我經(jīng)常心里感嘆，時間過得真踏馬快，從我開始萌發(fā)賺錢的想法，到賺到第一桶金，再到成立第一家公司，這一晃四五年的時間就是眨眼之間的事，好像過去經(jīng)歷的人和事好像才剛發(fā)生過。
明年是我創(chuàng)業(yè)的第六個年頭，雖然我一直口頭上說自己是個創(chuàng)業(yè)者，但其實(shí)感覺自己過去五年沒干啥正經(jīng)事，去年認(rèn)真鉆研了半年自走棋，但段位也一直徘徊在鉆4，經(jīng)常性的虛度光陰，好像和一般人的創(chuàng)業(yè)心酸之路一點(diǎn)也搭不上邊，既沒有因?yàn)轫?xiàng)目通宵達(dá)旦的熬夜過，也沒有為了發(fā)不出工資瘋狂透支信用卡。
我不知道這是幸運(yùn)，還是一種失敗。
我從去年開始寫年度總結(jié)，一年一篇，這是第二篇。目的不在于為了寫而寫，寫的目的是對過去一年做過一個復(fù)盤，希望今后能夠不斷精進(jìn)。
在過去一年里，我最深刻的思考其實(shí)只有兩點(diǎn)。
第一，一定要與賺錢的人在一起。有人和人間的比較才會有心理落差，有心理落差也才知道自己有幾斤幾兩，也才能真正砥礪賺錢的欲望。
在當(dāng)我線下見過了縱橫、戰(zhàn)勁、黑牛、圣礬、老蘇、白玉京、苗子及其他一些圈子外的朋友后，才發(fā)現(xiàn)自己對行業(yè)的認(rèn)知非常片面，尤其是IP和變現(xiàn)方面的理解。
在我剛進(jìn)入這個行業(yè)時，有朋友告訴我別想太多狠抓流量就行了，到今天來看狠抓流量倒是也沒有錯，因?yàn)檫@個朋友是做免費(fèi)流量的，在當(dāng)時一天可以日產(chǎn)幾萬裂變的粉，因?yàn)樵诹髁炕A(chǔ)足夠龐大的情況下，即使變現(xiàn)做的再爛也能夠有錢賺。
但在今天來看，只抓流量不做變現(xiàn)，會遇見一種問題，就是有了流量也難以變現(xiàn)，或者變現(xiàn)不夠理想的問題，所以廣告就成了流量思維下誕生的產(chǎn)物，服務(wù)于流量思維。
但流量思維最大的瓶頸，就是非常依賴低成本的流量獲取方式，但在今天的行業(yè)下，任何低成本的流量渠道窗口期也極短，流量成本不斷攀升下我覺得過去流量思維邏輯可能就很難行得通了，流量思維只適用于有流量紅利的平臺。
所以我明年的一個思路，就是將過去的流量思維轉(zhuǎn)變成變現(xiàn)思維，如何將變現(xiàn)的方式標(biāo)準(zhǔn)化，通過流量采買來支持后端變現(xiàn)。
所謂變現(xiàn)，其實(shí)就是如何解決信任的問題。
我做了三年個人IP，得到的最大價值也就是這個IP了，因?yàn)樽鰝€人IP，收獲的也不僅僅是表面看這五六萬的垂直領(lǐng)域粉絲，其實(shí)更重要的是給自己提供了相當(dāng)大的便利性，通過一個IP連接了互聯(lián)網(wǎng)各個領(lǐng)域的牛人，降低了網(wǎng)絡(luò)上的信任成本。
僅這一項(xiàng)，就是一個巨大的優(yōu)勢。
每一年寫過的文章，我都會從頭再挨個看一遍。雖然一直覺得愧對九年義務(wù)制教育的語文老師，但好在因?yàn)殚L期堅持寫作得以不斷精進(jìn)，在寫的過程中，將想法不斷輸出成文字的過程，也是自己對項(xiàng)目的一次邏輯清晰的復(fù)盤。
前幾天，我的辦公室搬家甩賣家具時來了一個做淘客APP的兄弟。
等貨拉拉的時間，就和他閑扯了一會。他之前做過返利網(wǎng)站，現(xiàn)在投資幾十萬自己開發(fā)了淘客APP和小程序，累積日活2W，但常規(guī)訂單量一天不超過1000單，他做的是《如何賺1000w人每人一塊錢的思路》文章中寫過的傳銷盤模式。
聊下來發(fā)現(xiàn)，他在做淘客APP前基本沒和淘客圈子里任何人交流過，因?yàn)樽鲞^站長，APP的名字也起了一個傳統(tǒng)的某某網(wǎng)的名稱，我打開APP后微信登錄直接GG。
