做電商運營，思路是很重要的，清晰的思路，決定了你的方向是否正確，也能強化后期的執(zhí)行效率。我個人覺得是先建立清晰的思維體系再去學習后面的相關內容。
我們都在說所謂的權重，做爆款，就是一個積累權重的過程。所以我們首要搞清楚的就是權重的根本來自于什么。
常見的率指標：
權重以什么形式獎勵給商家？
是以曝光量的形式，就是更多的展現機會，并非直接給你訪客。
點擊率：點擊率就把它理解為消化曝光量的能力！
不管你引進來的是哪個入口的展現量，直通車的，首頁的，自然搜索的，點擊率就是起一個消化作用。
轉化率：轉化率的本質是什么？
有的朋友會說產品好，有的朋友說銷量等等。
都對，轉化率是一個綜合結果，非得要一個可以通用的概述來說，我個人把它歸為“客戶的信任度”。各方面的細節(jié)，都是為了堆砌客戶信任度。促使顧客下單！
收藏加購率：這反映的是顧客的購物意向。其實本質和轉化率相通。這是轉化前一步的一個行為。
這是最核心的3個率指標，也是最常見的。至于其他的還有很多率指標。比如動銷率，頁面停留時間，跳失率，復購率等等。
再說量指標：
更多的是考慮的坑產，出單量。
單量上升，其他率指標的體量也會跟著增長，所以這個理解是不沖突的。隨著曝光量的增長，會獲取更多的點擊量，積累更多的收藏加購量，產生更多的訂單。
坑產=客單價X單量。我們看到坑產是2個因素，說下客單價，也就是定價。
其實這個定價是有很大的學問的。
受眾最大的價格段，肯定競爭激烈。如果是有價格段空隙的，可以嘗試避開難做的價格段。打個比方說，100售價賣1000單，總和折算利潤，費用率這些。沒準還沒有200售價賣400單的利潤高。
我們做店的最終目的是更多的利潤。
定價最難面臨的一個問題就是如何解決轉化率問題。一般來說，價格越高，肯定轉化率會降低的。
以上內容，我們了解了權重的本質，權重的影響因素：率指標+量指標。
那如何判斷數據的好壞呢？我們自己的數據好不好，肯定要做到心里有數。
比較數據可以采集大盤數據分析，和競品數據比較，注意判斷競品，是指的定位，起點和你差不多的產品，不要跨度太大去選擇。
有時候，我們遇到的類目PPC太高了，或者轉化周期太長了等原因，導致通過直通車，鉆展這類的方式去做權重行不通或者效果不好，或者投入太大，虧損吃不消。
選擇補單的形式去做。
這個時候，我建議，一定要在人為干預的數據進來之前采集到真實數據，或者不要讓人為干預的數據影響到真實數據的判斷。
這一步我們的目的，就是要明確我們的真實數據沒有問題？這樣才有后面砸錢做爆款的必要。本身數據跟不上的產品，都不具備爆款的潛力，沒必要強推！
不要問我為什么，很多商家血的經驗。
接下來要清晰的知道每個率指標背后的影響因素！
如何判斷優(yōu)化的好不好，一方面是看數據，一方面是憑經驗。
影響各率指標的因素：
一、點擊率：
①圖片：這個是最主要的。這個放在后面詳細說。
②展現位置：特別是對于標品而言。
位置靠前，對點擊率，轉化率的影響都很大。
因為標品的位置靠前，從側面反饋的，一般銷量也會更高，銷量在標品里對數據影響很大。然后對標品的選擇，不像我們買服裝，鞋子這些要看很久，選自己喜歡的款式。標品在款式外觀上沒有那么大的影響。所以，這個算是一個良性循環(huán)的綜合結果。
③選詞：這里注意一下，其實標品是沒有那么多詞可以選的。對于非標品來說選詞會更重要。和產品屬性高度匹配的詞，肯定有利于點擊率和轉化率。比如顧客想買一雙紅色皮鞋。你展示的詞是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一樣的。所以為什么很多二三級詞的數據是高于大詞的，因為屬性匹配度更高。
④人群：這個和選詞其實也是共通的原理。這肯定就有朋友關心如何選擇人群了，不同的詞后面代表著不同人群，我們通過生意參謀里的訪客分析來查看我們的目標人群
還有一些次級因素，其實很多數據都是綜合數據，并非單一的。像季節(jié)性，大盤因素，活動啊等等，還有很多細微的因素，我們只把相對影響大的整理出來。先把重要的解決，再來解決影響較小的，或者說這些是好把控的，有些不好把控的因素，自然不在考慮范圍內，心里知道就是了。
重點說下圖片：
款式：款式因素影響巨大的類目，一定不要跳過測款這個過程。好的款式直接決定了后面的結果。這個太重要了，像女鞋，服裝這些類目，一定要測款。后面關于測款的節(jié)點，方法，會詳細介紹。
拍攝：拍攝的角度，手法，布景，風格，這些都是有巨大影響的。不過這個是攝影師的工作，這里也就不細說了。經驗完全可以和做那個類目的老手取經交流。
文案：一般文案是什么內容呢？賣點、價格、等等。對于標品來說，如何提煉賣點，做賣點的差異化，價格優(yōu)勢等就尤為重要了。
排版，配色，等其他因素，也就不一一細說了。這些都需要一些經驗，或者說要去采集數據，分析后來決定如何去優(yōu)化。
二、轉化率
影響轉化率的因素也是多維度的，這是一個綜合結果，不同的類目產品，有側重點的差別。
比如標品三要素是品牌，銷量，價格。
非標品的款式，視覺很重要的。
要去做基礎的銷量，精品的評價內容，問答等。
然后主圖如何做，如何提煉賣點，如何做個好的詳情頁，如何合理的引導收藏加購，給顧客提供一個直觀的簡潔的購物體驗等等。
往細里說，每個點都能寫篇文章，每一點其實都是需要投入大量的精力去做。
比如我們在做詳情頁的時候，肯定離不開大量的數據分析，去分析競品的優(yōu)勢，賣點，顧客的痛點等等。
然后如何做自己的賣點排版順序，如何解決顧客的痛點，甚至有必要去從視覺，賣點等方面做出產品的差異化。這些都是說起來簡單，做起來要很強的執(zhí)行力才能一步步完善好的。
三、收藏加購率
這個和轉化率有重合，在轉化基礎上，引導工作很必要，除了在頁面上做的引導工作，還要對客服培訓時也注意這一點，多提醒提醒客戶。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16970&extra=page%3D17%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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