前言:這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第222篇。今天在白楊SEO付費群給大家發(fā)國慶和中秋紅包,并提醒大家做好計劃。付費群成員小白拋出了這個問題,那么,白楊今天就來聊聊,歡迎看完留言哈~
寫在前面
在往下看之前,你把這個問題得讀一遍:推廣與運營到底有什么區(qū)別和相同點?并且,如果是問你,你怎么看這個問題,帶著疑問往下看,看完可能會讓你收獲更多。
白楊在回答一個問題前會思考兩個點:一是提出這個問題目的是什么,二是這個問題如何拆解?
小白提這個問題,其實最主要可能對當(dāng)下所做的事可能覺得價值沒那么大,或者說有沒有更好可以提高價值的東西,然后再來判斷是不是自己要轉(zhuǎn)行?
推廣與運營有什么區(qū)別和相同?其實,這兩個詞都太大了。不管是“推廣”還是“運營”都是兩個大詞,包含很廣。如果限定一下,比如網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運營有什么區(qū)別和相同,是不是好回答得多?
話說回來,白楊SEO簡單說下自己互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)歷:
銷售-外鏈(SEO下面一種)-市場策劃-網(wǎng)絡(luò)推廣-網(wǎng)站運營(運營經(jīng)理)-SEM-新媒體營銷-對日平臺流量運營經(jīng)理-運營總監(jiān),后面做過產(chǎn)品運營、信息流優(yōu)化師、小程序推廣運營等。
(在杰恩西前面做流量運營負(fù)責(zé)時合照,右三是我)
不知不覺,推廣與運營中來回互轉(zhuǎn),對于這個問題,應(yīng)該有一點點發(fā)言權(quán)吧,雖然比不上那些出書的專家哈哈哈。
推廣是什么?
簡單理解,推廣就是打廣告。推廣分很多種,我這邊簡單說下:
1、按線上線下分:線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)*、辦展會、搞會議等。線上推廣,即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼,美團(tuán)上開店打廣告等。
2、按是否花錢分:免費推廣與付費推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當(dāng)然像博客,論壇、社區(qū)、分類等都可以免費發(fā)。而不管是投百度競價SEM,還是淘寶開直通車,或者APP上投開屏廣告,都屬于付費推廣。
(上面箭頭就是百度競價SEM付費廣告)
3、按新舊分:傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng),你可以理解線下地鐵,新聞報紙,電臺等。新媒體推廣,就是利用博客,微博,公眾號,等等進(jìn)行的推廣。
運營是什么?
《運營之光》里說,運營就是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡單理解,產(chǎn)品生孩子,運營是養(yǎng)孩子哈哈哈。
1、如果按運營職能分,主要分為四大類,即:內(nèi)容運營、用戶運營、活動運營和產(chǎn)品運營。
(某寶最近搞的百億補貼就是活動運營,有時間限制,是不是仿或者對標(biāo)某多多百億補貼,你猜?)
2、如果按照崗位分,可以分為:新媒體運營、APP推廣運營、廣告投放運營、流量運營、淘寶店鋪運營、編輯、SEO/SEM運營等。
關(guān)于SEO/SEM上面歸于運營白楊SEO不完全認(rèn)同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司,把SEO/SEM也歸于市場營銷部門,有的是單獨網(wǎng)絡(luò)推廣部門。現(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長部門。
區(qū)別點:
1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。
2、兩者在公司目標(biāo)和重點不同。舉例網(wǎng)站運營與網(wǎng)站推廣,前者目標(biāo)是讓網(wǎng)站更多內(nèi)容,做一些活動,讓用戶留下來。而網(wǎng)站推廣目標(biāo)是讓別人知道這個網(wǎng)站。
3、兩者待遇不同。不能說推廣比運營工資高,或者運營比工資高。主要是看這個公司以哪種為主。如果在以產(chǎn)品為主的公司,可能運營優(yōu)于推廣。如果在以營銷為主公司,那么推廣要大于運營。
不過呢,基礎(chǔ)端的崗位,比如運營中的編輯,可能入門三五千就能招到,而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走,好的運營可能會比好的推廣更好。
相同點:
1、兩者都是為自家產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的。
2、兩者在某一方面有相通的。比如運營的拉新環(huán)節(jié),其實跟推廣一樣的。
3、做推廣,后面也需要有用戶運營思維。比如,選擇什么樣的渠道,需要去了解潛在用戶會在什么渠道,這樣推廣效果更好。
做推廣的可以轉(zhuǎn)運營嗎?怎么轉(zhuǎn)?
