對很多快手主播而言流量紅利消失，用戶流失加劇，下半年她們該何去何從？
從6月下旬開始，大叔全部精力投入公司紅人好貨的業(yè)務(wù)，也是全面把自己變成一個(gè)直播賣貨的人，但大叔我這個(gè)賣貨不是自己直播賣，而是自己孵化的主播與找快手主播來賣。
在賣貨的過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問題，就是主播的場觀流量是下降的，大量快手的腰尾部主播的場觀由5月份一場8萬人看到今天一場只有3萬人看了。好多快手垂直類主播想盡各種辦法在找流量，也有很多跟大叔壁虎看看這邊智能投放在合作更高效從平臺購買流量。
在花錢各種辦法購買流量的同時(shí)，快手主播也在迫切尋找各種粉絲喜歡的品牌專場貨給自己找回流量。
2020年對于直播短視頻這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大牛市，疫情變成了主播達(dá)人們快速漲粉的催化劑。當(dāng)憋在家里的人們沒法打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，直播短視頻變成了大家娛樂消費(fèi)的最大場所。而其中更重要的是，人們開始以渦輪增加的速度培養(yǎng)通過直播買貨的習(xí)慣。
在2，3，4這三個(gè)月只要能發(fā)出貨的主播，不管在快手還是在抖音都是可以加著價(jià)隨便賣，要流量有流量，要粉絲有粉絲。
5月開始，疫情在中國大陸得到控制，全國整體經(jīng)濟(jì)降溫是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，線上銷售也跟著減弱，降薪、失業(yè)、恐慌、讓大家更加捂緊自己的錢袋子。
所有品牌商整體預(yù)算縮減，金主爸爸投放的時(shí)候開始看銷量了。以前創(chuàng)意和內(nèi)容為主的mcn機(jī)構(gòu)不得不也必須開始走向擰巴的直播帶貨道路。
抖音也在拿不到多少廣告投放的情況下全面把流量灌給直播，直播草原里灑滿了白花花的肥羊，只要變成狼，你就有肉吃。所以幾乎身邊每一個(gè)群里都在各種方式和直播產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
在巨大直播紅利下，卻有很多快手腰尾部主播極度饑渴流量，這是什么情況導(dǎo)致的，最近快手平臺上的VP以及戰(zhàn)略研究的童鞋也有跟大叔這邊深度探討。
大叔認(rèn)為有幾個(gè)原因:
01 快手商業(yè)化加速， 大量的流量供給了商業(yè)化部門拿去賣了，導(dǎo)致原來分發(fā)給垂直類主播的流量少了。在這個(gè)環(huán)節(jié)誰懂得高效購買流量的機(jī)構(gòu)或者主播就能穩(wěn)定流量并且勝出。這對原大量草根成長的快手垂直主播是很大的挑戰(zhàn)，原來投放邏輯非常簡單發(fā)作品買粉條，現(xiàn)在還有小店通，智能推廣，第三方買指定賬號粉絲等等玩法。這樣情形下，很多有著互聯(lián)網(wǎng)基因機(jī)構(gòu)，或者有專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的主播就有優(yōu)勢了。
02 疫情開始大活動(dòng)頻繁， 明星，CEO，616，6月6各種活動(dòng)，快手平臺強(qiáng)力介入流量的分發(fā)，導(dǎo)致原來去中心化用戶自然選擇看哪個(gè)主播的流量變少了。這又對很多純草根不會(huì)跟官方平臺打交道的主播形成了沖擊，很多活動(dòng)都是需要報(bào)名與平臺對接的，這時(shí)也需要專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或者機(jī)構(gòu)賦能。
03 辛巴家庭寵大體系虹吸， 尤其是4，5月禁播給了大家快手主播相當(dāng)大的流量空間，而616開始后的復(fù)播大戲，形成了辛巴家族粉絲強(qiáng)大趨同力，大量的快手電商粉絲就等著買辛巴家庭主播的直播買貨。
04 快手極速版的日活上升， 而雙列傳統(tǒng)快手版本的日活下降，快手極速版對直播是非常不利的，快手成為世界上最大的直播公司，主要利益于傳統(tǒng)雙列版讓用戶選擇看誰的內(nèi)容設(shè)計(jì)。而一旦成抖音這種刷著走的設(shè)計(jì)，同時(shí)沒有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力。對用戶體驗(yàn)是極端不好并且相當(dāng)于把用戶從看直播趕開來。
經(jīng)歷了疫情帶來的巨大的用戶紅利，以及國家層面的PR證言。更多的主流媒體，電視臺的正規(guī)軍也開始進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場。野蠻生長的格局快速發(fā)生著變化。內(nèi)容將變得更加垂直，帶貨也變得更加專業(yè)。對快手生態(tài)原純草根，商業(yè)能力不夠，沒有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的主播各方面都形成了比較大的沖擊。
快手直播一直是供應(yīng)鏈模式，這個(gè)也是下半年我認(rèn)為帶貨主播拉開檔次的一個(gè)重要的分水嶺。供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)，這里不光是選品。而是從選品，活動(dòng)，服務(wù)，訂單處理一系列的動(dòng)作，自己擁有一支電商團(tuán)隊(duì)成熟的直播機(jī)構(gòu)將會(huì)更有機(jī)會(huì)。
大量快手草根主播，個(gè)人孵化成長的主播將受到越來越大的擠壓，她們原來的粉絲流量也會(huì)被吸走。
在當(dāng)前這個(gè)垂直類主播給狠狠擠壓的情形，大叔下半年全力以赴的紅人好貨業(yè)務(wù)，一方面對紅人流量端的智能購買，平臺活動(dòng)執(zhí)行，直播間流量轉(zhuǎn)化做深度賦能服務(wù)，另外一方面通過直播業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)組好貨盤，供主播在合適的季節(jié)賣爆單的好貨。
文章來源：豆芽吧
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