大多數(shù)人在人生的40歲之前，都總期望自己能掌握很多的權(quán)利、學(xué)會很多技能、做很多的事情。
賺很多的錢，結(jié)交很多的朋友、參加很多的會議、拓展很多的項目，諸如此類的情況還有很多，這也是人之常情。
人生有加法，也自然有減法，做加法很多人都懂，但做減法很多人不明白、也不舍得。
村長走入職場至今，有在大公司待過，有獨立創(chuàng)業(yè)過，也有做各種兼職副業(yè)賺點小錢過，對于做減法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享。
01不要有太多的想法
今天有個村民從外地專程來找我學(xué)習(xí)，在交流的兩個多小時里面，我至少聽他說了10多種想法。
比如想做社群、想做抖音、想做小程序開發(fā)、想做公眾號，甚至想放棄自己的主業(yè)去做情感咨詢的賬號，它還為此拜師學(xué)藝付了費。
我問他為什么有這樣的想法？
他說聽到身邊的很多朋友說做這個賺錢，做那個也挺賺錢的，自己心里總覺得會錯過什么。
而且目前現(xiàn)在的主業(yè)務(wù)也有一點影響，想看看其他的機會。
而他有過這樣的想法，前后半年多，花了各種學(xué)習(xí)費用，最終無所獲。
所以做減法的第一條，先不要想要太多，不要什么都想做，不要覺得自己什么都能做，不要覺得什么賺錢的事情都和自己有關(guān)。
02不必要的事情不做
除了想的多，有的人還做的多。
前不久一個村民向我抱怨，自己時間、精力不夠，目前的幾個業(yè)務(wù)都受到的影響。
我便問他做了哪些項目，不曾想一個不到10個人的公司，做了七八個業(yè)務(wù)。
如外賣CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短視頻、社群團購等等。
其中有些是賺錢的，有些是虧錢的，但仔細算下來，幾乎不賺錢。
當(dāng)時我?guī)退麖某杀尽⒒貓?、人力、難度等方面分析之后，立馬建議他只做三個項目。
這也是我個人提出的3+1和4+2的業(yè)務(wù)模型，即確保有三個穩(wěn)定的收益渠道，再做一個新業(yè)務(wù)。
或者有四個穩(wěn)定業(yè)務(wù)渠道，再派團隊去做兩個業(yè)務(wù)的摸索。
但核心前提是主營業(yè)務(wù)足夠穩(wěn)定，且人力足夠充足。
一般團隊人數(shù)少數(shù)30人的，幾乎都不要想著做什么新業(yè)務(wù)，許多老板容易陷入多元業(yè)務(wù)的陷阱中無法自拔。
03要持續(xù)聚焦
如果你沒有在某個業(yè)務(wù)上面有著巨大的優(yōu)勢，就放棄對多元業(yè)務(wù)的一切幻想，包括對多種功能的一切幻想。
我們最近在做一款營銷的工具，其實市面上比我們功能豐富的有很多。
但是我們只做一件事情，就是先做好同步，再去做交易。
大家思考一下，快團團、群接龍、抽獎助手、問卷星等產(chǎn)品的功能，我們在有贊、微店等平臺上看不到嗎？
其實他們都有，但是這些小程序都選擇先做好一個功能。
如何讓這一個功能先被大家喜愛和無可替代，才是我們要思考的問題。
我們說的聚焦是四個方面：
其實產(chǎn)品功能聚焦、產(chǎn)品渠道聚焦、產(chǎn)品類型聚焦、資源投入聚焦。
04要果斷放棄
做減法的本質(zhì)其實是在否定自己，否定自己之前做的決策，是在降低自己的欲望。
而這恰恰是反人性的地方，很多時候，我們不愿意承認(rèn)自己做錯了。
對于舍棄這件事情，要果斷，不要帶有任何的猶豫，要做到三不怕。
其一是不怕之前投入帶來的損失，我看到我們園區(qū)有一家新的餐館，開業(yè)一個星期幾乎沒有生意，老板便果斷關(guān)門轉(zhuǎn)讓。
因為關(guān)門只損失租金，還可以通過轉(zhuǎn)讓彌補一些。
如果撐著開業(yè)，一個月的人工工資至少在5萬以上，還不包括每天的食材。
其二是不怕已經(jīng)組建團隊的離開，能夠調(diào)崗的調(diào)崗，不能留的合理補償，果斷解散，否則害人也害己。
其三是不怕已經(jīng)有盈利的項目被關(guān)停，有些項目也許一個月能為你帶來三千、一萬的收入甚至更多。
但始終要去考慮，做這件事情對于你的主營業(yè)務(wù)的價值是什么?有根本性的改變嗎？
05做減法不是不作為
有些人對于做減法會理解的過于偏激，減法不等不做，而是少做無關(guān)的事情，繼續(xù)夯實自己的核心主業(yè)、
但凡對自己主業(yè)有幫助的，或者不做某件事情，對自己主業(yè)產(chǎn)生威脅的，不管困難多大，都要花時間去摸索，去嘗試失敗。
比如直播帶貨對于所有的平臺來說，都是必選項，如果不做，就是在違背用戶的消費習(xí)慣。
再如對品牌方來說，自2021年起，品牌自播是最大的紅利，也是最重要的趨勢，如果現(xiàn)在不做，以后想做都難。
站在今天來看，以前那些忽視淘寶、忽視拼團、忽視社群、忽視直播的商家和平臺，現(xiàn)在幾乎都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
06營銷的本質(zhì)是簡單和真誠
減法思維不僅僅運用在我們對于物質(zhì)的追求、項目的決策上，同樣適用于我們在產(chǎn)品、服務(wù)的營銷上。
我們以電商購物為例，用戶最關(guān)心的問題是什么？
拋開交易和售后，用戶只關(guān)心價格和質(zhì)量。
不要把設(shè)置優(yōu)惠券當(dāng)成平臺低價促銷的手段，這反而增加了用戶的操作和心理負(fù)擔(dān)。
優(yōu)惠券是一種福利，是一種特權(quán)，是一種提升客單的手段，但絕不是為了做降價的。
要實現(xiàn)低價，就應(yīng)該像拼多多一樣簡單直接，一步到位。
同樣從服務(wù)的角度來說，我們經(jīng)?？吹劫u什么產(chǎn)品可以享受10種權(quán)利、20項服務(wù)，但對于用戶來說，根本就不關(guān)注，他們也不懂。
虛頭巴腦的權(quán)益越多，用戶價值感受越差！
為什么？
因為用戶根本就沒有機會體驗到，反而覺得你的服務(wù)不夠好。
大家反思一下，拼多多、餓了么送的5元立減券使用的最快，因為用戶的感知性最強。
所以，我建議各位以后不管是賣車、賣服務(wù)，列出最容易兌現(xiàn)的服務(wù)，讓用戶真實感受到，反而能提升你的復(fù)購和口碑。
最后借用我今天朋友圈發(fā)的一段話，希望對大家有所啟發(fā)：
欲望超過收入，才會貧窮，會陷入痛苦和焦慮。
欲望小于收入，才是幸福，會更加從容和自足。
只有當(dāng)能力低于欲望時，才應(yīng)該焦慮、反思、學(xué)習(xí)。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/szWiNrk9_nB9NpAm8AZQOA
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