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如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣搶占行業(yè)半壁江山

 2021-03-04 10:32  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

最近,短視頻和直播很熱門,已經(jīng)成為人們生活中消費的一部分。

當(dāng)一部分人在追熱點和風(fēng)口的時候,還有一部分人在成熟的營銷模式里悄悄賺錢。

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我最近經(jīng)??次⑿乓曨l號直播,之前也看了抖音、快手、視頻號和淘寶直播。

我覺得,直播就像電視購物、或者是像電視上的娛樂節(jié)目,更加適合面向消費者的商品銷售,以及達(dá)人脫口秀表演。

現(xiàn)在,隨著高速網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,未來看直播購物的人將越來越多。

然而,直播對于TO B行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域來看,因為面對的群體太小,成交環(huán)節(jié)復(fù)雜,甚至需要面對面洽談,簽訂合同才能成交。

所以,目前商業(yè)模式還不清晰??赡苄枰鱾€行業(yè)的大咖各種嘗試,才能找出一條穩(wěn)定的商業(yè)模式,再入局不遲。

面對互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的熱點,我一直抱著積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度參與。同時,我也不斷地控制自己的欲望,時刻提醒自己,能做什么,不能做什么。主要是為了把精力聚焦到核心項目上,幫助企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利。

事實上,不能持續(xù)盈利的企業(yè),做項目東一榔頭,西一棒槌。躺賺穩(wěn)贏的企業(yè),早已經(jīng)選好賽道,重復(fù)地循環(huán)著簡單和穩(wěn)定的商業(yè)模式。

他們做企業(yè)不被熱點輕易干擾,專注于當(dāng)下做的事情,可以說是,悄悄賺錢。

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今天,妙飛就和大家聊聊B2B行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)推廣搶占行業(yè)的半壁江山。

之前我服務(wù)過一個客戶,他們是一家制造企業(yè),主要生產(chǎn)一種部件,具體是什么產(chǎn)品,考慮到客戶需要保密,在這里我就不透露了。

當(dāng)時他找我,我給他們制定了互聯(lián)網(wǎng)推廣方案。他們按照技術(shù)方案、數(shù)據(jù)分析方法和運(yùn)營策略,通過百度推廣后臺、百度指數(shù),開展關(guān)鍵詞挖據(jù),建立關(guān)鍵詞庫。

他們前期連續(xù)測試,在運(yùn)營的過程中,通過大數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。

主要減少了熱門關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞投放和優(yōu)化,從而加大了長尾關(guān)鍵詞投放和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞推廣力度。

當(dāng)時他們剛剛創(chuàng)業(yè)才幾年,市場一片火熱,雖然投放有廣告,但是同業(yè)競爭非常激烈。就在這樣的環(huán)境下,他很快就占據(jù)了行業(yè)的半壁江山,他都運(yùn)用了哪些互聯(lián)網(wǎng)推廣策略呢?

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①.企業(yè)形象

他們發(fā)現(xiàn),潛在客戶準(zhǔn)備向一個企業(yè)采購的時候,大部分都會通過互聯(lián)網(wǎng)上了解企業(yè),這時候他們就把品牌做了全網(wǎng)覆蓋。

他們先是建立企業(yè)官方網(wǎng)站,方便潛在客戶在網(wǎng)上了解公司的最新動態(tài)和企業(yè)文化,畢竟官方網(wǎng)站是一個企業(yè)的網(wǎng)上門面。

其次,建立企業(yè)百度百科和其他搜索的企業(yè)百科,這樣網(wǎng)上又增加了他們在品牌曝光的信息。

然后,又建立了企業(yè)微博、微信公眾號、以及阿里網(wǎng)店,打造出一個全網(wǎng)覆蓋的品牌矩陣,目的是為了把企業(yè)形象在網(wǎng)上構(gòu)建完整,只要客戶想了解這個行業(yè)的公司,就能優(yōu)先找到他們,起到了很好的品牌推廣曝光作用。

②.百度產(chǎn)品系

搜索市場,百度占有約80%,而他們的產(chǎn)品涉及很多知識和技術(shù)等內(nèi)容,他們圍繞百度貼吧、百度問答、百度經(jīng)驗、把產(chǎn)品知識又做了一次全面覆蓋。

③.網(wǎng)站站群

因為競爭對手的原因,持續(xù)投放廣告非常費錢,他們?yōu)榭刂聘顿M廣告的費用,全力做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化。

網(wǎng)站首頁權(quán)重最高,但是一個網(wǎng)站能優(yōu)化的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。所以他們依據(jù)關(guān)鍵詞庫,建立了上百個產(chǎn)品型網(wǎng)站,優(yōu)化了大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,就靠站群,當(dāng)時百度搜索產(chǎn)品,網(wǎng)上全是他們。

④.行業(yè)平臺

除此之外,他們還做了很多行業(yè)B2B平臺店鋪,很多平臺網(wǎng)站優(yōu)化的非常好,只要你注冊成會員,按照SEO策略發(fā)布產(chǎn)品,有時候也能獲得首頁排名。所以,他們做了大量的B2B平臺。

⑤.合伙人制

他們?yōu)榱俗尞a(chǎn)品信息在網(wǎng)上有所區(qū)分,還注冊了幾家新公司名稱在網(wǎng)上宣傳。后來為了方便高效管理,他們又創(chuàng)建了合伙人制。

