作為一個淘客,賺錢的經(jīng)歷大多是五彩繽紛的,不良教訓(xùn)的原因也大多相同。這也是一面鏡子,讓更多的淘客提醒自己少犯或不犯類似的錯誤。本文從中提煉出了7個問題,這些問題將導(dǎo)致淘客在這個項目上的失敗或不賺錢的錯誤操作。請按號碼入座,任何其中一個可能是您在運(yùn)營淘客 過程中會遇到瓶頸期的原因。
1.缺少營銷的目標(biāo)和轉(zhuǎn)化流程
很多淘客都是看別人做的好,或者了解到做淘客有錢賺,就開始做。但是并未確立自己的營銷目標(biāo),更加沒有制定出符合自己的轉(zhuǎn)化流程。加好友就只是將自己的5000人的微信號給加滿,為了多加好友,很多淘客會通過發(fā)紅的方式來吸引,因為通過這種方式,能夠很快的把自己5000人的微信號給加滿,那這5000個人里面到底有多少是有效流量?可能很多淘客沒有去計算,因為他的腦袋里面只想著自己需要人來建群推送商品,沒有想過這些人是不是會購買他在群里推送的商品。這樣的盲目推廣,可能帶來的結(jié)果就是一個500人的微信群,每天的產(chǎn)出也就幾元,十幾元這樣的現(xiàn)象。
做淘客要想賺錢,添加好友絕非把他們都放進(jìn)我們的好友列表或者我們的群里就完事了,添加好友的一系列流程應(yīng)該是:添加微信、介紹產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品、領(lǐng)券下單、分享產(chǎn)品。簡單來說就是通過加好友,了解你的產(chǎn)品,接受你的推廣買單,并且會把你的鏈接,你的APP,或者你的其他營銷工具分享給他人的一整套效果。
要達(dá)到這個目標(biāo),淘客從業(yè)者要設(shè)定一個流量轉(zhuǎn)化流程。
第一步,先讓用戶添加你的微信。
第二步:讓用戶知道你的微信群有什么作用。
第三步:讓用戶體驗體驗微信群領(lǐng)卷下單流程。
第四步:領(lǐng)券下單。(下單之后用戶覺得非常的爽才會分享你的這個微信群,這是整個營銷目標(biāo)一步步達(dá)成的步驟)
2.不做用戶分類
抱怨賺錢難的淘客來自查一下,你微信群里面各種職業(yè)人群的占比是多少?你調(diào)查過嗎?你微信群里面的人群年齡段是多少?你清楚嗎?你微信群里面的人群需要什么類別、價格區(qū)間的商品,你了解嗎?這些問題如果你都沒有去解決的話,那么你拉的人再多,也不會有太高的產(chǎn)出量,想要躺賺路還遠(yuǎn)的很。
淘客做好用戶分類跟產(chǎn)品分類一樣重要,不清楚自己的目標(biāo)用戶是什么人,就等于盲人摸象,閉門造車。為了清楚我們用戶的具體情況,從中挖掘問題和機(jī)會,達(dá)到最大的用戶價值。首先要做的就是對用戶的標(biāo)簽和分類,是寶媽還是學(xué)生,是白領(lǐng)還是三四線工人,是健身達(dá)人還是美食控等等,對于我們的目標(biāo)用戶都要有一個最基本的了解。根據(jù)你粉絲買家的特點,你去選擇類似的產(chǎn)品推廣,發(fā)到相對應(yīng)的群,根據(jù)產(chǎn)品分類,根據(jù)社群人群的分類,寶媽多的群發(fā)母嬰用品,男士多的群發(fā)男士用品,注重品牌的發(fā)品牌商品等。這樣操作成功率才能大大增加,才會大賣。
3.不重視用戶反饋
你的用戶為什么選擇進(jìn)群?為什么沒有在群里下單?為什么甚至都不找你問問有沒有優(yōu)惠券?這些你不知道,她到底能從你這獲得什么她想要的,用戶的反饋你有好好重視嗎?淘寶客把優(yōu)質(zhì)的商品分享給有需要的人,人家不僅感激你還會信賴你。只有真正用心的選品,選擇一些優(yōu)品,能真正滿足客戶的,這樣的選品才是成功的。
除了靠挑選優(yōu)質(zhì)的商品提升信任感以外,還要及時回復(fù)主動找你的人。只要有人主動找你,及時的跟對方交流溝通,盡量幫對方解決問題。這樣,成交才來的快。此外,不管是我們主動推廣的,還是客戶發(fā)來鏈接,我們查詢到有優(yōu)惠券反饋給客戶的,我們都要提前看一下優(yōu)惠券是否真實存在,使用期限等等,及時回復(fù)信息。
4.不做總結(jié)
比如,你在微博投放了廣告,同時在其他自媒體渠道又吸引了一批粉絲,你能確定你的粉絲有多少比例是微博的?這樣就無法判斷渠道的效果到底好不好。
多總結(jié),你可以知道更多答案,用戶看了你的什么文案,通過什么渠道加的你,你花了1000塊錢去做宣傳,到底給你帶來了多少微信好友,這些微信好友里面又有多少人進(jìn)群,進(jìn)群的人里面又有多少人購買了產(chǎn)品?這些數(shù)據(jù)都會給你答案,然后,你才可能找到這些那些不理想的數(shù)據(jù),才可以進(jìn)行產(chǎn)品選擇和營銷內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化。
淘寶客營銷的方法和互聯(lián)網(wǎng)每天都在不斷的更新,只有不斷的學(xué)習(xí)你才能掌握最新的方法技巧,只有全力以赴才有可能不被淘汰,收入才能不斷的持續(xù),只有比別人更努力你才能站在最頂端。
以上4條就是做淘客 過程中,特別是新手很容易犯的一些錯誤,今天就把這些易錯點希望對大家起到一個借鑒作用,祝愿大家的工作順順利利。
本文來自搜客站,原文鏈接http://www.soutaoke.cn/44877.html
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