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打造銷售主力款引流的四個(gè)步驟

 2020-12-21 13:35  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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一.選款打造高銷量主力款引流,提升店鋪流量和成交額。

調(diào)整直通車計(jì)劃,暫停轉(zhuǎn)化不好的寶貝計(jì)劃,將預(yù)算花費(fèi)重點(diǎn)用來推廣主力款,做好關(guān)鍵詞布局,配合標(biāo)題優(yōu)化和主圖優(yōu)化等。

關(guān)鍵詞布局:

主力款關(guān)鍵詞卡位規(guī)劃,從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點(diǎn),考慮品牌權(quán)重;監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù),競爭對手?jǐn)?shù)據(jù),以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。

二. 視覺優(yōu)化,梳理店鋪首頁引導(dǎo)邏輯,提高寶貝轉(zhuǎn)化率,優(yōu)惠活動引導(dǎo)刺激消費(fèi)。

對主推款詳情頁以及關(guān)聯(lián)推薦進(jìn)行重新優(yōu)化,另外設(shè)計(jì)店鋪首頁視覺效果,店鋪優(yōu)惠活動頁再優(yōu)化。

主圖詳情頁的設(shè)計(jì):

在利用爆款引入大量流量時(shí),根據(jù)店鋪整體風(fēng)格完善主圖和詳情頁設(shè)計(jì),必要時(shí)提前安排重新拍攝寶貝照片。尤其注意完善爆款相關(guān)聯(lián)商品的視覺設(shè)計(jì),引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動,提高客單價(jià)。

首頁設(shè)計(jì):

促銷活動圖版面重新設(shè)計(jì),排版簡單明確、優(yōu)惠信息一目了然;

店鋪首頁從顏色和排版上重點(diǎn)突出主推貨品;

店鋪首頁入口導(dǎo)航優(yōu)化,分類明確,便于消費(fèi)者查找所需類型產(chǎn)品。

通過優(yōu)惠促銷圖可簡明地傳達(dá)店鋪優(yōu)惠活動,有效刺激消費(fèi)者的消費(fèi)**。而店鋪首頁對主推產(chǎn)品設(shè)計(jì)的突出和導(dǎo)航的優(yōu)化起到了對流量的引導(dǎo)和有效分流的作用。

三. 微淘和買家秀運(yùn)營,提升品牌粉絲忠誠度和品牌口碑

維持微淘固定頻率推送,同時(shí)舉辦買家秀征集活動。保持微淘每日更新推送,活躍店鋪粉絲;收集優(yōu)質(zhì)買家秀展示,提升店鋪產(chǎn)品的口碑以及消費(fèi)者對于品牌的信任度。

四. 促銷活動策劃

1. 滿減滿送:提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。

2. 收藏有禮:提升商品權(quán)重。

3. VIP活動:招募新會員和回饋老會員活動,最終目的是在拉新的同時(shí)激活老會員,沉淀忠實(shí)會員。

4. 關(guān)聯(lián)銷售:制作爆款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,通過主圖視覺設(shè)計(jì)以及價(jià)格優(yōu)惠讓利刺激消費(fèi),提高客單價(jià)。

在促銷活動期間營造店內(nèi)促銷氛圍,比如分時(shí)段展示店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)情況,“最后X小時(shí)、僅剩X件”等詞匯營造出搶購、超值的感覺和氛圍,引起用戶的急切感,促使下單。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18749&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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