01
這兩天,有一個關(guān)于直播帶貨坑害商家的消息在到處流傳:
找人帶貨很厲害的商家核實了一下,帖子說的略微夸張了一點,但這種現(xiàn)象,的確已經(jīng)存在很久了。
俗話說,你想找人帶貨,但別人看中的是你的坑位費,雖然這句俗話是最近才出來,但的確是至理名言。除了上面提到的坑,我們調(diào)皮電商的會員在做直播帶貨的時候,也遇到了一個小坑兒。
這是一個做耳機的商家,進口耳機,降噪效果很好,比蘋果耳機還好(如果想買,可以后臺給我留言,給你打折),這么知名的品牌,這么好的耳機,找網(wǎng)紅代言,竟然也被套路了:
大意是,本來溝通好了純擁帶貨,沒有坑位費,等商家寄過去三個耳機樣品,結(jié)果說,無法純擁合作,需要報營銷計劃。
這里的營銷計劃其實是商家的淘客策略,咱也不知道他套取這計劃有何用,但是價值三千多的樣品是要不回來了。仔細想想,這機構(gòu)也夠損的,一個商家要幾千的樣品,一百個商家就貨值幾十萬,一千個商家就貨值幾百萬,現(xiàn)在這么多商家飛蛾撲火般要去找網(wǎng)紅帶貨,主動投懷送抱,都不用他們自己去找。
另外,有網(wǎng)友眼尖,一看樣品的快遞地址竟然是商丘,是四五線城市,這時候需要留點心啊,如果說四五線城市的網(wǎng)紅帶不動千元高端無線耳機,會有點不合適,但從匹配的角度來說,還是要小心為妙。
另外,商家聯(lián)系的不是網(wǎng)紅本人,而是號稱該網(wǎng)紅的服務(wù)機構(gòu),這又增加了風(fēng)險,據(jù)說該網(wǎng)紅(唄唄兔)在化妝品方面帶貨還是可以的,在其他領(lǐng)域不知道怎么樣,但越是有名的網(wǎng)紅,外面打著他們旗號招搖撞騙的服務(wù)機構(gòu)越多,商家越需要注意,合作之前的合同,授權(quán)書,以及聯(lián)系網(wǎng)紅本人來確認,都會更保險一點。
正如我們另一位群友所說,直播帶貨這事熱起來之后,朋友圈里全是相關(guān)的消息,能做培訓(xùn),能找到某網(wǎng)紅帶貨,某個直播私董會啥的,很多很多,品牌型商家或許還能淡定,但貿(mào)易型商家就很難淡定,畢竟找到帶貨渠道是自己的立足之本,不過,如果你沒有誤打誤撞的摸到第一波紅利,現(xiàn)在切入的話,還是要建立穩(wěn)健的策略。
02
什么是穩(wěn)健的策略呢?
恰好,我們今天在會員群也討論了這個話題,一位在淘寶經(jīng)營的風(fēng)生水起的商家,現(xiàn)在感覺不做抖音不行了,抖音的帶貨似乎成熟了。
但是如何切入,是個大問題,如果做號的話,感覺風(fēng)險太大,很可能投入資源和人力,最后一場空,尤其是商家投資素人去養(yǎng)成網(wǎng)紅這條路,最兇險。
有網(wǎng)紅潛力和野心的素人,自己會奮斗做自己的號,大部分商家的員工,雖有成為網(wǎng)紅的心,卻沒有行動力。
而且,一旦號做大了,對方也有出走的危險,網(wǎng)紅就跟明星一樣,屬于變數(shù)很多的群體,交織金錢與名聲,流量與地位,不動心是不可能的。
認清這條形勢之后,選擇找成熟的網(wǎng)紅帶貨似乎才是正道。
但是,這條正道也很兇險,找不準網(wǎng)紅,帶貨效果不理想還是其次,要是被騙了,豈不是太糟心。
所以選擇網(wǎng)紅帶貨,盡量找到一些方法來避坑:
