在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的人，都有一種恐懼，叫做流量恐懼。賣一件物品，首先想到是如何找到他的目標(biāo)用戶，而不是嘗試以小范圍測試產(chǎn)品的方式。
流量，這是一個很大的命題，幾乎是銷售產(chǎn)品必學(xué)的內(nèi)容。
在以前，銷售產(chǎn)品的方式，就是去人多的地方，擺個攤，吆喝幾句，就有人過來看看。
同理，網(wǎng)上也是類似。只不過是以內(nèi)容的形式“吆喝”。流量的多少，取決于平臺的用戶數(shù)量。
說到電商，傳統(tǒng)的電商平臺，淘寶和京東，不是小白一上手就可以簡單操作，而需要3~6個月的學(xué)習(xí)，加之付出上萬元的成本。
若是做無貨源點(diǎn)群，那就是批量復(fù)制上架，理論上講，誰的店多，誰的收入越高。
高門檻下，必然有很多人逃離到規(guī)則簡單的二手平臺。
比如這兩年比較火的閑魚app，從18看到免費(fèi)送的玩法，再到19年看到閑魚店群，現(xiàn)在的競爭力度是很大的。
尤其是一些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通常不是沒人買，而是被同行舉報。
能玩大錢，只能是多店操控，把商品的違規(guī)率控制在一定的水平。
當(dāng)然，這篇文章不是講詳細(xì)的剖析哪些閑魚賺錢的項目，而是談?wù)勯e魚引流一些點(diǎn)。
一、閑魚規(guī)則
之前看到華為的經(jīng)理的一封信，里面就寫到這么一句話：遵守游戲規(guī)則。
在玩閑魚之前，游戲規(guī)則是需要了解清楚的，不然只會不斷地封號。
CENTER>以上的規(guī)則只要看個1~3遍，基本就了然于心，接著就是一些細(xì)致的點(diǎn)。
1. 標(biāo)題
標(biāo)題帶有相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，假設(shè)你是賣護(hù)膚產(chǎn)品，可以到淘寶搜索護(hù)膚，然后看綜合第一的寶貝名稱是什么。
接著把名稱稍微改改，然后直接當(dāng)做閑魚的標(biāo)題。
2. 內(nèi)容
找到相關(guān)產(chǎn)品的同行，模仿他們的內(nèi)容框架，不是讓你直接抄襲同行的內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)上，抄襲容易激怒別人的惡。
經(jīng)常被舉報的人，通常都是連產(chǎn)品和文案都一致。
3. 圖片和視頻
依舊是屬于內(nèi)容框架的問題，不要照搬。前段時間，我看過一則報道，說一人搬運(yùn)淘寶的圖片，直接被發(fā)律師函。
現(xiàn)在國內(nèi)的版權(quán)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，一不小心就侵權(quán)。
圖片和視頻，可以自己拍攝。
4. 擦亮寶貝
除了自然排名外，擦亮寶貝可以提升寶貝的權(quán)重，提升被動排名。
5. 交易流程
一張圖直接解決這個問題。
二、閑魚引流
一般來說，我們所講的引流，都是基于被動引流，因為被動引流的好處是：用戶精準(zhǔn)和質(zhì)量高。
但也有一個弊端，就是會引來很多同行，這個是不可避免的。
既然是被動引流，那么也就是做一個賣家是最為靠譜，尤其是閑魚的規(guī)則并不嚴(yán)格，只要有支付寶就可以直接登錄閑魚做一個賣家。
互聯(lián)網(wǎng)時代，每個個體都是一個賣家，輕松實現(xiàn)當(dāng)老板的夢想。
既然是賣家，就得掌握套路。