他把的優(yōu)秀銷售人員升級成合伙人代理商,這些人在公司的幫助下成立了自己的獨立運(yùn)營公司,按照公司的營銷模式,專注銷售公司的產(chǎn)品。

他改成這種模式以后,費用降低非常多了。工廠訂單源源不斷,業(yè)績還增長了很多,而他們一下轉(zhuǎn)型成為了純代工的工廠。這個模式使他,后來越做越輕松。

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以前媒體渠道單一,有資源,有實力,有魄力的大咖,可能會做到全國知名。

現(xiàn)在則不同,行業(yè)越來越細(xì)分,營銷渠道越來越多,不是每一個人都能做到持續(xù)地全覆蓋?,F(xiàn)在這個行情,妙飛覺得,能選準(zhǔn)一個營銷渠道,做好自己的小眾品牌就已經(jīng)很牛了。

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在妙飛生活的這個城市,通過搜索引擎營銷推廣的企業(yè),做的很好的就有好幾家,他們都是生產(chǎn)特定領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)備和部件等。

有一家做重工的企業(yè),他們做全球生意,為了產(chǎn)品覆蓋全球各個國家,每個國家小語種的網(wǎng)站就要做幾十上百個。他們總共上千個網(wǎng)站,產(chǎn)品覆蓋各個國家的搜索排名首頁。

另外很多國家根本沒有重工生產(chǎn)能力,所以,他們做了兩年網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)績增長了十幾倍。

國內(nèi)通過搜索營銷的行業(yè),醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、交通、水電、儀器、餐飲、招生、招商等等等,有很多。他們有的是做站內(nèi)優(yōu)化,有的做站外優(yōu)化。

站外優(yōu)化怎么做呢? 在各個行業(yè)平臺發(fā)布大量的包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞的軟文,讀者會通過軟文關(guān)鍵詞再搜索找到他們。

還有制作單獨的宣傳網(wǎng)頁投放廣告賣產(chǎn)品,當(dāng)你搜索看到網(wǎng)頁,頁面會讓你填寫聯(lián)系方式或者收貨信息等。

本地行業(yè)搜索推廣怎么做? 本地行業(yè)做搜索引擎推廣的人很多,一般關(guān)鍵詞定位是:

城市名稱+產(chǎn)品名稱,城市名稱+服務(wù)名稱、城市名稱+長尾詞名稱等。

現(xiàn)在搜索引擎可以判斷出人的位置,搜索引擎本身具備有分詞技術(shù)。所以,優(yōu)化地域詞和長尾詞也能在搜索核心關(guān)鍵詞被展現(xiàn)出來。做本地項目的,完全可以靠這種的模式,讓客戶主動找上你。

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今天的熱門信息和平臺層出不窮,如果一味的去追熱點,只會越追越辛苦。

今天的搜索網(wǎng)站不再是熱門,他已經(jīng)成為我們生活中的冰箱和電燈,甚至成為互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)設(shè)備,雖然沒有人議論他,但是很多人都在使用。

智能手機(jī)的普及,給搜索推廣帶來很多機(jī)會。很多人想做網(wǎng)絡(luò)推廣,這個方法是一個低成本獲得商機(jī)的機(jī)會。

有些人咨詢我,搜索推廣好不好做?甚至,還有人想要學(xué)習(xí)這個技術(shù),問我難不難?

根據(jù)妙飛的從業(yè)經(jīng)驗來看,SEO優(yōu)化相關(guān)的知識很多,如果一味的去學(xué)習(xí)這些知識,永遠(yuǎn)也學(xué)不完。其實,搜索營銷優(yōu)化推廣沒有那么神秘,可以說,一點也不難。

只要你能掌握對的方法,加上持續(xù)實踐,等于優(yōu)先的地位。

妙飛的浩科網(wǎng)絡(luò)科技是專門幫助客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索優(yōu)化推廣。我工作中積累很多經(jīng)驗,我分享一些搜索優(yōu)化的方法

只要優(yōu)化好百度搜索引擎,其他的如360搜索、搜狗搜索、頭條搜索等排名自然能上來。搜索引擎的核心算法萬變不離其宗。

想要網(wǎng)站越來越值錢,高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容非常重要。

長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞要花同樣的精力來做。

內(nèi)鏈和外鏈同樣重要。

做好網(wǎng)站架構(gòu)。

用戶體驗要放到第一位。

各種標(biāo)簽不可或缺。

以上7點是我?guī)椭蛻糇鼍W(wǎng)絡(luò)營銷推廣積累下的寶貴實戰(zhàn)SEO經(jīng)驗。如果你想要讓網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名,從而獲得收益,僅僅需要做好以上7點,網(wǎng)站很快就能占據(jù)優(yōu)先地位。

企業(yè)、商家和個人創(chuàng)業(yè)者,如果能把網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)真地做起來,能獲得非常大的流量。

我剛剛查了兩個知名網(wǎng)站的日訪問數(shù)據(jù):

第一個,蘋果官網(wǎng)的預(yù)估日訪問為274,555 ~ 438,575IP。

第二個,小米官網(wǎng)的預(yù)估日訪問量為123,641 ~ 197,505IP。

有這么大的流量,一天在上面成交的訂單不會少,這就是運(yùn)營推廣的力量,只要認(rèn)真對待,就有機(jī)會存在。

如果你也對網(wǎng)絡(luò)營銷有興趣,請關(guān)注妙飛交流。

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