為什么兩個(gè)流道之間的間隙這么大?事實(shí)上，本質(zhì)是由交通的準(zhǔn)確性決定的。眾所周知，搜索引擎競價(jià)產(chǎn)生的流量是需求旺盛的流量。說到這些，我只想解釋一下，在我們關(guān)注如何營銷的時(shí)候，站場體驗(yàn)的優(yōu)化也是非常重要的一點(diǎn)，這將直接影響轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)站體驗(yàn)的優(yōu)化包括但不限于內(nèi)容、功能、設(shè)計(jì)等方面。下面岑輝宇通過一些列與您共享一些優(yōu)化方法。
廣告地圖優(yōu)化
看了上面圖片首頁的橫幅，你能讀到什么信息?珠寶制作，唯美主義等等?我認(rèn)為這張廣告地圖設(shè)計(jì)得很糟糕。首頁的橫幅地圖是瀏覽的網(wǎng)頁之一。事實(shí)上，這張地圖并沒有向游客傳達(dá)任何有價(jià)值的信息。這是一幅純粹的裝飾畫。
讓我們來看看下面的橫幅設(shè)計(jì)圖，這也是一個(gè)廣告橫幅圖。這一信息是有價(jià)值和明確的。比如在節(jié)慶活動(dòng)中，要營造促銷的氛圍，用模特來代表產(chǎn)品，用大字來代表折扣幅度，還要有很有感染力的廣告地圖。
在生活中，當(dāng)你走進(jìn)，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)陳列柜周圍有很多人在進(jìn)行特價(jià)促銷。相反，如果是，也不會(huì)引起你購物的沖動(dòng)。同樣，網(wǎng)站的廣告地圖相當(dāng)于的廣告牌。我將廣告地圖的設(shè)計(jì)要點(diǎn)總結(jié)如下：
首先，讓我們拋開設(shè)計(jì)之美。我認(rèn)為B2C網(wǎng)站的廣告地圖應(yīng)該有吸引力，包括文字或圖片設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的效果。例如，使用文本提取關(guān)鍵折扣信息以吸引人們?yōu)g覽產(chǎn)品。比如，用貼近生活的真實(shí)圖片來吸引眼球。因此，在制作廣告地圖時(shí)，首先需要規(guī)劃圖像的主題，以及傳播哪些信息。
游客可以在廣告地圖上停留很短時(shí)間，所以廣告地圖的文字應(yīng)該是最直接、最清晰的表達(dá)。比如，我會(huì)介紹游客最想知道的信息，比如全打折、促銷打折、打折幅度、打折持續(xù)時(shí)間、促銷持續(xù)時(shí)間、推薦新產(chǎn)品、產(chǎn)品亮點(diǎn)等，一些貼近生活的廣告策劃非常漂亮，但給人一種距離感，不利于吸引點(diǎn)擊。近兩年流行的廣告策劃將更貼近真實(shí)場景，讓參觀者聯(lián)想到產(chǎn)品的使用場景。常見的設(shè)計(jì)方法有賣場展示、現(xiàn)場展示和產(chǎn)品宣傳。
如果你的網(wǎng)頁最初有一個(gè)主顏色，你應(yīng)該在設(shè)計(jì)時(shí)考慮整體風(fēng)格。在設(shè)計(jì)時(shí)，先將整個(gè)屏幕截圖下來，再圈出廣告圖的位置進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便與風(fēng)格進(jìn)行比較，避免不和諧的搭配。
如上圖所示，產(chǎn)品圖在左側(cè)，與場景結(jié)合的產(chǎn)品圖在右側(cè)。你覺得哪個(gè)更吸引人?我不需要這么說。事實(shí)上，這很容易知道，也很難做到。我的大多數(shù)朋友不能把場景和產(chǎn)品結(jié)合起來，可能是因?yàn)楣緵]有設(shè)計(jì)師或者沒有足夠的關(guān)注如果你曾經(jīng)在Facebook上做過廣告，你就會(huì)知道內(nèi)容和圖片的重要性。建議B2C賣家在營銷前對圖片進(jìn)行處理。如果公司沒有設(shè)計(jì)師，他們可以一次性將這些圖片外包出去，例如，對某個(gè)寶藏有相關(guān)服務(wù)。
如上圖所示，有兩個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品描述截圖。左邊的網(wǎng)站詳細(xì)展示了產(chǎn)品的亮點(diǎn)和用途。右邊只有三行文字。如果你想提升和流失右邊的頁面，你只能靠好運(yùn)來改造它。
我們可以想一想進(jìn)入網(wǎng)站的流量(訪客)的軌跡，從入口到瀏覽——加入購物車——再到結(jié)算，中間的哪些鏈接讓訪客像一浪沙一樣流失。
有購買欲望，但對產(chǎn)品不太了解，猶豫購買
因此，在內(nèi)容(產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述)方面，我們需要精心設(shè)計(jì)。此頁是對轉(zhuǎn)換率影響的頁。
至于設(shè)計(jì)，事實(shí)上，很多產(chǎn)品描述都是通用的，只需更改其中的一兩個(gè)，所以你不必?fù)?dān)心太多的工作。
參觀者在購買過程中一般會(huì)有疑問，如運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品明細(xì)、質(zhì)量、退貨和換貨等。不過，只要有疑慮，購買率就會(huì)下降。即使你把各種信息寫得很清楚，訪客也未必能看到。我建議增加一個(gè)即時(shí)通訊工具來解決用戶在購買過程中的疑慮。
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