根據(jù)新浪科技4月6日獨家消息,360公司正在與尚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接觸,擬收購WiFi萬能鑰匙。消息人士透露,雙方近半個月一直在接觸,但就收購價格等方面存在分歧。
雖然對于此消息,360和尚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雙方均未回應(yīng),但是作為移動互聯(lián)網(wǎng)早期的工具型產(chǎn)品,WiFi萬能鑰匙或許也難逃進(jìn)廠打工的命。
一方面對于移動互聯(lián)網(wǎng)下半場來說,單一獨立的工具型App因為營收過于依賴廣告,變現(xiàn)方式單一飽受詬病。
另一方面互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典思維的“羊毛出在狗身上,豬來買單”這種間接付費的盈利模式開始從一個產(chǎn)品自身的交易閉環(huán)轉(zhuǎn)移到一個生態(tài)的商業(yè)交易閉環(huán)。
在原有的商業(yè)邏輯里,一個產(chǎn)品本身就是流量入口也是流量終點。比如娛樂類產(chǎn)品,產(chǎn)品本身不收費,而是通過會員道具等內(nèi)購付費變現(xiàn)。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭的加劇,商業(yè)生態(tài)變現(xiàn)成為主流。比如賣手機只是交個朋友,廠商盈利全靠生態(tài)內(nèi)的其他增值服務(wù)。
“好東西值得付費”這個直接變現(xiàn)的商業(yè)模式,在有效運轉(zhuǎn)了千百年后演化為了間接付費,而間接付費的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式則正在從單一產(chǎn)品走向生態(tài)。
生態(tài)商業(yè),最早讓這個盈利模式家喻戶曉的是為夢想窒息的賈躍亭。為夢想窒息之后,互聯(lián)網(wǎng)To C的單一工具型產(chǎn)品賺錢就很難再具備想象力了。
不只沒有想象力,隨著大廠們商業(yè)生態(tài)的愈發(fā)完善,強者恒強的生態(tài)之下,單打獨斗的單一型工具產(chǎn)品也幾乎沒有了出路。被收購、合并加入大廠成為打工人,成為大多數(shù)的工具型獨角獸的歸宿。
01 不站隊的流量獨角獸
2018年,《福布斯》雜志俄羅斯版在一篇關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的文章中表示,中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了眾多初創(chuàng)公司與獨角獸企業(yè),然而最受歡迎的產(chǎn)品絕大多數(shù)隸屬于BAT旗下,最受歡迎的TOP 10應(yīng)用中,僅有WiFi萬能鑰匙一個為不站隊的獨立應(yīng)用。
2020年,根據(jù)當(dāng)年的1月8日,第三方移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019年度評選,WiFi萬能鑰匙登上“2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)TOP30賽道用戶規(guī)模NO.1”榜單,同時登上這一榜單的還有微信、支付寶、手機淘寶等超級APP。
相比2018年不同的是,當(dāng)年的BAT三國鼎立里又加入了頭條系。不變的是,WiFi萬能鑰匙依然是榜單中少有的不站隊的獨立應(yīng)用。
不僅不站隊,往前回顧發(fā)展歷史,曾經(jīng)WiFi萬能鑰匙獲取用戶的能力比如今字節(jié)旗下的金牌選手抖音還猛。
先看一組抖音的發(fā)展數(shù)據(jù),根據(jù)公開數(shù)據(jù)查詢整理:2016年9月,內(nèi)測上線;2017年6月,MAU(日活用戶)達(dá)到千萬數(shù)量級;2018年3月,MAU過億;2018年9月,MAU破2.3億;2019年1月,MAU超過4億。
