域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

距《外賣(mài)cps淘客項(xiàng)目，一個(gè)被動(dòng)引流躺著月賺1W的賺錢(qián)玩法（黑）》這篇文章發(fā)布已經(jīng)有20多天時(shí)間，*作外賣(mài)淘客項(xiàng)目也有一個(gè)多月時(shí)間，今天來(lái)復(fù)盤(pán)一下整個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題與經(jīng)驗(yàn)。

我先來(lái)說(shuō)說(shuō)我是怎么做的。

我是通過(guò)淘寶燒直通車(chē)引流，用個(gè)人訂閱號(hào)承接的流量。用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑就是淘寶搜索>瀏覽商品>點(diǎn)擊查看>下單/咨詢(xún)>客服自動(dòng)回復(fù)話術(shù)>點(diǎn)擊鏈接訪問(wèn)圖片>引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)>公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)話術(shù)引導(dǎo)下單>下單付款>外賣(mài)送到收益結(jié)算。

我是靠燒直通車(chē)來(lái)做流量的，但這樣做的問(wèn)題就是流量成本非常高，單粉的成本能去到六七塊錢(qián)一個(gè)，回本周期我粗略算了下得拉到四五個(gè)月左右，原本的策略是通過(guò)燒直通車(chē)虧錢(qián)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，然后靠自然流量出單。

但整個(gè)淘寶外賣(mài)優(yōu)惠劵的流量天花板太低太低，我目前的幾個(gè)店除了有一個(gè)商品每天有穩(wěn)定的自然流量外，其它商品的基本都是個(gè)位數(shù)，原因其實(shí)也很好理解，原本外賣(mài)優(yōu)惠劵在淘寶是一個(gè)藍(lán)海冷門(mén)類(lèi)目，經(jīng)我的一頓操作變成了廝殺激烈的紅海。

在我開(kāi)了付費(fèi)閱讀后就有一些人來(lái)問(wèn)我，自己的直通車(chē)開(kāi)了智能計(jì)劃后沒(méi)有流量，其實(shí)原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)的人太多了，原來(lái)的出價(jià)已經(jīng)拿不到排名，我一開(kāi)始的出價(jià)就是在6毛，現(xiàn)在的出價(jià)都到了1塊錢(qián)，直通車(chē)的流量成本一直在攀升。

但外賣(mài)的淘客業(yè)務(wù)的復(fù)購(gòu)率確實(shí)超乎我的想象，別看著一單幾毛一塊錢(qián)的收益不多，但躺著收錢(qián)的感覺(jué)確實(shí)挺舒服，也不需要去發(fā)單、去運(yùn)營(yíng)去維護(hù)。

我覺(jué)得直通車(chē)這個(gè)流量渠道算是廢了一半，現(xiàn)在流量成本已經(jīng)不是沒(méi)多少本錢(qián)的玩家能做的了。

有人和我說(shuō)，自己在工作群、飯店點(diǎn)餐群發(fā)了外賣(mài)優(yōu)惠劵的廣告后，效果立竿見(jiàn)影，當(dāng)天就做到了四五十單一天的結(jié)果，但我覺(jué)得這種方法只是個(gè)人做做副業(yè)的小打小鬧操作。

我覺(jué)得外賣(mài)淘客的還有兩個(gè)可以做的渠道，一個(gè)是做公眾號(hào)的紅包裂變，簡(jiǎn)單說(shuō)就是拉到指定人數(shù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。

現(xiàn)在的裂變工具有爆汁、零一裂變、小裂變、任務(wù)寶等等。

用現(xiàn)金紅包做誘餌做裂變，有幾個(gè)我認(rèn)為比較關(guān)鍵的地方。

1、紅包金額的大小和拉新好友人數(shù)的設(shè)定。

我覺(jué)得單粉控制在0.5-1元是一個(gè)合理的區(qū)間，用戶(hù)邀請(qǐng)到20名好友可立即獲得10-15元的隨機(jī)現(xiàn)金紅包，好友關(guān)注公眾號(hào)邀請(qǐng)1名好友立得0.1-0.5元。

2、防封和防薅

海報(bào)里二維碼得用活碼，防止單個(gè)公眾號(hào)在進(jìn)粉量過(guò)大被封。

防薅羊毛一方面是依賴(lài)于工具本身的風(fēng)控，另一方面完成指定好友人數(shù)邀請(qǐng)的可以不用公眾號(hào)的紅包功能直接發(fā)放現(xiàn)金紅包，完成任務(wù)直接推送企業(yè)號(hào)二維碼，人工審核朋友圈、實(shí)名情況發(fā)放。

也可以直接用支付寶轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放，判斷微信實(shí)名的最后一個(gè)字和支付寶的實(shí)名最后一個(gè)字是不是相符，相符就是真實(shí)用戶(hù)，不相符就直接干掉。

另一個(gè)是在閑魚(yú)發(fā)布低價(jià)商品引流，具體的操作我在《講講淘客返利和免單的流量賺錢(qián)玩法（黑）》這篇文章中也有講到過(guò)。

我說(shuō)過(guò)在閑魚(yú)發(fā)布外賣(mài)優(yōu)惠劵的商品流量很差，各方面確實(shí)是很差，不值得去浪費(fèi)時(shí)間。但是我們換一個(gè)思路，原來(lái)做閑魚(yú)的流量都是靠發(fā)布低價(jià)產(chǎn)品去引流，然后用公眾號(hào)做承接，公眾號(hào)承接流量后再分配到微信群里去。

在整個(gè)環(huán)節(jié)中，公眾號(hào)承接流量時(shí)就可以直接做外賣(mài)淘客變現(xiàn)。我在閑魚(yú)看了不少做低價(jià)引流的號(hào)，不少號(hào)都是用個(gè)人訂閱號(hào)承接的流量，如果要在公眾號(hào)承接這個(gè)環(huán)節(jié)做外賣(mài)淘客，就必須得是認(rèn)證的服務(wù)號(hào)，我一開(kāi)始是用個(gè)人訂閱號(hào)做的流量承接，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服務(wù)號(hào)，因?yàn)橛嗛喬?hào)的入口太深，一般用戶(hù)根本找不到。

除了外賣(mài)淘客業(yè)務(wù)外，電影票cps、視頻平臺(tái)會(huì)員cps業(yè)務(wù)都是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)延伸，現(xiàn)在微擎應(yīng)用市場(chǎng)也有不錯(cuò)的外賣(mài)cps模塊。

閑魚(yú)低價(jià)引流的玩法我不確定今天講了后還能做多久，只能趁能賺錢(qián)的時(shí)候抓緊干，不要等到過(guò)了窗口期后悔拍大腿。

預(yù)告一下，我準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)新號(hào)，做日更，寫(xiě)分為三塊內(nèi)容，一塊是自己的思考，一塊是港股打新的記錄、一塊是基金定投。

文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子

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