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順勢布局二十四局第二局 全網(wǎng)引流精準粉絲 打造百萬私域流量池

 2021-07-06 13:58  來源: 準哥微課堂   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

全網(wǎng)引流精準粉絲,打造百萬私域流量池!在過去的2019年,互聯(lián)網(wǎng)圈的十大熱詞你知道幾個?區(qū)塊鏈、996、新零售、5G、下沉市場、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛、私域流量。今天準哥主要來說說和每一位商家、企業(yè)密切相關(guān)的“私域流量”。

一.私域流量出現(xiàn)背景

隨著淘寶京東等傳統(tǒng)電商平臺的流量競爭日益激烈和社交電商的日益發(fā)展,私域流量應(yīng)運而生。

只要是做生意的,尤其是線上生意,現(xiàn)在想要獲取一個流量的成本越來越高,可能是早期的5倍、10倍,而且很多企業(yè)即使是付出了高額的引流成本,但是依然很難獲得精準的流量,這個時候“私域流量”的價值優(yōu)勢就逐漸凸顯出來了。

那么到底什么才是私域流量呢?

二.私域流量含義

想要了解私域流量,我們首先要了解一下公域流量池這個概念,像淘寶、微博、百度等一樣擁有巨大的流量,且在遵守平臺規(guī)則的前提下,只要預(yù)算足夠,可以持續(xù)不斷地接觸獲取新用戶的渠道我們稱之為私域流量。

而私域流量則是相對其而言,我們可以不用付費、可以任意時間、任意頻次,直接觸達用戶的渠道,像微信號、自媒體、用戶群、自主APP或者小程序等,這些都屬于私域流量。

了解了私域流量,很多人就會有疑問:私域流量怎么獲取呢?企業(yè)或者個人怎樣才能打造自己的私域流量池呢?

接下來準哥就來說說怎樣全網(wǎng)引流精準粉絲,打造自己的私域流量池,一定要耐心看完,全部都是干貨。

三.如何打造私域流量池

想要擁有自己的私域流量池,就必須學(xué)會全網(wǎng)去引流精準粉,不斷地積累和沉淀粉絲。不主動去引流,在現(xiàn)在的大環(huán)境下,想要有自己的私域流量,是非常困難的,而且你還要求有質(zhì)、有量,那基本是不可能的事,只有大量、批量去各個公域流量平臺引流,不斷地把共域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,你才能實現(xiàn)打造一個穩(wěn)定、高質(zhì)的私域流量池。

有些人就問了,全網(wǎng)平臺那么多,自己時間精力有限,不可能真的全部平臺兼顧,有什么推薦的平臺呢?確實,即使你不是個人,你是團隊甚至企業(yè),都是無法做到每一個平臺兼顧,就算能,那也完全沒必要,因為我們要做的是“全網(wǎng)捕撈,重點撒網(wǎng)”。接下來直接上干貨,準哥分別從四大類平臺,給大家說說全網(wǎng)引流精準粉的方法。

1高權(quán)重平臺

首先要說的就是高權(quán)重平臺,高權(quán)重平臺是什么?

就是百度會給所有網(wǎng)站進行綜合評價,給與0-10分的打分,分數(shù)越高,權(quán)重越高,權(quán)重越高,你在平臺內(nèi)發(fā)文排上百度首頁的幾率就越高,引流效果就越好。

知乎、豆瓣、簡書,這3個是必做的高權(quán)重平臺,尤其是知乎。

百度權(quán)重高達“9”,只要在上面發(fā)布內(nèi)容,在百度的收錄非常好,例如,百度搜索“微商引流”,排在首頁第1和第2的就是知乎的相關(guān)文章,只要你內(nèi)容質(zhì)量不錯夠吸引人,引流是妥妥的,而且知乎內(nèi)部流量也非??捎^,主要是粉絲質(zhì)量高,付費意識高,準哥之前批量做知乎,每引流10個人,基本就能成交2-4個人,粉絲的精準度與成交率是很多平臺不能比的。

2自媒體平臺

這幾年做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),總是少不了與自媒體打交道。什么是自媒體?百科是這樣解釋的:

通俗來說就是自己能操作發(fā)布內(nèi)容的媒體。

目前流量比較大,適合做引流的自媒體平臺推薦百家號、頭條號,搜狐號和小紅書。

每天寫一篇干貨內(nèi)容,分發(fā)到各個自媒體平臺,通過在文內(nèi)、個簽或者其他渠道放入自己的聯(lián)系方式,實現(xiàn)引流的目的。自媒體可以發(fā)文的平臺有很多,主要推薦以上4個平臺,如果你是做護膚、美妝、穿搭等領(lǐng)域,想要引流精準的女粉的話,尤其要重視小紅書這平臺,粉絲精準且有著非常強的消費能力,做得好,可能這一個平臺的流量能夠抵上你10個普通平臺的流量。

3視頻平臺

現(xiàn)在智能手機普及,雖然每天每人花在手機上的時間不短,但是基本都是比較碎片化的時間,所以相比比較枯燥無味的文字,視頻內(nèi)容可能更容易抓住人的眼球。

而視頻平臺又分為傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站和新興的短視頻平臺。像愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、B站都是非常不錯的傳統(tǒng)視頻引流平臺,不僅自身站內(nèi)用戶規(guī)模龐大活躍度高,而且在百度都有很好的收錄和排名。

至于短視頻平臺,更是近幾年的熱門平臺,像抖音、快手、微視、西瓜視頻、好看視頻都是大熱的平臺。

尤其是抖音,今年最新的數(shù)據(jù)顯示,抖音日活躍用戶已經(jīng)突破4億,每天4億的流量在抖音上等著你,李佳琪、薇婭因為坐擁千萬級粉絲,隨便一個視頻就能帶貨幾十上百萬,趁著短視頻的流量紅利還沒有過,抓住機會引流,開拓自己的私域流量池,才是王道!