先說結(jié)論,可以的。
如何從推廣轉(zhuǎn)入運營,那么就要思考,你要轉(zhuǎn)入哪一項運營?是內(nèi)容運營,還是用戶運營,還是產(chǎn)品運營?
如果是內(nèi)容運營,其實,很多做推廣的同學(xué),現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫了,像投放百度SEM,還要自己寫創(chuàng)意,所以去做內(nèi)容運營應(yīng)該還是可以的。
如果要轉(zhuǎn)入用戶運營,那么就要去了解產(chǎn)品,去調(diào)研用戶,并且自己要從推廣思路,隨時加入用戶思維。
比如,今天我在我的付費群發(fā)國慶話題,目的是促活。發(fā)中秋紅包,目的是用戶感受祝福。這些其實都是用戶運營,你也可以理解叫社群運營。如果你只管推廣拉用戶進(jìn)來,不做運營,用戶早晚會走光的。
如果你要轉(zhuǎn)產(chǎn)品運營,那么,需要去了解產(chǎn)品運營相關(guān)工作要求了,而且比如會畫產(chǎn)品原型圖,會用腦圖,會編寫產(chǎn)品文檔等等,這些技能要提前練起來。
運營可以轉(zhuǎn)推廣嗎?怎么轉(zhuǎn)?
結(jié)論:依然是可以的。
為什么我要加上這條呢,很多人說推廣轉(zhuǎn)運營,覺得推廣沒啥學(xué)的,感覺沒啥價值,沒啥成長空間,那是你沒有做到極致?;蛘哒f,覺得推廣太累,難道運營就容易嗎?
為什么說,從事運營的也可以轉(zhuǎn)推廣。舉個簡單例子,比如你以前在BAT工作,一個小運營,你進(jìn)了一個小型公司,難道你還能等著說,沒有用戶,所以我做不了活動,我要等用戶來了再運營。
你等得起,公司等不起。所以小公司,運營推廣集一身的。
怎么轉(zhuǎn)?我接受不下數(shù)十位以前做運營,說想學(xué)SEO,學(xué)SEM,學(xué)如何推廣的。我告訴他一個最簡單的方法,你要轉(zhuǎn)推廣,先嘗試能否把自己推廣出去。
打造個人IP,其實就是運營+推廣最好結(jié)合方法。兩者缺一不可,真的。
上面講的是不是感覺理解還有點難,我就舉我正在賣的生財日歷舉例吧~
知識星球里有一個講賺錢交流的社群叫生財有術(shù)。生財有術(shù)呢2019年推了一個附加產(chǎn)品叫生財日歷。今年呢,日歷繼續(xù)。聽說生財還把這個生財日歷注冊成品牌了。
OK,那么產(chǎn)品就是生產(chǎn)日歷。運營是啥呢?最開始,生財老板亦仁在他的生財有術(shù)星球,發(fā)了一個生財日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動,一次預(yù)定100本即可成為,并且成為有哪些好處都寫了出來。
這里呢,就是活動運營,以及內(nèi)容運營,后面拉了感興趣的成了生財聯(lián)合創(chuàng)始人微信群,這就是用戶運營了。
因為這個是預(yù)售,說白了,最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財自己角度來說,他在他們官方公眾號發(fā)這個日歷,可以理解就是推廣了。
當(dāng)然,現(xiàn)在又做了分銷。其實就是找更多人幫他賣日歷。比如,白楊雖然不是聯(lián)合創(chuàng)始人,也不是他的員工,但是呢,目前也賣了30本+!
賣日歷是生財?shù)哪康膯??不是。生財有術(shù)做這個目的,猜想有三:一是給社群成員服務(wù),畢竟生財口號是讓進(jìn)生財賺到錢。二是用日歷來產(chǎn)生鏈接,一群賺錢的與一群賺錢的人。三是日歷擴大生財有術(shù)的品牌,讓更多人知識,俗稱“出圈”!
好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個小白,大概也能理解推廣與運營到底是什么,有什么區(qū)別和相同點了。如果你有更好看法或建議,歡迎給我留言
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!