最近,視頻號(hào)圈子炸了!
上周,等待已久的「視頻號(hào)推廣」功能,終于開始支持個(gè)人注冊的視頻號(hào)。
這是一個(gè)很多人都眼巴巴等著的功能。很多個(gè)人類型的視頻號(hào),終于有了一個(gè)可以付費(fèi)推廣自己視頻號(hào)的渠道了。
而這周,我又看到了視頻號(hào)直播間的推廣功能,顯示正在灰度測試中。
很多人都將這兩個(gè)功能視為視頻號(hào)商業(yè)化的一個(gè)重要新號(hào),乃至于磨刀霍霍的準(zhǔn)備在功能正式開放后大賺一票。
畢竟,抖音電商發(fā)展過程中兩個(gè)重要的玩法,就直接對應(yīng)了視頻號(hào)推廣和直播間推廣。
這就是抖音的「dou+短視頻帶貨」和「feed直播間投放」。
但是現(xiàn)實(shí)可能并不會(huì)像這些人想象的那么美好,先曬一個(gè)朋友測試出來的數(shù)據(jù):視頻號(hào)官方投放,100塊5000曝光起投,每個(gè)曝光2分錢,也就是1塊錢50個(gè)播放量??梢远ㄏ蜻x擇人群,比如年齡、性別、地域等。
到這里可以看出來是完全照搬抖音的dou+投放功能。
具體主要數(shù)據(jù)要看點(diǎn)贊和曝光,漲粉數(shù)主要看賬號(hào)的性質(zhì)。目前來看引導(dǎo)到關(guān)注的效果不好,除非是實(shí)用型很強(qiáng)的賬號(hào),比如辦公軟件學(xué)習(xí)、養(yǎng)生科普。
關(guān)鍵的一點(diǎn)是,視頻號(hào)推廣后,無論怎么投也不會(huì)上熱門,你投多少就是多少播放量。 最多可以增加社交推薦的播放量。
一般情況下,視頻的播贊比是4(4個(gè)播放帶來一個(gè)點(diǎn)贊),但具體還是要看內(nèi)容。播放和關(guān)注比是0.1,算下來平均2塊錢帶來4個(gè)點(diǎn)贊量,平均20塊帶來一個(gè)新增關(guān)注。
這個(gè)投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比!
視頻號(hào)推廣功能可能的確有紅利,但是對于個(gè)人 來說,即使視頻號(hào)推廣這個(gè)功能成熟了,可能也沒有電商帶貨的紅利。
而且相比于抖音的dou+和feed,視頻號(hào)推廣可能會(huì)直接跳過個(gè)人玩家的紅利,直接進(jìn)入到專業(yè)機(jī)構(gòu)拼資金的階段。
這就是說,沒有什么推廣費(fèi)用的個(gè)人玩家,去使用視頻號(hào)推廣基本無法完成商業(yè)模式的正向循環(huán)。
為什么這么說呢?
首先,很多人的誤區(qū)是,簡單的認(rèn)為把抖音上火過的玩法,比如「dou+帶貨」搬到視頻號(hào)上來再跑一遍,也能簡簡單單的賺錢。
哪有這么簡單?短視頻加熱(推廣)這個(gè)功能在快手上也有,怎么就沒聽說有快手的個(gè)人玩家利用這個(gè)工具,簡簡單單每個(gè)月帶貨傭金做到百萬級(jí)別的?
更關(guān)鍵的一點(diǎn)是,視頻號(hào)的形態(tài)和抖音、快手區(qū)別太大了!
