表情包在現(xiàn)代人聊天中的重要性已經(jīng)不言而喻,甚至有人說,比聊天更快樂的事情是和人“斗圖”。確實(shí)在某些時(shí)候,表情包比文字更能貼切的表達(dá)我們的內(nèi)心感情。
但前段時(shí)間,筆者在聊天過程中,卻意外發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)一直使用的表情包已經(jīng)開始要錢了。
什么時(shí)候開始,“免費(fèi)”的表情包已經(jīng)走入付費(fèi)時(shí)代?到底是誰再為表情包付費(fèi)?小小的表情包背后到底是多大的生意?
誰在為表情包買單?
早在1882年,就出現(xiàn)了使用表情符號(hào)作為情緒傳遞和表達(dá)補(bǔ)充的行為。但表情包真正火熱還是在近五年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,當(dāng)下表情包不僅成為信息傳播重要的媒介載體之一,更是成了當(dāng)代年輕人默認(rèn)的社交禮儀。
表情包為什么會(huì)火? 《松果財(cái)經(jīng)》認(rèn)為主要有兩點(diǎn)原因,一是門檻低:表情包的制作技術(shù)含量很低,關(guān)鍵在于有熱點(diǎn),很多表情包就是簡單的“截圖+文字”,參與者眾多。二是有趣性:相比文字內(nèi)容,表情包在畫面感、幽默感、易理解記憶、互動(dòng)性等方面的優(yōu)勢明顯,基于現(xiàn)代人超高的聊天頻率,表情包的火熱也就無可厚非了。
很難用什么詞來形容表情包的火熱程度,只能說哪里有熱點(diǎn),哪里就有表情包。 從錦鯉楊超越、發(fā)際線小吳、丁真和小馬珍珠、馬保國“耗子為汁”、一起爬山死亡梗、酒醉高跟鞋的姐姐到黃曉明“明學(xué)”語錄……諸多熱點(diǎn)都被做成了表情包,并“迅速出圈”。
但在上億人將表情包當(dāng)做信息傳播工具的背后,關(guān)于表情包的生意也出現(xiàn)了。 有人依靠表情包發(fā)家致富,有公司將表情包搬上熒屏拍成電影,甚至還出現(xiàn)了依靠表情包變現(xiàn)、甚至上市的企業(yè)。
2016年,日本通訊軟件公司LINE創(chuàng)造了年科技業(yè)最大的IPO。LINE就是從表情包起家,衍生出動(dòng)漫、游戲、線下體驗(yàn)店等。
在國內(nèi),表情包是一片全新的藍(lán)海,業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,這是至少十億級(jí)的大生意。 表情包一般誕生于微博、豆瓣、B站、貼吧等社交網(wǎng)站,但表情包真正傳播的陣地還是以微信為主。
當(dāng)前,國內(nèi)玩家的入場進(jìn)度基本都集中在天使輪到A輪左右的時(shí)候,經(jīng)營國內(nèi)較為成功的有“十二棟文化”、“蚊子動(dòng)漫”、“萌力星球”等。
那么,表情包到底是如何賺錢的?
表情包里有哪些生意?
表情包制作雖然門檻低,但是這門生意的賺錢程度卻超乎想象。那么,表情包里有哪些生意?它們又是如何賺錢的?
