域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
天天特價(jià)是中小賣家的重要活動(dòng)平臺(tái),但讓中小賣家又愛(ài)又恨的是,他們最后報(bào)的是天天特價(jià),但是銷量平平。銷量好一點(diǎn)的,只能虧本報(bào)個(gè)更低的價(jià),會(huì)覺(jué)得很迷茫。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,今天我們就來(lái)分享一下我們做天天特價(jià)的方法。
基本上我們報(bào)名天天特價(jià),通過(guò)的幾率比較大,這是因?yàn)槲覀冞x擇產(chǎn)品的方式:
1.選擇應(yīng)季產(chǎn)品
2.選擇流量在往上走的新品或者有不錯(cuò)銷量的大小爆款。
3.日常銷量和轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。
對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),最難做到的可能是第二條,流量是大家最頭疼的東西。只有日常就走得好的產(chǎn)品,你的天天特價(jià)才能有銷量的突破。
我們是做女裝T恤為主的商家,一月份開(kāi)始上架,正月期間開(kāi)始推廣,3月份達(dá)到小高峰開(kāi)始報(bào)名活動(dòng),所以一般2月份是我們沖刺流量和銷量的時(shí)候,1月份上架測(cè)出轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款式后,2月份就開(kāi)始著重的對(duì)這些轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的款式開(kāi)始制定直通車的引流計(jì)劃,和大部分中小賣家一樣,我們的資金也是有限的,所以為了讓產(chǎn)品能夠做到每天流量上漲的目的,我們的流量起點(diǎn)會(huì)比較小,比如第一天開(kāi)始沖刺時(shí),直通車的流量起點(diǎn)設(shè)定200個(gè)左右,然后利用慢慢提升出價(jià),增加系統(tǒng)每天更新的飆升詞來(lái)確保每天流量穩(wěn)步上升,比如一天增加50,100個(gè)都行,只要不下降,你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就是OK的,這時(shí)候不會(huì)太考慮投入產(chǎn)出比,畢竟2月份的t恤,轉(zhuǎn)化還是偏差一些的。直通車有這樣持續(xù)的走著,所以慢慢的淘寶客和自然流量也在慢慢的上升。
三月份銷量和流量有了一定的基礎(chǔ),這時(shí)候開(kāi)始報(bào)名天天特價(jià),只要能報(bào)的都報(bào),報(bào)的勤快一些,同時(shí)直通車還是繼續(xù)保持上升趨勢(shì),不能忽上忽下的這樣系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品失去判斷能力從而影響報(bào)名通過(guò)的幾率,看看我們的天天特價(jià)的銷量哈。
首先是一張?zhí)焯焯貎r(jià)前的銷量的截圖:
再來(lái)看看第一天天天特價(jià)的銷量,我們這個(gè)產(chǎn)品平常銷售價(jià)格是59元,天天特價(jià)銷售價(jià)格是39.9,滿3件減10元,2件沒(méi)有優(yōu)惠券,因?yàn)槿粘V蓖ㄜ嚭吞詫毧妥匀涣髁康扔腥プ⒅厮圆挥每紤]出太低的價(jià)格,就能得到比平常高三倍的轉(zhuǎn)化。
為了不會(huì)因?yàn)殇N量問(wèn)題被天天特價(jià)拉入黑名單,我們一般都是只報(bào)名店里幾款走得比較好的款式,而這些款式一般都是2月份就測(cè)試出來(lái)轉(zhuǎn)化和引流能力比較好的商品,再利用直通車沖出來(lái)的銷量,大家可能會(huì)說(shuō),直通車不好做,價(jià)格高而且轉(zhuǎn)化不好等等,首先轉(zhuǎn)化好不好這是產(chǎn)品選擇和拍照裝修內(nèi)功的問(wèn)題,還有就是引的流量是不是夠精準(zhǔn),比如很多人就沒(méi)有好好的去做精選人群,而精選人群是可以根據(jù)店鋪的客戶畫像去設(shè)溢價(jià)從而確保引進(jìn)精準(zhǔn)流量的。
文章來(lái)源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18814&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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