第一 ,選擇網(wǎng)紅時,先從官方渠道獲取聯(lián)系方式,各種網(wǎng)上傳播的各大網(wǎng)紅的招商人員聯(lián)系方式,盡量只做參考,不要作為唯一線索,獲取對方的帶貨政策和優(yōu)勢品類,除非薇婭李佳琦這種頂流網(wǎng)紅可以全品類,大部分網(wǎng)紅——其實,通常情況下,你作為新手入局,最好先找腰部網(wǎng)紅試水,再找頂流——帶貨的能力都是比較垂直的,尤其快手一類的網(wǎng)紅,人設(shè)決定流量屬性,通過人設(shè)可以大致判斷一下對方的粉絲屬性:性別,年齡,幾線城市,當然,這些判斷都是粗略判斷;
第二 ,關(guān)于對方的帶貨強項,還可以根據(jù)他們的歷史帶貨情況來判斷,店鋪是抖音小店,還是引流到淘寶,網(wǎng)紅開直播的時候,你也去看看,看對方認不認真,觀察十天半個月,基本上心里就有數(shù)了。
第三 ,前面你判斷人家靠不靠譜,網(wǎng)紅也考量你靠不靠譜,畢竟有些商家產(chǎn)品質(zhì)量不好,物流不好,售后不好,也是常態(tài)。你最好拿出點能吸引網(wǎng)紅的點來推,如果你是大品牌的代運營,那就強調(diào)品牌的牛X,如果你是不知名品牌,就強調(diào)自己是供應(yīng)鏈直供,有價格優(yōu)勢;如果你有明星資源,正在策劃一場全網(wǎng)活動,也是有吸引力的;如果你產(chǎn)品優(yōu)勢沒有,就說自己身后有一大堆商家可以推薦。
你終歸要有點優(yōu)勢,才能跟人家合作,否則網(wǎng)紅和他們的招商人員都挺忙的,哪有空跟一個啥優(yōu)勢都沒有的商家嘚吧嘚?
銷售精英不是有個信條嗎?要把單子談大,別就事論事。
雖然知道網(wǎng)紅帶貨坑多,但商家也得給自己打氣:都是在商道上混的人,我不坑你就不錯了,還想坑我?
但不管怎么說,就算你找到了幾個靠譜的網(wǎng)紅帶貨,其實也談不上賺錢,網(wǎng)紅帶貨不虧錢,能帶來一定的現(xiàn)金流就不錯了,真正賺錢的,還得有自己的賬號。
03
話分兩頭說,如果你真的想自己公司做個抖音快手賬號,怎么才能少掉入坑里呢?
這幾天也陸續(xù)有朋友問我這個問題,我簡單說幾個坑,希望大家能躲開:
第一 ,明確思想,直播帶貨,短視頻賬號這事,是個辛苦活,學(xué)歷不重要,愿意吃苦,長相有特點,有明顯的符號性人才比較合適,沒有人才,或者老板本身畏懼這個辛苦活,就不要做;
第二 ,如果特別想做,就在內(nèi)部開展競賽,自動報名組成小組,以三個月為期限,三個月誰最先做到10萬粉絲,給予一定獎勵,可以轉(zhuǎn)崗專職做這個。
直播短視頻屬于創(chuàng)新新業(yè)務(wù),考核過程不現(xiàn)實,老板都不知道怎么考核,不如獎勵結(jié)果,成熟業(yè)務(wù)考核過程,創(chuàng)新業(yè)務(wù)考核結(jié)果,或許會有一定的效果。
第三 ,如果已經(jīng)確定要做了,那就立短期目標,不要沒有目標的瞎做,三天打魚兩天曬網(wǎng),今天發(fā),明天不發(fā),一會直播,一會又不直播,剛開始,雖然都是到處嘗試,但最好有一個小目標,兩個月,能帶來多少訂單,就證明這事有戲,可以繼續(xù),做兩個月,沒有一單,可能方式不對,可能人不對,可能定位不對,該歇歇了。(此處特指商家做號,不是網(wǎng)紅做號)
總之,不管自己做號,還是找網(wǎng)紅帶貨,在目前混雜的情況下,坑肯定是很多的,但經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的商家們,什么坑沒見過?相信你們一定能最終成功。
公眾號:調(diào)皮電商(ID: tiaopiEC)
作者:編輯部
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