(1)動(dòng)圖搜索引擎。 如獨(dú)角獸公司Giphy,它的核心是一個(gè)簡單的動(dòng)圖搜索引擎。用戶可以在搜索欄中通過任何標(biāo)簽或關(guān)鍵詞來搜索自己想要的動(dòng)圖,例如“睡覺、傷心、高興、懶”等。除此之外,Giphy還推出了表情包自制神器Giphy Cam,用戶可以自己制作動(dòng)圖并保存分享。
目前,Giphy的主要營收模式有三種——廣告、內(nèi)容分銷、與大品牌合作,量身定制動(dòng)圖。最終靠著動(dòng)態(tài)表情包起家,撐起了6億美元的估值。
(2)微信付費(fèi)表情包。 2015年,微信的表情包商店上線,很多創(chuàng)作者僅僅靠著一款表情包就月入幾十萬。
“乖巧寶寶”的創(chuàng)作者鐘超能就是其中的一員。據(jù)媒體報(bào)道,表情包“乖巧寶寶”走紅,下載量兩年內(nèi)達(dá)到1.5億次,作者收到打賞50萬。從微信界面可以看到,乖巧寶寶表情包已經(jīng)有超過11萬人打賞。
(3)表情包制作公司。 這其中,又以“十二棟文化”、“蚊子動(dòng)漫”、“萌力星球”為代表。十二棟文化成立于2016年,旗下?lián)碛?ldquo;小僵尸”、“長草顏團(tuán)子”、“破耳兔”、“制冷少女”等超過300個(gè)卡通形象,在各社交平臺(tái)擁有百萬粉絲。
但十二棟文化只是將表情包作為一個(gè)流量入口,出圈工具,并不僅僅為了謀利。 以微信平臺(tái)為例,十二棟文化共上線近百套表情包,其中有3套表情包標(biāo)價(jià)收費(fèi)1元,其余表情包均可免費(fèi)下載使用,表情包收費(fèi)和打賞都極為隨機(jī),其主要營收在于自主IP形象開發(fā)與授權(quán)。
而表情包另一巨頭——蚊子動(dòng)漫主要以“蘑菇頭”系列“出圈”, 主要盈利方式為IP授權(quán)、品牌合作、內(nèi)容付費(fèi)、周邊銷售等。據(jù)悉盈利最多的在合作授權(quán)方面。
萌力星球則在衍生開發(fā)上別具一格,在國際市場上大放異彩。 據(jù)了解,截止2020年10月31日,萌力星球的表情包,全球累計(jì)下載量19億+,累計(jì)發(fā)送量800億+。萌力星球與大英博物館、光大銀行信用卡、羅技鍵盤、《夢幻西游電腦版》等品牌產(chǎn)品都進(jìn)行過聯(lián)名合作。
與國內(nèi)大部分表情包IP變現(xiàn)一樣,擁有“萌二”、“汪蛋”、“冷先森”、“野萌君”等動(dòng)漫表情形象的萌力星球同樣是依靠IP授權(quán)、內(nèi)容營銷進(jìn)行變現(xiàn)。
(4)淘寶等電商平臺(tái)上的表情包“搬運(yùn)工” 。除了表情包公司之外,淘寶上關(guān)于表情包的生意也是五花八門。有諸多專門售賣表情包的店鋪,一般情況下它的單價(jià)是1-3元,月銷量普遍在幾百到幾千之間。也就是說,淘寶上靠著販賣表情包也能輕松月入3000元。
表情包生意還有哪些想象力?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機(jī)的普及,越來越多人加入表情包生意,想要分得一杯羹。
但在表情包大發(fā)展的背后,但依然存在很多行業(yè)痛點(diǎn)難以解決。
(1)純靠表情包收入并不穩(wěn)定,甚至可以說是很低 。近年來,單套表情包收費(fèi)并不高,絕大多數(shù)作者收費(fèi)為1元,而打賞則完全傾向于用戶的主觀意愿,要想單純通過制作表情包來獲取收益很難。
而且,表情包打賞市場同樣存在著二八定律,資源會(huì)向頭部傾斜,月入過萬的只是極少數(shù),大多數(shù)人的收入都不太樂觀。
(2)微信表情包基本上都是孤立單一的存在,沒有延申的文化價(jià)值。 目前國內(nèi)的玩家只局限于零售周邊的商品開發(fā),缺少故事、缺少人設(shè)、缺少深度,文化附加值不高。