作為對比再來看一組WiFi萬能鑰匙(以下簡稱萬能鑰匙)的數(shù)據(jù):2012年上線;2013年用戶破億;2014年用戶破4億;2015年3月份用戶達(dá)到6億,MAU超2.7億;2016年6月26日17時22分,在印度班加羅爾的一條大街上,伴隨著一位新用戶通過WiFi連上網(wǎng)絡(luò),萬能鑰匙收獲第9億位用戶。同時萬能鑰匙用戶數(shù)量達(dá)到9億,MAU破5億,成為當(dāng)時國內(nèi)用戶量僅次于騰訊的企業(yè)。
作為移動互聯(lián)網(wǎng)早期的增速之王WiFi萬能鑰匙2012-2016 MAU破5億,移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的逆襲之王抖音2016-2019 MAU超4億。
一個5年近5億,一個4年超4億,高增速下二者都成為BAT之外的流量獨角獸。但是和抖音不同的是,WiFi萬能鑰匙夸張的增速備受質(zhì)疑。一方面是萬能鑰匙早期在2012-2014年的時間里,從未對外公開發(fā)聲透露數(shù)據(jù),其創(chuàng)始人表示擔(dān)心BAT看到高增速進(jìn)入。
另一方面相比移動互聯(lián)網(wǎng)下半場聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到近11億,早期的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶2015年第一季度僅有近8億用戶??鋸埖脑鏊?,也使外界對其用戶數(shù)量質(zhì)疑,認(rèn)為存在重復(fù)計算的問題,比如換個手機、多種方式注冊都可能讓同一用戶被多次計算。
對于用戶數(shù)量是否虛高,在創(chuàng)業(yè)家對萬能鑰匙的創(chuàng)始人陳大年采訪時,其曾表示萬能鑰匙的統(tǒng)計方法主要通過對手機本身的識別,比如網(wǎng)卡Mac地址,再用算法算出唯一編碼。盡管這種方式存在重復(fù)計算問題,但是這種統(tǒng)計方法是當(dāng)時大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的統(tǒng)計方法。同時其還表示根據(jù)手機號碼驗證注冊的用戶,占到萬能鑰匙總用戶數(shù)的一半多。
按照總用戶數(shù)打?qū)φ鄣姆绞接嬎?,WiFi萬能鑰匙也在2016年底擁有近4.5億用戶。即使實打?qū)嵉卦谟脩魯?shù)上能夠被稱為流量獨角獸,但是相比短視頻內(nèi)容App抖音的用戶價值,工具型App WiFi萬能鑰匙的用戶價值卻不足以撐起商業(yè)獨角獸。
02 難成商業(yè)獨角獸
在2015年WiFi萬能鑰匙的O2O大會上,WiFi萬能鑰匙副總裁李磊當(dāng)時關(guān)于流量算了這樣一筆帳:“我們提供了17億次的熱點連接次數(shù),1000次展示(即一個CPM)給用戶的價格,聽說行業(yè)里已經(jīng)能夠達(dá)到60甚至100元,但我們按照6元這個很低的基數(shù)來算。17億次展示等于170萬CPM,約等于1000萬的廣告費。一年365天乘以1000萬,是36.5億的流量。也就是說,我們一年內(nèi)將提供至少價值36.5億元的流量給O2O行業(yè)使用。”
源源不斷的流量,不愁變現(xiàn)的方式也一度是其能夠保持獨立不站隊的資本。甚至在2014年的年會上,WiFi萬能鑰匙創(chuàng)始人陳大年因為獎勵給所有員工每人一輛特斯拉,使萬能鑰匙一度成為當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)一個妥妥的商業(yè)獨角獸。
背負(fù)著商業(yè)獨角獸盛名的WiFi萬能鑰匙也在資本市場受到青睞,2015年初WiFi萬能鑰匙創(chuàng)造境內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)A輪融資和估值雙記錄,以10億美元的估值獲得5200萬美元的A輪融資。同年6月,其母公司連尚網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)眾籌,以認(rèn)購額超77億元人民幣、超募237倍以及融資6500萬元的成績創(chuàng)造了境內(nèi)股權(quán)眾籌的三項紀(jì)錄。
