站、快手、抖音當下屬于裂開的成熟石榴,圍觀的、采摘的自然也就多
對于個矮的人想要去采摘,就像一群大漢圍著這顆石榴,你在最外圍,想往里擠
倘若你在石榴還沒成熟、還沒有大漢圍觀的時候,就盯著這顆石榴
場景又是如何?
機會過去了就是過去了,每一次錯過機會,需要的不是懊悔,而是“意識”,需要的是對于商機的嗅覺
我開始尋找這顆石榴樹上還沒有沒有“成熟”的石榴
我找到了,淘寶、小紅書、知乎、視頻號
我的商機嗅覺是::這些才是我做短視頻的機會
我的意識是:我要時刻關注這些平臺的動向、時刻準備上車
最近淘寶短視頻和微信視頻號都挺火的
二選一,我選了前者
在過去兩周的時間,我投入了大量的時間精力在上面
首先,我與合伙人的共識是:這是一個機會,要去抓住它
只有你先堅定不移的肯定一件事后,你才有可能把事情做好!
我了解到的信息:
①、官方要求商家每月必須上傳50~500條短視頻到店鋪微淘,才能獲得雙十一的獎勵流量
②、官方鼓勵MCN機構簽約達人,并且對于簽約達人多的機構進行獎勵
③、目前市面上一條達人短視頻報價500到幾萬不等
在過去兩周的時間
我想從最簡單的信息差開始做
我收集了1000+達人短視頻報價,并整理成冊,在這些報價的基礎上,我增加了20%的報價
我拿著這個刊例去找客戶
客戶普遍反饋我的價格太高....
我反思,我明白我的刊例中的報價,大多都是中間商給的,中間商自然也是要賺錢的,所以我的刊例價格沒有任何優(yōu)勢
我反思,我明白1000+達人短視頻,太多,但就觀看量而言,99%的達人數據和收的費用成反比,幾百觀看的短視頻,收費2000,咱也不知道這些達人哪里來的信心如此報價?
商家也不是傻子,費用收的高沒關系,但是至少你的數據與之匹配吧!
我開始了解市場行情
我從同行那了解,大多數同行一條短視頻收費在800到1000元左右,含拍剪輯一體
我從客戶那了解,官方推出達人短視頻業(yè)務,399元/條,30條送7條
當我實踐以及了解之后,我明白,我需要找到我的核心優(yōu)勢
我把每個達人都點進去看一眼,對粉絲量進行了分類
我把觀看量都是幾萬、內容優(yōu)質的達人篩選出了29條
我把收費800以下的達人篩選出了237條
之所以篩選出800以下的達人,是因為價格,有些是虛高的,并且還有還價空間的,我的目標是把成本控制在300元,我可以收費499,毛利199元
這部分的需求是滿足商家的視頻數量,走的是量(上面說了,商家達到量,雙十一才會有獎勵流量)
至于上面觀看量幾萬、內容優(yōu)質的達人,則是滿足商家產品“種草”的需求
按照這個方向,我開始配備人員以及分解目標
一年想要賺100萬
一單利潤199元,那么我每天需要14單499,也就是每天銷售額需要是6986
難嗎?
我第一個單子,輔食類產品,30單業(yè)務
我第二個單子,護膚品類產品,10單業(yè)務
我第三個單子,護膚品產品,500單業(yè)務
.....
當我單子接的越多的時候,我的案例也就越多,案例多的好處就是,朋友圈的文案有了,轉化率提升了,單子哪里來?我讓業(yè)務員給我去找,利潤100萬,就看我計劃分配多少利潤出來給業(yè)務員而已,目前單子接不過來,還沒有配
整個模式理論都是通的,但很多東西,你不去實操過,你是發(fā)下不了問題的
我的問題是什么?
①、對接成本太大,作為一個中間商,我要對接客戶、我要對接達人,話和思想傳來傳去,免不了時間的更多消耗,以及信息的流失,講實話,前面兩個單子我已經完成了,第三個單子太難消耗,時間壓根不夠,客戶對視頻也是有要求的
②、上面這種模式只能賺快錢,達人是別人的達人,我終究只是個二道販子,我辛辛苦苦用了兩周的時間篩選出來的達人庫,我用,別人也會找到他們,價格就容易亂價,所以,這個模式終究不是細水長流,我要的模式必須是細水長流,賺快錢的我不要
我開始思考另外一個模式和方向
我的業(yè)務模型沒變,靠達人拍短視頻接單賺錢
外面對接的達人沒有價格優(yōu)勢,也不細水長流
我思考:那我自己培養(yǎng)達人呢?
有粉絲量的達人不用去想了,有能力的都被其他同行簽了
正如石榴,我要去找還沒成熟的石榴
兼職!拍一條短視頻100元,不限量,計劃每次來可以拍5條短視頻,配腳本和剪輯,每月保底底薪600元,一個月就算一條都不拍,也可以拿到600元的底薪
前提:
①、簽約,平臺賬號歸屬我方
②、隨叫隨到,白天、晚上都可以,當天到達公司,并且完成任務量,三次沒到,底薪600扣完
我們依然499接單
成本:剪輯6000元/月,腳本策劃5000元/月,達人底薪600X,業(yè)務員5000底薪+銷售額10%提成
投入產出比我就不去細算了
這種模式的利弊
利:
①、達人是自己的,隨叫隨到,對接時間成本低
②、達人賬號是自己的,我們接單賺錢的同時,在培養(yǎng)自己的賬號,屬于有積累性的事
③、價格有優(yōu)勢,至少對比前面信息差那種模式
弊:
①、有風險,主要在于人力成本(剪輯、腳本策劃、業(yè)務員)
②、兼職、新手,沒有拍攝經驗,前期我們需要有個培訓的成本
③、業(yè)務員接單不多的可能性,這個就需要評估,我們是配多少腳本、剪輯,需要多少個兼職達人的問題了
以上,是最近兩周在做的一件事,還未成功,任重道遠,歡迎多給意見
我的核心觀點是:去關注那些還沒有成熟,但即將成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人,是如何采摘的?
來源:百家匯博客 gu dong
原文鏈接:http://www.tuiusuoxue.com/11093.html
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!