拿表情包“蘑菇頭”來說,雖然傳播量十分火熱,但“蘑菇頭”只是獨(dú)立的表情符號(hào),缺乏故事衍生,很難形成愿意付費(fèi)的用戶群。而且動(dòng)畫形象十分簡單,盜版猖獗,這一度令“蘑菇頭”的母公司蚊子動(dòng)漫遭遇經(jīng)營危機(jī)。
(3)表情包作為一種快消文化仍以亞文化為主流,難掩“低俗惡趣味”。 曾經(jīng),“慰安婦”表情包挑戰(zhàn)社會(huì)的公序良俗,遭到網(wǎng)友炮轟,被勒令下架。2017年,慰安婦群體紀(jì)錄片《二十二》上映期間,便有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在QQ空間上可搜索到相關(guān)表情,這也一度突破道德底線。
(4)表情包屢次“侵權(quán)”。 由于表情包多使用影視截圖,所以經(jīng)常涉及侵權(quán)。如曾經(jīng)風(fēng)靡全網(wǎng)的表情包“葛優(yōu)癱”就因?yàn)樯糜妹餍切は穸粤斯偎尽?/p>
2018年,葛優(yōu)一紙?jiān)V狀將藝龍網(wǎng)告上北京市海淀法院。主要因?yàn)樗圐埦W(wǎng)未經(jīng)授權(quán)擅自使用“葛優(yōu)躺”表情包用作宣傳旅游項(xiàng)目及酒店預(yù)訂,法院判決藝龍網(wǎng)公開發(fā)布致歉聲明并承擔(dān)75000元賠償。
但是,表情包的生意還沒有被完全開發(fā),表情包生意還有哪些想象力呢?
(1)表情包可作為一種數(shù)字廣告營銷的新形式。 表情包比文字更加令人印象深刻,由此商家也可以利用表情包與用戶形成高粘性和強(qiáng)互動(dòng),從而滿足自身的運(yùn)營的需求。影視劇是最先使用表情包進(jìn)行宣傳的產(chǎn)業(yè)之一。
除了劇照和花絮視頻之外,表情包也成了影視劇宣傳的新方式。 在《哪吒之魔童降世》、《戰(zhàn)狼2》熱映期間,就有網(wǎng)友制作風(fēng)行一時(shí)的“一京一吒”、“吳獨(dú)有藕”等表情包。
(2)衍長產(chǎn)業(yè)鏈,搞人設(shè),搞周邊產(chǎn)品,搞線下生意。 對(duì)于大多數(shù)公司來說,表情包只是一個(gè)傳播渠道,而真正賺錢的是表情包背后的生意。先以免費(fèi)或1元收費(fèi)的方式讓網(wǎng)友眼熟于某個(gè)IP,后續(xù)再通過IP形象開發(fā)賺錢。
這一點(diǎn)可以參考日本的Line Friends,如今風(fēng)靡全球的Line Friends其實(shí)最早只是即時(shí)通訊軟件“LINE”的一款形象IP,它僅僅只擁有布朗熊、莎莉雞、饅頭人、可妮兔等形象IP,但是卻從表情包出發(fā),走上了上市之路。
(3)加大產(chǎn)權(quán)保護(hù),嚴(yán)懲盜版。 如今,表情包已經(jīng)邁入了高速發(fā)展期,有眾多高質(zhì)量的表情包脫穎而出,但是“未經(jīng)授權(quán)使用自身美術(shù)作品形象”的事件卻越來越多。
在電商平臺(tái)中,可以看到很多經(jīng)典表情包的周邊產(chǎn)品,例如“印花T恤”、“抱枕”、“玩偶公仔”、“文具”、“、手機(jī)殼”等,但是大多數(shù)都沒有授權(quán)。從這一點(diǎn)上可以見到,在表情包領(lǐng)域,版權(quán)保護(hù)很重要。如果個(gè)人獨(dú)立作者的勞動(dòng)果實(shí)被竊取,那么便會(huì)消減創(chuàng)作者的積極性,對(duì)表情包的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。
小小的表情包,背后卻是十億級(jí)大生意。但表情包的“黃金時(shí)代”仍沒有到來,國內(nèi)仍然缺乏成熟的商業(yè)衍生和完整開發(fā)鏈條,想要達(dá)到 Line Friends的高度,國內(nèi)的表情包玩家仍有很長的路要走。
本文作者:寧缺
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