流量有多兇猛,收入就有多尷尬。同等流量難賺大錢,卻一直都是WiFi萬能鑰匙的弊病。
作為WiFi共享連接工具,打開→連接→退出幾乎是大部分用戶使用它的習(xí)慣。2015年即使其用戶數(shù)量達(dá)到6億,MAU也僅2.7億,是其用戶數(shù)量的一半多。
如果擁有一半注冊用戶數(shù)量的MAU還算可觀,那么其DAU則就是一個迷了。根據(jù)公開可查數(shù)據(jù),幾乎很難見到WiFi萬能鑰匙公開的DAU。不止DAU數(shù)據(jù)難見,在強調(diào)其用戶價值算流量時,WiFi萬能鑰匙對外的計算口徑也往往都是連接次數(shù)。
反觀同時期擁有同等數(shù)量級用戶的微信、淘寶等App往往都是公布的DAU和使用時長。顯而易見,作為工具屬性的App,WiFi萬能鑰匙的用戶畫像是:“低頻、停留時間以秒計、黏性低。”這樣的用戶畫像也使其雖然用戶數(shù)量看起來眾多,但是收入?yún)s一直位于廣告聯(lián)盟的第二梯隊。
根據(jù)相關(guān)研報預(yù)測,2017年WiFi萬能鑰匙信息流廣告營收近10億規(guī)模,而今日頭條營收則是百億規(guī)模,相差一個梯隊。但是在今日頭條早期,卻是其最高峰時曾經(jīng)每個月需要在WiFi萬能鑰匙投放近千萬廣告費來進(jìn)行App推廣導(dǎo)流,如今卻依靠算法推薦翻身成為信息流廣告營收獨角獸。
在營收端受到新興的今日頭條這類算法推薦型流量平臺的搶奪,在流量端WiFi萬能鑰匙也在流失。
隨著5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、移動流量資費的降低、用戶隱私網(wǎng)絡(luò)安全的提高,WiFi萬能鑰匙在流量頂峰之后,也開始面臨用戶流失的下滑。2020年WiFi萬能鑰匙MAU下降到3.2億,相比高峰時期折掉一半。
作為網(wǎng)絡(luò)入口工具,對于用戶來說,WiFi萬能鑰匙的功能只是連接,甚至做成一個獨立的APP都是多余。簡單、方便、快捷甚至成為插件才是用戶所希望的,畢竟沒有存在感才是最好的入口。
但是對于免費模式下的單一產(chǎn)品型企業(yè)來說,沒有存在感就沒有收入。
為了使流量產(chǎn)生更高額的收入,WiFi萬能鑰匙的母公司連尚網(wǎng)絡(luò)也嘗試過自建生態(tài)商業(yè),比如其曾先后推出免費網(wǎng)文閱讀產(chǎn)品、類似今日頭條的信息流內(nèi)容產(chǎn)品等等。希望通過WiFi萬能鑰匙的導(dǎo)流,完成生態(tài)商業(yè)的閉環(huán)變現(xiàn)模式,但都沒有成功。
翻看WiFi萬能鑰匙的官網(wǎng),在產(chǎn)品一欄里至今也只有萬能鑰匙和萬能鑰匙極速版。隨著衰退,在官網(wǎng)大事記里,相比2018年以前幾乎每年記錄十余條的大事更新數(shù)量,2018年以后的記錄則變成了3-5條左右的大事更新數(shù)量。
這次傳出來360收購的消息,不管成功與否,一定程度上都是WiFi萬能鑰匙難成商業(yè)獨角獸的一個側(cè)面證明。
回顧360的收購歷史,可以發(fā)現(xiàn)核心是圍繞C+B的網(wǎng)絡(luò)安全,其次是辦公+工具,最后是廣告+金融。作為曾經(jīng)的流量獨角獸,雖然相比360旗下所有產(chǎn)品月活之和4.9億少了一些,但是月活3.2億的數(shù)量級還是比360旗下任何一款產(chǎn)品流量都大。
一定程度上,360收購后直接可以產(chǎn)生廣告變現(xiàn),間接也可以對自家生態(tài)產(chǎn)品引流。比如WiFi萬能鑰匙近67%的下沉市場用戶占比,對于迫切需要下沉流量的360旗下跑分測試軟件魯大師就很契合。后者作為360旗下的上市公司,上市以來股價一直低迷。
在戰(zhàn)略方向上,WiFi作為未來智慧城市的節(jié)點,收購萬能鑰匙,對于以智慧城市為未來重要發(fā)展方向的360來說,頗有戰(zhàn)略價值。
