域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
在提到蘋果的制造廠時(shí),對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),首先想到的,肯定是富士康。作為全球最大的制造代工廠,富士康無(wú)疑是全球當(dāng)之無(wú)愧的霸主。
但這一地位,似乎正在遭到競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。而戲劇性的是,這一競(jìng)爭(zhēng)者,在此之前,與富士康有著難以割舍的淵源。
向富士康霸主地位發(fā)起沖擊的,就是有著“小富士康”之稱的立訊精密。
“小富士康”,是如何攻入富士康腹地的?
在成立之初,立訊精密實(shí)際上處在“寄人籬下”的狀態(tài)。早期的立訊,大部分的訂單,都來(lái)源于富士康。
根據(jù)立訊精密所發(fā)布的招股書(shū)顯示,在2007年至2009年間,公司向富士康所銷售的產(chǎn)品收入占到了當(dāng)期營(yíng)收比例分別為47.73%、56.46%、45.38%。 可見(jiàn),在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,富士康是維持立訊精密生存的最大客戶。
對(duì)富士康依賴過(guò)重并不是一件好事情,對(duì)于立訊精密來(lái)說(shuō),擺脫對(duì)富士康的依賴,是必須要實(shí)現(xiàn)的。那么,立訊精密相對(duì)于消費(fèi)電子龍頭老大富士康,是如何突破其包圍的呢,這就需要從立訊的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看。
目前,立訊的主要業(yè)務(wù)分為兩個(gè)板塊,一個(gè)是對(duì)連接器、馬達(dá)、天線等消費(fèi)電子上游元部件的生產(chǎn),這也是支撐立訊發(fā)展起來(lái)的根本。其二是以AirPods為代表的的一些消費(fèi)電子終端產(chǎn)品的加工。
在其所發(fā)布的2019年年報(bào)中可以看到,消費(fèi)性電子板塊營(yíng)收約520億元人民幣,占據(jù)全年度總營(yíng)收的83%。而剩下的17%,則由上游元器件業(yè)務(wù)所組成。
在2011年,立訊收購(gòu)聯(lián)滔電子,成功進(jìn)入了蘋果產(chǎn)業(yè)鏈之中,而主要的業(yè)務(wù)就是供應(yīng)MacBook連接線。借助于穩(wěn)定的供貨能力、較高的良品率和快速的配合生產(chǎn)能力,立訊精密獲得蘋果認(rèn)可,不斷深入蘋果供應(yīng)鏈之中。
蘋果對(duì)于立訊精密的認(rèn)可程度,可以從2017年庫(kù)克訪華時(shí)專門前往立訊進(jìn)行訪問(wèn)中可以看出,在訪問(wèn)了立訊之后,庫(kù)克專門發(fā)布了一條微博,其中不難看出庫(kù)克對(duì)于立訊的贊譽(yù)之情。
立訊精密發(fā)展的邏輯就在于,以特定的上游零部件業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)下游代工業(yè)務(wù),下游代工業(yè)務(wù)反之在帶動(dòng)上游其他零部件業(yè)務(wù),從而實(shí)現(xiàn)在上下游業(yè)務(wù)雙向同時(shí)發(fā)展。
但這還不足以讓立訊與富士康進(jìn)行對(duì)抗。首先就在于,下游業(yè)務(wù)在其中扮演了非常重要的角色,一但失去下游客戶訂單,這將對(duì)其造成重創(chuàng)。
其次是,無(wú)論是代工業(yè)務(wù)還是零部件業(yè)務(wù),技術(shù)壁壘較低 。在中國(guó)龐大的消費(fèi)電子行業(yè)之中,就有多家公司競(jìng)爭(zhēng)。最為顯著的就是帶動(dòng)立訊大幅增長(zhǎng)的AirPods業(yè)務(wù),國(guó)內(nèi)的聲學(xué)龍頭歌爾股份就是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在缺乏技術(shù)壁壘、過(guò)于依賴下游業(yè)務(wù)情況之下,立訊精密仍然能夠保持快速發(fā)展,不斷蠶食蘋果產(chǎn)業(yè)鏈,可以看出,立訊精密相對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著一定的優(yōu)勢(shì)。
這一優(yōu)勢(shì)也是立訊精密如今能夠叫板富士康的依仗,那就是立訊所擁有的“精密制造”能力。
精密制造的能力讓立訊在代工業(yè)務(wù)上占據(jù)了更多的技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)。精密制造能力讓立訊的下游制造業(yè)務(wù)擁有更強(qiáng)的技術(shù)能力,同時(shí)其還能利用自制零部件取代外采零部件,從而掌握成本優(yōu)勢(shì)。
成本優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)電子制造這一勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之中,會(huì)隨著制造生產(chǎn)不斷擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率不斷下降,優(yōu)勢(shì)也隨之不斷擴(kuò)大。
立訊能夠殺入富士康的腹地,核心就在于其擁有強(qiáng)大的“精密制造”能力,無(wú)論是在當(dāng)前還是未來(lái),這一能力都將成為其最大的優(yōu)勢(shì)。
想追上富士康的立訊精密,還有機(jī)會(huì)嗎?
