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李佳琦在2021博鰲亞洲論壇年會(huì)上多次提到，自己被很多品牌伙伴稱為“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。

那么到底是什么幫李佳琦拿下這個(gè)稱號(hào)?

1.專業(yè)的反饋意見(jiàn)。

深耕美妝領(lǐng)域的李佳琦，對(duì)美妝產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋有著靈敏的嗅覺(jué)。而佳琦直播間的消費(fèi)者的即時(shí)反饋，則讓他儲(chǔ)備了豐富的針對(duì)消費(fèi)者的深刻洞見(jiàn)，在反應(yīng)市場(chǎng)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。

與花西子的合作就是一個(gè)典型案例?；ㄎ髯雍屠罴宴献鞯牡窕诩t上線，在李佳琦對(duì)色號(hào)、造型和包裝等各方面的精益求精中，返工了一百多次。此外，李佳琦都在全程參與花西子苗族印象的產(chǎn)品禮盒，包括從研發(fā)到推廣銷售的各個(gè)流程。

Haa的小奶瓶精華就是參考李佳琦的建議，從塑料瓶就全部改成了玻璃瓶。

李佳琦也對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)感，比如精華的吸收度、香味、流動(dòng)性、通透度和品牌方進(jìn)行探討，同時(shí)也對(duì)其中的有效成分倍感興趣。李佳琦因?yàn)镠aa某款面膜含有玻色因(一款抗老成分)后，表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的青睞。

在2021年6月12日的非遺保護(hù)公益專場(chǎng)直播的選品會(huì)上，李佳琦能夠一陣見(jiàn)血地指出品牌方提供的裙子“不太顯白”，在試穿驗(yàn)證后，李佳琦在仔細(xì)觀察之后，建議設(shè)計(jì)師進(jìn)行印花增大或配色改淡的處理。

2.從消費(fèi)者角度出發(fā)思考。

雖然身份是帶貨主播，李佳琦在選品時(shí)能夠以消費(fèi)者的角度，反復(fù)對(duì)比一件商品的性價(jià)比，思考日常使用的便利程度等。

李佳琦看到運(yùn)用扎染工藝的白色T恤，會(huì)考慮T恤的材質(zhì)和工藝，并反復(fù)確認(rèn)洗滌程序。

李佳琦在挑選襪子時(shí)，拒絕了有黃色元素襪子、顯得活潑的襪子，因?yàn)樗⒁恻S賣點(diǎn)元素在腳跟，一般情況下并不會(huì)露出。

3.戲劇性效果。

在李佳琦的短視頻中，重復(fù)出現(xiàn)的“所有女生““OMG”買它買它!“成為其標(biāo)志性話語(yǔ)，加強(qiáng)了記憶性和傳播度。

同時(shí)設(shè)置各種趣味實(shí)驗(yàn)：在粉餅上滴水，水珠不會(huì)滲入粉餅，一次證明粉餅粉質(zhì)的細(xì)膩;展示卸妝油1秒乳化效果驗(yàn)證其卸妝能力;在洗面奶打出的泡泡上放一枚硬幣說(shuō)明其清潔能力。

這些小實(shí)驗(yàn)，妙趣橫生的同時(shí)，也驗(yàn)證了產(chǎn)品質(zhì)量，成為促使直播間消費(fèi)者下單的最佳理由。

李佳琦的成功，得益于天時(shí)地利人和。那么，李佳琦的成功具有可參考的，在于對(duì)細(xì)節(jié)的追求，對(duì)產(chǎn)品的精益求精，也讓他得到了“編外產(chǎn)品經(jīng)理“。這一點(diǎn)，你學(xué)會(huì)了嗎?

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