不僅如此,甚至對于未來流量的發(fā)展判斷也有幾分相似之處,此前二者都曾關(guān)注過商業(yè)衛(wèi)星的價值。2014年,360投資了舊金山的立方體衛(wèi)星公司Spire;隨后2018年,WiFi萬能鑰匙母公司連尚網(wǎng)絡(luò)也公布了衛(wèi)星發(fā)射連尚蜂群計劃,預(yù)計在2026年為全球提供免費衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。
如果360收購塵埃落地,作為移動互聯(lián)網(wǎng)早期的工具型產(chǎn)品的獨苗WiFi萬能鑰匙進(jìn)廠。那么對于早期的移動互聯(lián)網(wǎng)工具來說,進(jìn)廠打工就幾乎成為工具的宿命。從移動互聯(lián)網(wǎng)開始以來,大多數(shù)流量入口型工具幾乎都被大廠通過合作、投資、收購的形式拉入其生態(tài)商業(yè)。
03 進(jìn)廠打工
作為App產(chǎn)品的一個重要分類,工具類App在移動互聯(lián)網(wǎng)早期曾經(jīng)常年占據(jù)App排行榜前十名中半數(shù)以上的席位。雖然看似風(fēng)光無限好,但是卻幾乎難有一款工具類App跑到移動互聯(lián)網(wǎng)終點,長成商業(yè)獨角獸。
比如手機應(yīng)用商店領(lǐng)域,2013年用戶數(shù)量超過1.8億,應(yīng)用下載次數(shù)超過100億的91助手被百度19億美元收購,被外界認(rèn)為百度拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。2016年阿里收購?fù)愣骨v,此前其曾表示堅決不站隊,2014年時也曾位于手機應(yīng)用商店的前三名。
在導(dǎo)航工具領(lǐng)域,曾依靠付費工具模式在美國納斯達(dá)克上市的高德地圖,2013年在百度地圖的免費攻勢下落敗,隨后2014年4月11日被阿里巴巴以15億美元收購。同年,騰訊以11.73億元投資四維圖新,占股11.28%。
如今幾乎每個工具背后都站著一個大廠,適配進(jìn)廠成為難逃的工具歸宿。
不止移動互聯(lián)網(wǎng)早期,在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場也是如此。以下半場大火的手機短視頻工具為例,2016年曾紅極一時的Vlog視頻社區(qū)(工具)VUE在2020年被騰訊作價5000萬美元收購,另一款下載量最高的手機短視頻工具剪映則是抖音自家旗下的。
沒有進(jìn)廠打工的工具型App,如今也早已不再是工具。
比如和WiFi萬能鑰匙同一時期的墨跡天氣,2016年曾向證監(jiān)會遞交招股書。根據(jù)墨跡天氣2108年更新的招股書顯示,2014年-2017年,其互聯(lián)網(wǎng)廣告信息服務(wù)收入占比均在95%以上,被媒體稱為一條腿走路,不被業(yè)內(nèi)人士看好。
簡單來說就是,廣告收入可以養(yǎng)活自己,但是單一的變現(xiàn)方式使其很難具有成長性。伴隨著上市沉默期之后墨跡天氣很少發(fā)聲,直到2018年11月再次出現(xiàn),墨跡天氣轉(zhuǎn)型為氣象底層服務(wù)商,從C端轉(zhuǎn)移到B端,服務(wù)于國內(nèi)的外賣配送、物流、交通等行業(yè)。
同樣轉(zhuǎn)型成功的還有快手,在快手早年的官網(wǎng)中,關(guān)于發(fā)展歷程有如下幾句話:
2012.11,一個艱難的決定:從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為一個短視頻社區(qū)。隨著轉(zhuǎn)型帶來了很多負(fù)面的影響,但是依舊向往著黎明。2013.10,轉(zhuǎn)型為短視頻社交:經(jīng)過一年多的努力,我們在短視頻社交領(lǐng)域大步前進(jìn),徹底擺脫了工具化的制約。無論在用戶量和用戶活躍時長上都得到了大幅提升。
只是相比轉(zhuǎn)型的高風(fēng)險,對于流量獨角獸型工具來說,進(jìn)廠或許才是最高的性價比選擇。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!