我實(shí)在很難說破，他在重復(fù)造輪子的事實(shí)，因?yàn)樘钥瓦@個行業(yè)已然成熟，各類工具供應(yīng)商也非常完善，頂多一年一兩萬塊錢就能買到像牛唄、花卷云這樣的淘客應(yīng)用，撐破天肯定也花不了20W，在這一點(diǎn)上我覺得這位老哥犯了和我今年做任務(wù)平臺APP一樣的毛病。
在市場面前，個人想法不值一提，在資金、資源有限的生存情況下，如何低成本的快速試錯、迭代才是最為關(guān)鍵的，如果他在投入資金前和圈子里其他人有過深入的交流，我相信今天他一定不會自己投入資金去找外包公司開發(fā)APP。
如果在二十出頭的年紀(jì)，一次這樣的試錯或許可以成為今后的墊腳石，但如果是三四十的年齡，一次試錯失敗怕就是一記重錘了。
想賺一個行業(yè)的錢，就一定離不了這個行業(yè)的圈子，越接近核心圈子，你在這個行業(yè)里的生存能力也就越強(qiáng)。
第二，選擇遠(yuǎn)大于努力。
在之前，我做項(xiàng)目時從沒有考慮過賽道選擇性的問題，基本只從流量和變現(xiàn)兩個角度思考，因?yàn)橄氲奶唵?，也沒考慮過行業(yè)趨勢和業(yè)務(wù)方向的問題。
所以，在今年我栽在任務(wù)平臺這個坑里去了，沒有虧錢，但是賺的錢也實(shí)在對不起在這個行業(yè)里付出的時間、經(jīng)歷、資源。
我們大多數(shù)人在利益面前往往都短視，我也不例外。
我今年做的最重要的一個決定，就是重新拾起投資套利，這里面既有投機(jī)倒把的成分，也有價值投資的成分。
之所以說投機(jī)倒把，是想從基金、港股、美股可轉(zhuǎn)債市場里賺一些錢。
之所以說價值投資，是我給自己制定了一條粗略的人生規(guī)劃，就是通過不斷做項(xiàng)目積累本錢，然后利用原始資本在二級市場投資套利，直至投資套利的錢遠(yuǎn)超做項(xiàng)目賺的錢。
今年最大的變化，我覺得是自己心態(tài)上的變化。
在面臨一些人或事上，遠(yuǎn)沒有以前表現(xiàn)的那么焦慮。
大多數(shù)人都有和我一樣的毛病，看到一些人在某個項(xiàng)目上面賺了很多錢，就會表現(xiàn)出焦慮，心想自己能不能同樣賺到，也會思考和研究他是怎么做到的，這種心態(tài)是急功近利的一種表現(xiàn)。
我心態(tài)的變化，原因在于我認(rèn)識到人的能力是有邊際的，因?yàn)槟愫茈y在兩個以上的能力領(lǐng)域做到同樣好，就拿一些看似簡單的事來說，不同的人去做往往就是兩個不同的結(jié)果。
其中原因，我相信不是個人能力的問題。僅僅是跟經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知和當(dāng)前狀態(tài)有關(guān)，有的人淺嘗輒止，有的人all in全部身家去干，從開始就注定了結(jié)果。
明年的一些打算。
原本今年3月啟程前往廣州，但疫情原因去了離家近的濟(jì)南，在慶幸在濟(jì)南帶了有半年多時間，目前年后啟程前往廣州。
到廣州后，All in在線教育（培訓(xùn)），因?yàn)榻衲觋懤m(xù)開了幾期課程，有成功的案例也有失敗的教訓(xùn)，但總的來說找到了新的方向，因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)賺行業(yè)培訓(xùn)破圈的可能性，就像閑魚這樣的在圈子里培訓(xùn)到爛大街的項(xiàng)目，放在職場用戶里就成了一片藍(lán)海。
這或許就是定位的神奇力量。我有時候思考，什么是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是把幾樣不搭邊的東西裝在一起就是創(chuàng)新。閑魚培訓(xùn)+網(wǎng)賺=爛大街，但是閑魚培訓(xùn)+職場小白=藍(lán)海市場！
未來賺錢之路很長，希望我們不忘初心。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子
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