昨天的文章講到了五條這個區(qū)塊鏈項目,七虎親測也是能賺到錢的,如果你對躺賺項目感興趣的話,可以再看下昨天的文章:五條賺錢項目
今天不講具體的賺錢項目,而是給大家分享下個人如何從0開如賣服務賺錢。
一、首先賣服務賺錢的好處有哪些?
1、利潤高
賣服務的成本主要是時間成本,其他的成本可以忽略不計,就拿建站服務來說,給企業(yè)建設一個企業(yè)網站正常的報價在3000元左右,其中的利潤卻非常的高。
為什么這么說呢?
大部分的企業(yè)網站其實都非常的簡單,就是一個模板站,如果我來做的話,只需要花一個小時左右就能搞定!
怎么操作呢?
1、注冊域名
2、購買虛擬空間
3、上傳程序安裝模板
4、修改資料,填寫企業(yè)相關信息
就以上簡單的幾步就能打造完一個企業(yè)網站,我們實際需要投入的成本有哪些呢?
1、時間成本,一個小時左右。
2、域名成本,35-70元左右
3、空間成本,如果企業(yè)不需要備案,可以注冊香港主機,300元左右
4、模板成本,免費的基本能解決問題
以上算下來也就400元左右,收費3000,那么利潤就有2600元。如果你一天能接10筆這樣的業(yè)務,那么日收入就是2.6萬。
再舉一個例子,千聊,荔枝微課等平臺,這樣的學習平臺,有一些收費的課程,那么這樣的課程錄制是一次性的,但是卻可以反復賣幾年甚至更久,就拿李笑來來說,他的課程就賣了幾千萬,那么期間的利潤是多大呢?
2、成本低
對于虛擬服務類的產品,成本普遍較低,舉個很簡單的例子,王者榮耀里的一款皮膚,售價幾十幾百的,每天成千上萬的人來買,實際就是買了程序里的一竄代碼而已。
目前市面上還有比這些成本更低的嗎?幾乎沒有!
3、風險低
賣服務的風險低,為什么這么說呢?就好比培訓類的產品,因為成本低,給你試聽幾節(jié)課也沒有問題,但是卻能大大提高成交率。即使聽完不滿意退款了,也沒關系,因為低成本帶來相應的低風險。
如果是實物產品,用了,拆開或者壞了,那么再退,成本就要大的多,大量的售后成本會給企業(yè)帶來較高的風險。
4、容易裂變
容易裂變的產品往往是有較大的利益驅動,服務類產品低成本低風險,高利潤的特點,完全可以實現較大的利益驅動。
假設你是賣課程的,價格1000元,那么你完全可以分一半給推廣者,你的學員學習了課程覺得有效果,推廣出去還能賺500一個,那么這樣的推廣動力很快就會容易裂變!
所以很多的培訓平臺都有自己的分銷中心,只要課程好,體驗棒,那么裂變出去的速度是非常快的!
二、如何給自己定位
不管做什么項目,非常重要的一點就是要有清晰的定位,所以你做服務類的項目也是一樣,不然你今天干這個,每天干那個,最后可能啥也沒賺到。
具體怎么做呢?
1、找你自己擅長的
只有是你擅長的,那么你做起來才會得心應手,本身有經驗有方法,省去了學習一個新的領域的時間成本。
2、你感興趣的
這點決定的是你能否長期專注一樣事,因為你只有感興趣了,你才會更加的專注,更加的持久去做這樣一件事,長期做反復做,很快你就是這個領域的佼佼者!
3、市場需求大的
光是擅長的,感興趣的,如果沒有市場那也不行!就好比你空有一身本事,卻沒有任何人欣賞,那你只是在唱獨角戲。
只有找到需求量大的服務,才能容易找到感覺,就像七虎一直在做的QQ群排名,需求量大,所以七虎這一塊的業(yè)務從來不缺少!長期做也有大量的穩(wěn)定客戶!
三、如何推廣獲得自己的客戶
1、定位了自己的服務,該如何找到自己的第一批客戶呢?
首先需要考慮你的客戶在哪里?你的客戶有哪些特征,喜歡看什么網站,喜歡什么樣的APP,這些就是按照人群屬性,來尋找你的客戶聚集點,你只需要去客戶喜歡的這些網站,APP里尋找就可以了!
七虎的建議是直接付費進相應的社群,為什么呢?
付費的社群是已經過濾過的精準用戶群,你付費進去,既能交到朋友,又能找到精準客戶,還能學到東西,何樂而不為呢?
2、用什么形式
知道了客戶在哪里,我們如何去展示我們的服務呢?
1)、發(fā)文章,分享客戶喜歡的,有幫助的干貨內容
2)、分享語音、視頻、軟件等
3)、送好處,送誘餌,讓客戶了解你的產品,從而感興趣付費購買你的產品
3、合作獲得大量客戶
這是最輕松的模式,前提你有一定的格局,要有老板思維。舉個例子,你的產品價值100元,你的社群有500人,你愿意先拿5萬元的產品免費送給他們嗎?
一般人不干,害怕吃虧。但是你如果能通過免費贈送的高價值產品,建立高信任度的人脈,再通過后端來成交客戶,獲得利潤,那就不要害怕前期的投入。
記住一點,直接找有資源有客戶的人合作,舍得分錢,那么就很快會有大量的有價值客戶。
四、如何去成客戶?
1、持續(xù)的有價值分享
就像寫文章,持續(xù)的分享,持續(xù)的帶來價值,那么你一定會獲得比較高的信任度,如果你三天打魚兩天曬網,你覺得還會有人在關注你嗎?
2、經常互動
有潛在客戶加你,你需要經常互動交流,聊的越多,也就越能了解客戶的需求,在根據需求成交,就是水到渠成的事了!為什么呢?
當你真正了解了客戶想要什么,多少錢能承受,客戶需要的保障有哪些等等!你對他的了解越多,就越能投其所好,獲得信任。就好比談女朋友也是一個道理!
3、體驗效果
服務類的產品天生具有的優(yōu)勢,可以免費讓客戶先體驗,先試用,客戶有感覺了,再付費。
4、超級贈品
培訓類的產品常用的方法,價值3000元的課程,往往會贈送大量的高價值的相關贈品,讓客戶覺得超值,而實際的成本卻非常低。
好了,今天的分享就到這里,希望這樣的內容來給你帶來幫助!
本文來七虎博客,原文鏈接:http://www.7-ke.net/621.html
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