雖然目前立訊精密正在富士康身后緊追不舍,但是距離追趕上,仍然差距明顯。首先,最大的問(wèn)題在于,對(duì)下游訂單的過(guò)于依賴。
立訊能夠快速的追趕上富士康,與消費(fèi)電子的強(qiáng)勁推動(dòng)不可分割。立訊目前的產(chǎn)品主要包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品和其他共五大領(lǐng)域,其中,消費(fèi)電子業(yè)務(wù)是其最為主要的業(yè)務(wù),不僅所占比例遠(yuǎn)超其他業(yè)務(wù),同時(shí)在增速上也保持了極高的速度。
但快速增長(zhǎng)的背后,是立訊對(duì)于蘋果訂單的過(guò)于依賴。在2019年,立訊精密對(duì)蘋果的銷售比例達(dá)到了55%。雖然對(duì)于消費(fèi)電子行業(yè)來(lái)說(shuō),把握住訂單是非常重要的,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,過(guò)于依賴單一客戶的風(fēng)險(xiǎn)也極高。
以高通為例,作為全球無(wú)線通信芯片的霸主,是蘋果iPhone基帶的核心供應(yīng)商。但在2018年,蘋果放棄使用高通的基帶,轉(zhuǎn)而選擇用了英特爾,這一舉動(dòng)導(dǎo)致高通2018年全年?duì)I收縮水。2018財(cái)年,高通自上市以來(lái),首次出現(xiàn)了虧損,全年虧損48.64億美元。而在2017財(cái)年,利潤(rùn)則為24.66億美元。
可見(jiàn),上游企業(yè)對(duì)于處在制造鏈下游的企業(yè)來(lái)說(shuō),影響巨大。
對(duì)于底層制造企業(yè)來(lái)說(shuō),處在上游的蘋果是絕對(duì)的控制者。強(qiáng)如富士康,在蘋果面前也沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)。立訊既然可以依靠蘋果而起來(lái),同時(shí)也有可能因?yàn)樘O果的拋棄而失敗。這對(duì)立訊來(lái)說(shuō),也是當(dāng)下最為致命的問(wèn)題所在。
現(xiàn)在來(lái)看,立訊追趕上富士康,實(shí)際上是非常有希望的。 但問(wèn)題在于,想要實(shí)現(xiàn)這一逆轉(zhuǎn),蘋果是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)去的坎。
要想超越富士康,就必須不斷加大與蘋果的合作,從而搶奪更多蘋果產(chǎn)品制造訂單;另一方面,隨著與富士康的差距越來(lái)越小,就意味著與蘋果的合作不斷加深,對(duì)于蘋果的依賴程度會(huì)成倍增長(zhǎng),而風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之大幅增加。這對(duì)立訊的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了非常大的不確定性。
雖然有機(jī)會(huì),但超越富士康,不應(yīng)當(dāng)成為立訊的目標(biāo)。
未來(lái)的路,立訊精密該如何走?
現(xiàn)在的立訊精密,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),無(wú)疑已經(jīng)成為了消費(fèi)電子的龍頭地位。但需要注意的是,這一地位,是依靠吞食其他同行的蘋果訂單所換來(lái)的。換言之,立訊精密當(dāng)前的消費(fèi)電子龍頭地位,可以說(shuō)是靠著蘋果所成全的。
一但缺失了蘋果的訂單,對(duì)立訊來(lái)說(shuō)后果是災(zāi)難性的。這就需要立訊不僅僅只布局消費(fèi)電子領(lǐng)域,擴(kuò)大工業(yè)應(yīng)用才是更為重要的事情。
在消費(fèi)電子領(lǐng)域,有一個(gè)真正的行業(yè)巨頭,那就是臺(tái)積電。作為全球最大的半導(dǎo)體代工廠,臺(tái)積電在半導(dǎo)體代工上,擁有著強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),而這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也是其絕對(duì)的技術(shù)壁壘,這不僅使得臺(tái)積電不會(huì)被上游訂單所左右未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),相反,上游客戶反而會(huì)互相爭(zhēng)搶與其合作的機(jī)會(huì)。
但立訊精密不同,缺乏絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)意味著其當(dāng)前所擁有的訂單優(yōu)勢(shì),在未來(lái)很有可能被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶奪。要想避免這一狀況的發(fā)生,就需要不再僅僅依賴單一的客戶訂單來(lái)源。
消費(fèi)電子固然是立訊精密最重要的營(yíng)收來(lái)源,但在這同時(shí),加大對(duì)于研發(fā)的投入,提升自己所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),這是非常重要的。
立訊精密也明白自身的缺陷所在。在2010-2018年間,立訊不斷加大對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入,研發(fā)投入由最初的0.16億元上漲至2018年的25.15億元,所占比例也從最開(kāi)始的1.58%提升至了7%。
要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)電子行業(yè)中保持自身持續(xù)不斷的快速發(fā)展,提升自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是非常重要的。既然當(dāng)前無(wú)法建立起自身的技術(shù)壁壘,那么就只能不斷的擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈,覆蓋到更多的業(yè)務(wù)板塊,從而降低自身的生產(chǎn)成本。
加大技術(shù)的投入,能夠?yàn)樽约旱南掠萎a(chǎn)業(yè)提供更加強(qiáng)大的技術(shù)保障,提升產(chǎn)品質(zhì)量,從而增加自身的競(jìng)爭(zhēng)能力??梢哉f(shuō),對(duì)于當(dāng)前的立訊精密,成本優(yōu)勢(shì)和較高的質(zhì)量保障,就是其目前能夠保持這樣高速增長(zhǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。
作為一家消費(fèi)電子企業(yè)的后起之秀,立訊精密無(wú)疑是成功的。但在現(xiàn)在,如果說(shuō)零部件業(yè)務(wù)是立訊的地基,那么代工業(yè)務(wù)就是它目前的天花板,這兩者共同構(gòu)建起了立訊目前所擁有的護(hù)城河。
這條護(hù)城河,既能夠成為幫助立訊超越富士康,也可能成為溺死它的一條大河。那么,立訊將如何利用這一條護(hù)城河,是繼續(xù)擴(kuò)寬,推動(dòng)自己再進(jìn)一步,還是最后“溺死”其中,這都將取決于立訊自己的選擇。
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