我偶爾打開抖音刷短視頻,刷著刷著一個(gè)小時(shí)就沒了!但是我去刷視頻號(hào),刷了幾條就忍不住退了出來。
視頻號(hào)因?yàn)椤干缃煌扑]優(yōu)先」這個(gè)機(jī)制,導(dǎo)致打開視頻號(hào)首頁全是好友點(diǎn)贊過的視頻,排除掉我自己看到的同行自己給自己點(diǎn)贊的視頻外,剩下的無非就是情感、劇情、新聞之類的內(nèi)容。
實(shí)在看不下去。
抖音的視頻內(nèi)容會(huì)讓人沉浸,這對于視頻廣告來說特別有優(yōu)勢。畢竟我的手指每滑一下,看到的依然是視頻。
算法推薦+黃金三秒,可以留住大部分用戶的目光。
而視頻號(hào)的內(nèi)容推廣發(fā)生在朋友圈,而每個(gè)人在刷朋友圈的內(nèi)容的時(shí)候,肯定會(huì)優(yōu)先去看那些自己熟悉的朋友發(fā)什么內(nèi)容。
一個(gè)是「可看可不看」,一個(gè)是「讓你必須看」。 哪個(gè)效果更好,不用說了吧?
有人會(huì)認(rèn)為,通過視頻號(hào)推廣這個(gè)功能,可以讓自己的賬號(hào)快速漲粉,然后再去變現(xiàn)!依然很天真。
視頻號(hào)和微信公眾號(hào)不同,卻和抖音一樣,粉絲數(shù)與變現(xiàn)能力并不直接相關(guān)!
公眾號(hào)作為最近這幾年最好的平臺(tái)風(fēng)口,到今天依然可以讓很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者持續(xù)的賺錢。其核心原因在于:
公眾號(hào)是訂閱制!
訂閱制的意思是,只有關(guān)注了你公眾號(hào)的粉絲,才能收到你的內(nèi)容推送。而你的推送,也會(huì)全量的到達(dá)你的粉絲手上!
但視頻號(hào)和抖音,都是推薦制。雖然一個(gè)是以社交推薦為主,一個(gè)以算法推薦為主。
推薦制最大的特點(diǎn)在于,視頻內(nèi)容的播放量,大部分來自于朋友圈好友的二次傳播(視頻號(hào)),或基于數(shù)據(jù)反饋算法的公域播放(抖音)。
同時(shí),無論是視頻號(hào)還是抖音,都有自己賬號(hào)的粉絲收不到自己發(fā)布內(nèi)容通知的情況! 這是最大的問題!
視頻號(hào)界面里,「關(guān)注」一欄明顯并不處于最優(yōu)先的位置,這就導(dǎo)致了很多人根本不會(huì)去主動(dòng)點(diǎn)擊,看看自己關(guān)注的創(chuàng)作者們最近發(fā)布了什么內(nèi)容。
而抖音就更絕,雖然在首頁的「推薦」里,偶爾能刷到自己關(guān)注賬號(hào)發(fā)布的新視頻,但是如果你刷多了就會(huì)發(fā)現(xiàn),有些自己關(guān)注的賬號(hào),你都刷不到他發(fā)的視頻!
如果賬號(hào)的粉絲都不一定能收到賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容,那粉絲數(shù)再多又有什么意義?
但是說了這么多,「視頻號(hào)推廣」依然是個(gè)值得期待的新功能,畢竟這是官方認(rèn)可的唯一一個(gè)可以推廣視頻內(nèi)容的渠道,而且基本零門檻!
零門檻代表去使用這個(gè)功能的人群基數(shù)會(huì)很大 ,說不定哪天就有人研究出了一套可以復(fù)制的玩法出來呢!
而且據(jù)“可靠消息”,2020年開始頻繁融資、手握大量現(xiàn)金的K12機(jī)構(gòu),也在盯著這個(gè)新功能。有一些已經(jīng)準(zhǔn)備使用直播間推廣的方式,在微信生態(tài)里再次大展身手!
最后給個(gè)建議吧,如果你并不是那么“有錢”,就別花太多預(yù)算在「視頻號(hào)推廣」上。視頻號(hào)最大的優(yōu)勢在于和私域流量的鏈接!
1000個(gè)鐵桿粉絲勝過10萬泛粉,已經(jīng)有大量的視頻號(hào)玩家證明了這一點(diǎn)!
通過視頻號(hào)更具深度的鏈接私域上的好友,才是最好的變現(xiàn)方式。
作者:晴矢
文章來源:半夜放水(ID:wobushikol),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/vrql3MKXEoIRXnLboLx-gw
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!