4 音頻平臺

引流這張網(wǎng)已經(jīng)鋪設(shè)了文章、視頻平臺,自然也不能錯過音頻平臺了。目前流量比較大,適合引流的音頻平臺推薦:喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM。

如果你是做情感、教育培訓(xùn)、育兒領(lǐng)域的,音頻平臺是一個非常不錯的平臺。在喜馬拉雅FM上搜索一下關(guān)鍵詞“育兒”出來的作品,收聽多則上千萬,少的也有幾十萬,隨便薅點流量到自己的微信、到自己的公眾號,為自己的私域流量池添磚加瓦,完全不是難事。

四.私域流量打造成功案例

說了這么多引流渠道,肯定有人心里想:都是紙上談兵,自己實操起來肯定落不了地,而且玩不起來。接下來就看下幾個玩轉(zhuǎn)私域流量的成功企業(yè)案例。

1.完美日記

說到玩轉(zhuǎn)私域流量的案例,就不得不提美妝行業(yè)的“完美日記”。完美日記的獲取私域流量的方式主要分為兩種

通過線下門店送福利引流的手段,引導(dǎo)到店的顧客添加微信一個號成為好友,而這個微信好友就是已經(jīng)被打造成小IP的小完子。

完美日記不僅有自家的天貓店鋪,而且在抖音、小紅書、B站上瘋狂地種草自己家的產(chǎn)品,尤其是唇釉和眼影盤,相信只要是女生很多人都被種草過。

只要你被種草下單后,就會得到一張“紅包卡”,引導(dǎo)你關(guān)注公眾號領(lǐng)取,再順勢引導(dǎo)你添加個人號小完子,小完子會進一步邀請你進群和掃碼小程序。

成功引流到私域流量池后,接著就是套完整的“組合拳”。

首先是小完子這個微信朋友群被打造成一個喜歡化妝的女生日常,每天都會更新2-3條化妝日常;其次就是社群里每天都有活動,例如:促銷、節(jié)日抽獎、直播等等;最后,最可怕的是,小完子還擁有自己的同名小程序“完子說”,打造私人美妝管家。這樣一套組合拳下來,基本很難有人抗下來。

概括起來,完美日記的成功在于,它通過公域流量從各個平臺(抖音、小紅書、天貓)獲取新用戶和成交,然后利用私域流量(微信、有贊商城)的運營提升用戶的生命周期價值,并借助人工+自動化的方式提升運營效率,增加復(fù)購率。

2.阿芙精油

去年九月,C2CC上一篇《做精油的阿芙殺回來了!馬迷純露抖音月銷5000萬 | 瘋狂的流量?》引起了很多人的關(guān)注,準哥仔細看完,核心意思就是阿芙也玩起了私域流量,而且還玩得很不錯。所以,準哥另外一個想要給大家分享的就是阿芙精油的案例了,其實打法基本上和完美日記大同小異。

同樣的線下門店二維碼/BA(產(chǎn)品經(jīng)理)引導(dǎo)客戶關(guān)注阿芙精油公眾號,完成線下客戶的引流。

和完美日記一樣,阿芙把引流重點放在了線上。

阿芙的首戰(zhàn)引流平臺選擇了熱門平臺--抖音,斥資請明星和美妝博主合作瘋狂刷屏種草單品“馬迷純露”,迅速打開知名度;

其次,在小紅書、百家號、知乎、騰訊、優(yōu)酷等等全網(wǎng)去軟文、視頻推廣,那段時間不管是你刷視頻還是文章,基本都能刷到“馬迷純露”,基本實現(xiàn)了全網(wǎng)霸屏引流。

最終線上線下的流量,匯聚到公眾號和粉絲群,每天通過在公眾號和社群分享護膚知識和活動去維護和沉淀粉絲,促成二次銷售、不斷增加復(fù)購,并裂變轉(zhuǎn)化。

以上2個案例完全想要復(fù)制他們的成功,可能大部分人沒有這個資金和能力,雖然他們的成功,我們不一定能夠復(fù)制,但是打造私域流量這個趨勢我們要認清,這個模式可以借鑒。

五.總結(jié)

最后,準哥想要告訴大家的是,現(xiàn)在流量成本在不斷提高,打造私域流量是未來電商的一個必然趨勢,有了自己的私域流量池,我們可以從把一個商品賣給一萬個人,轉(zhuǎn)變?yōu)榘岩蝗f個商品賣給一個人?,F(xiàn)在像阿芙、完美日記這樣的大公司已經(jīng)開始行動起來,而作為創(chuàng)業(yè)型公司甚至是個人,我們只要能將小而散的流量聚合起來,就能有做生意的機會。

文章來源: 準哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/3Ryf18V4E98vxuVvtwA0Bw

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