在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天,營銷人員對一些網(wǎng)絡(luò)廣告術(shù)語或許不太清楚,經(jīng)常被各種名詞弄得頭昏腦脹,今天就聊聊數(shù)字營銷入門主要經(jīng)歷的SEO和SEM。
1、 了解 SEM 和 SEO
從概念上來說,SEM具有更廣泛的含義,因為搜索引擎營銷包含了各種基于搜索引擎的營銷活動。SEO僅僅是搜索引擎營銷活動中的一部分,之所以被廣泛流傳,是因為廣大的小微站長需要通過技術(shù)手段,無成本或者說低成本的方式來提升網(wǎng)站流量。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中,您經(jīng)常聽到的競價排名,就是數(shù)字營銷人員口中的PPC,它和SEO共同組成了SEM的核心部分。
這三個詞都是翻譯過來的,其原詞分別為:
SEM:Search Engine Marketing,即:搜索引擎營銷
SEO:Search Engine Optimization,即:搜索引擎優(yōu)化
PPC:Pay Per Click,即:按點擊付費
2、SEM 和 SEO 所呈現(xiàn)的搜索結(jié)果
大部分搜索引擎的的搜索結(jié)果分為兩大類:付費搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。
SEO的目標(biāo)是在自然搜索結(jié)果中排名您的網(wǎng)站,通常只會顯示10條信息在搜索結(jié)果頁面。
本圖僅作演示用
您還可以通過競價排名(PPC)在搜索結(jié)果的付費區(qū)域中找到您的網(wǎng)站,關(guān)于競價排名的價格是多重因素造就的,這里不做說明。
3、SEM 和 SEO 的費用比較
這里所說的SEM實際上是PPC,競價排名是根據(jù)關(guān)鍵詞以及熱度來進行競價,在旺季的時候價格差距稍微要大一點,但卻是一條最適合尋找意向客戶的渠道,當(dāng)用戶關(guān)注某個信息,比如說:“過年禮品”,您的網(wǎng)站展示在第1名或者說前3名,這種意向客戶要遠比線下廣告來的更實際。
根據(jù)多年來對PPC的實踐,大部分企業(yè)日均在200元的消費,所以1個月下來,會產(chǎn)生6000元的費用。而聘請1名數(shù)字營銷工作人員或者說SEO優(yōu)化師,在成都至少也要4000-6000元/月的工資,北京、上海、深圳這些地方會更高。
所以企業(yè)根據(jù)自身情況聘請優(yōu)化師,或者外包。通常SEO優(yōu)化師能夠更專業(yè)的進行PPC操作,沒有專業(yè)的競價排名優(yōu)化師,您每天投放的廣告或許也是為他人做嫁衣,錢用掉不少,可是效果為0,所以優(yōu)化師是數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)必備。
4、SEM 和 SEO 效果比較
如果您想馬上見到效果,那么SEM是首選,至少做了PPC,有用戶搜索,您就能感受到效果。這里的效果是在專業(yè)的優(yōu)化師操作下,并不是在百度、Google等搜索引擎廣告開戶就完事的那種。
而SEO是需要3-6個月才能見到效果的方式,這個時間段也是在優(yōu)秀的優(yōu)化師操作下才能實現(xiàn)的,如果一般的優(yōu)化師可能要2-3年才有明顯的效果,關(guān)鍵是中小企業(yè)能否存活那么久,還是個問題。
所以,我通常都會建議企業(yè)進行常態(tài)化的SEO和適當(dāng)?shù)腟EM配合使用,才是數(shù)字營銷的重要手段。如果您對SEO還存在很多不解的地方,可以在本站搜索框進行搜索,而SEM相關(guān)信息我會在以后的文章向您介紹。