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干貨分享:提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的10大方法 你該收藏

 2020-10-26 17:16  來源: A5企業(yè)專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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在分享提煉賣點(diǎn)的方法前,大家看一下下面的醬油名稱:

鮮上鮮、頭道鮮、一品鮮、六月鮮、美極鮮、味極鮮…,我們會很清晰的發(fā)現(xiàn):他們同質(zhì)化師十分嚴(yán)重,做為醬油產(chǎn)品,行業(yè)都在提”鮮“這個概念,但對于消費(fèi)者而言,其實(shí)很難進(jìn)行辨別。

如果有一句很好的賣點(diǎn)文案或宣傳語讓你和其他產(chǎn)品顯得不一樣,那你的產(chǎn)品就會讓消費(fèi)者記住,并從行業(yè)中脫穎而出,這便是賣點(diǎn)提煉的重要性!

下面就分享10個賣點(diǎn)提煉的方法,希望能夠幫助到大家:

方法1:從產(chǎn)品外觀找賣點(diǎn)

產(chǎn)品在顏色、造型上還有獨(dú)特之處,可用來作為賣點(diǎn)。比如“有洞的香皂”、“顏色豐富的彩虹糖”,由于造型上的不同也會給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來差別,可以以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方法2:從原料配方上找賣點(diǎn)

用了哪些獨(dú)特原材料?配方上有哪些不同?有哪些特別有價值的成分?這些都可以成為賣點(diǎn)。例如,廚邦醬油“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”,氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。例如,金龍魚1:1:1黃金比例配方。再如,飛鶴奶粉專為中國寶寶體制設(shè)計(jì)等等。

方法3:從制作工藝上找賣點(diǎn)

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價值的或不同的。例如,樂百氏的“27層過濾”。

方法4:把價格作為賣點(diǎn)

比如小米的低價策略,瓜子二手車的“賣家多賣錢,買家少花錢”,給出理由是“沒有中間商賺差價”等。

方法5:把服務(wù)作為賣點(diǎn)

服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分,提供特別服務(wù)也是強(qiáng)有力賣點(diǎn)。例如,海底撈以服務(wù)好出名,某電器“終身免費(fèi)維修”、神州醫(yī)療“24小時上門服務(wù)、超長質(zhì)保…”方法6:把市場表現(xiàn)作為賣點(diǎn)

飛鶴奶粉的“一年超7000萬罐被媽媽選擇”,還有香飄飄奶茶的那句耳熟能詳?shù)膹V告語“香飄飄奶茶,一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈!”

方法7:把悠久歷史作為賣點(diǎn)

例如,A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國熱水專家”,但在其傳播畫面上也重點(diǎn)傳達(dá)了其長達(dá)141年的悠久歷史,有些畫面上則通過“創(chuàng)造52年使用奇跡”傳達(dá)其質(zhì)量穩(wěn)定性和耐用性。

方法8:把首創(chuàng)作為賣點(diǎn)

就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰(zhàn)中,就曾充分利用其可樂首創(chuàng)者的身份,讓顧客認(rèn)為自己才是正宗貨。

方法9:把贈品作為賣點(diǎn)

贈品設(shè)計(jì)方式很多,核心原則是“價值感”,既提升產(chǎn)品本身價值,贈品本身也有價值感。例如,買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費(fèi)保養(yǎng)”,買老板油煙機(jī)送“雙立人刀具”,都是強(qiáng)有力的贈品賣點(diǎn)。

方法10:把 活動事件作為賣點(diǎn)

成為正面的重大事件與活動的參與者、支持者,合作伙伴,將其高勢能及影響力注入品牌。大的例如奧運(yùn)會, 世博會、亞運(yùn)會、G20峰會… 小的例如一些小型賽事、行業(yè)論壇…

例如,農(nóng)夫山泉G20峰會,所做的立體化營銷(成為入選產(chǎn)品,讓峰會主廚現(xiàn)身說法)。伊利,“北京2022東奧會官方合作伙伴”。

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