1. 找準(zhǔn)你想要引流的用戶，比如你引流是女粉，就得銷售女粉喜歡的產(chǎn)品。在原來價格基礎(chǔ)上，產(chǎn)品可以稍微降點(diǎn)價，引流到微信成單。
2. 用戶瀏覽的高峰期，通常跟上班族的休息時間相當(dāng)，中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)。
3. 進(jìn)入流量多的魚塘，具體可以在你銷售的產(chǎn)品中，拓展出相關(guān)的細(xì)分產(chǎn)品，結(jié)合魚塘進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。
4. 文案的標(biāo)題和內(nèi)容，在上文基本有提到，這里就強(qiáng)調(diào)幾個點(diǎn)。
商品的價值價格足夠優(yōu)惠留微信的技巧
前兩點(diǎn)在很多文章都有提到，這里說一下留微信的機(jī)器技巧。
1. 引流賣家
比如你銷售的是美妝，就可以用“美妝”這個大詞，搭建店鋪。
但你會發(fā)現(xiàn)，“美妝”是屬于屬于領(lǐng)域的大詞，既然如此，就得細(xì)分美妝領(lǐng)域的其它產(chǎn)品，比如：bb霜，遮瑕膏，眉筆、口紅等等。
這里需要講解植入一個思維，就“間諜思維”，若你不知道該某個賣家是否跟你是同行，可以在寶貝界面聯(lián)系他，然后讓他加你的微信。
具體的手段是，假裝成一個想要買產(chǎn)品的用戶，跟他閑扯一番，然后通過發(fā)送一段話術(shù)，讓賣家說出他的微信。
但以往的操作中，賣家都會主動引流到微信成交。
引流賣家的手段只適用于分析同行。
2. 引流買家
（1）虛擬產(chǎn)品
低價格吸引喜歡貪小便宜的人，比如下圖的攝影教程產(chǎn)品。
每單都是純利潤。
但流量消耗得比較大，用戶只是一次付費(fèi)，下次就不會再來買單。
所以想要引流網(wǎng)課粉，還是得多號布局。
（2）評論區(qū)引流
兩種手段，一個是在自家的寶貝評論區(qū)留微信，另一種是在別人的寶貝下面留微信。
去別人寶貝下面引流，雖然不是很妥當(dāng)，但也不失為一種“蹭流量”的方式。
（3）問答引流
問答引流的方式，需把自己打造成某個領(lǐng)域的自明星，假設(shè)你賣得是健身教程，引流來的用戶就跟健身有關(guān)。
健身可以分為：減脂和塑形。
若是你對這方面很有研究，就可以輸出相對應(yīng)的內(nèi)容，直接幫人解答問題引流。
這種引流方式，在我看來，要比吸引一堆垃圾流量來得靠譜。
這里有信任度的問題。
（4）超贊/想要
這兩塊內(nèi)容可以讓人shua，這里需要從qq和百度中搜索相關(guān)的互幫互助群。
這兩塊內(nèi)容可以提升寶貝的權(quán)重，增加產(chǎn)品的排名。
但讓人shua的弊端很明顯，看你是同行，直接就給你舉報了。
所以做閑魚引流，最好有一個彼此互不干涉的小圈子，每個人多號處理，這樣shua起來才是比較給力的。
（5）自建魚塘
自建魚塘，類似于貼吧的吧主，一個行業(yè)的kol。流量大，排名好的魚塘，每天都有源源不斷地新用戶進(jìn)入。
這就需要掌握一定的推廣手法，除了閑魚內(nèi)部推廣外，還需到其他平臺做該魚塘的外鏈。
魚塘是屬于全國性的，聚集各路神仙玩家。流量到了一定階段后，就要做閉環(huán)，保證魚塘的利潤。
三、總結(jié)
閑魚算是二手平臺的老大，流量也一直在增長。無法幾乎沒有什么門檻，，一個沒門檻的項目，起初入場能賺到不少的，后面競爭激烈，互相搶肉。
換個思路玩，把流量導(dǎo)到微信，做私域流量，才是王道。
文章來源： 微信公眾號趙一行
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