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品牌有新力,?珍愛網(wǎng):中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺正在俘獲Z世代

 2021-05-10 10:33  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

5月10日,2021年中國品牌日拉開序幕。隨著90后、00后為代表的年輕人逐漸走到消費舞臺中央,“年輕化”成為中國品牌的重要課題?!吨袊?jīng)營報》結合這一講述中國品牌故事的重要節(jié)點,發(fā)起“品牌有新力”系列主題活動,珍愛網(wǎng)作為唯一的互聯(lián)網(wǎng)婚戀品牌參與其中。

“相親”是快節(jié)奏社會中單身人群的剛需,婚戀市場是中國品牌的必爭之地。民政部數(shù)據(jù)顯示,2018年中國單身成年人口達2.4億。而根據(jù)易觀分析《2020在線婚戀交友行業(yè)年度綜合分析》,2019年,中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場整體規(guī)模為55.9億元。作為國內(nèi)最早入局的企業(yè)之一,珍愛網(wǎng)走過的16年可謂是中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀品牌發(fā)展史的縮影。

珍愛網(wǎng)“品牌有新力”活動海報

從“成就天下姻緣”開始

21世紀伊始,中國掀起了一股新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮,社交化網(wǎng)絡興起,博客、SNS社交網(wǎng)站風靡一時。也是在這時起,互聯(lián)網(wǎng)開始與相親結緣,大量婚戀網(wǎng)站誕生,2005年,將“成就天下姻緣”放在頁面顯著位置的珍愛網(wǎng)成立。從“天下”兩個字可以感受到婚戀網(wǎng)站與傳統(tǒng)婚介服務的不同,通過互聯(lián)網(wǎng)可以幫助更多單身的人相識,為相親創(chuàng)造無限可能。

珍愛網(wǎng)官網(wǎng)頁面仍保留著“成就天下姻緣”Slogan

愛情可以從網(wǎng)絡上開始,但絕大多數(shù)用戶不滿足于它始終停留在虛擬世界,而希望關系在現(xiàn)實生活中生根。珍愛網(wǎng)采用了線上結合線下的模式,為用戶創(chuàng)造線下見面的場所。目前,在全國40個城市開設了超50家門店。

與其他老牌婚戀網(wǎng)站不同,珍愛網(wǎng)一直未開放加盟,門店全部為直營。“我們希望用戶每一次的反饋都能得到響應,每一條意見都會直接到達公司而非加盟商。”在采訪中,珍愛網(wǎng)相關負責人表示:用戶的信任對互聯(lián)網(wǎng)相親平臺至關重要,積累多年的用戶規(guī)模和品牌認知是巨頭們不可忽視的優(yōu)勢。“品牌有新力”活動中,珍愛網(wǎng)選擇了“真誠”作為品牌的關鍵詞。

大數(shù)據(jù)、AI算法與人工紅娘

互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務是對傳統(tǒng)婚介行業(yè)的升級和革新,云計算、人工智能等新興技術的應用使相親更加精準、高效。

珍愛網(wǎng)的用戶匹配算法會綜合個人信息、擇偶標準中的多個維度,為用戶精準、擇優(yōu)選擇相親對象,減少“尬聊”發(fā)生的幾率,盡可能幫用戶找到“理想型”。

AI技術則主要應用于實名認證和異常賬戶識別。目前珍愛網(wǎng)線上和線下的會員全部要求實名認證。依托AI建模和大數(shù)據(jù)分析能力,可以有效監(jiān)控異常用戶注冊認證后從白到灰再到黑的過程,在觸發(fā)嚴重風險時予以打擊限制。先進技術在風控系統(tǒng)的應用能夠有效提升用戶的真實性,創(chuàng)造一個安全的交友環(huán)境。

然而,相親服務比其他消費行為復雜得多,機器無法精準地模擬人的每一次思維和情感的碰撞,在算法和技術難以觸及的地方,人工紅娘仍在互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務中占據(jù)一席之地。

珍愛網(wǎng)紅娘李老師幫助1300多對單身男女成功牽手

工作11年的珍愛網(wǎng)紅娘李老師認為,紅娘就像一位“擺渡人”,“我們陪伴他們從單身渡口走向人生下一個階段,雖然對我們來說是工作,但對他們來說卻是一段嶄新的開始,所以工作的時候需要心存敬畏。”另一位紅娘王老師則表示:“系統(tǒng)更多的是對硬性條件的篩選,而軟性要求就需要我們真正了解會員、懂得會員后,幫助他們找到對的人。”

新玩家,新挑戰(zhàn)

年輕用戶的使用習慣和偏好都發(fā)生了變化,新的創(chuàng)業(yè)公司入局,其他領域的互聯(lián)網(wǎng)大廠也意圖分一杯羹,近年來互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場可謂熱鬧。面對“善變”的用戶和層出不窮的競爭對手,頭部玩家如何穩(wěn)住局面?珍愛網(wǎng)給出的答案只有一個:用戶至上,體驗為先。

正在成長為消費主力軍的“Z世代”年輕人表現(xiàn)欲和分享欲同樣旺盛,他們不僅需要溝通的平臺,還希求自我表達的機會,因此“UGC”、“社區(qū)化”成為近年來社交產(chǎn)品的關鍵詞。高速運轉(zhuǎn)的社會和龐雜的信息使得他們前所未有地注重社交的效率和質(zhì)量。

早在2017年,珍愛網(wǎng)先于其他平臺推出了直播功能,讓用戶在社交過程中與他人實時互動。同年年底,內(nèi)容社區(qū)中已經(jīng)植入了短視頻模塊,用戶可以更全面、快捷地展示自我。目前珍愛網(wǎng)已經(jīng)建立了涵蓋圖文動態(tài)、語音溝通、直播、短視頻的去中心化社區(qū)生態(tài),為用戶提供多樣化的表達方式,并不斷完善內(nèi)容的分類和篩選機制,賦能更精準、個性化的交友。珍愛網(wǎng)負責人對記者說:“我們希望與用戶保持同頻,不斷適應新的用戶理解和思考習慣,囊括不同年齡段用戶的社交主題。”

同時,珍愛網(wǎng)也在發(fā)掘B端交友業(yè)務的新可能,探索企業(yè)聯(lián)誼活動的新模式。針對傳統(tǒng)聯(lián)誼活動組織周期長、參與活動人員有限的痛點,推出線上+線下企業(yè)聯(lián)誼活動共享服務平臺,避免了傳統(tǒng)活動的尷尬場面,通過一對一見面的方式,為工作繁忙的年輕人提供便捷、高效的脫單方式。

企業(yè)員工在平臺上報名參與活動

從圖文、語音到短視頻、直播,媒介形式的變革背后,是用戶思維、邏輯、習慣的改變。如何將新興的形式、技術與產(chǎn)品結合,提供更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務,幫助快速增加的中國單身人群找到適合自己的另一半,仍需珍愛網(wǎng)等中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務品牌進一步解答。

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