域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
問題:我現(xiàn)在剛?cè)胄须娚?,感覺淘客這個(gè)市場(chǎng)蛋糕還是挺大的,想做淘客,但是不知道現(xiàn)在淘客的行業(yè)前景怎么樣
相信你已經(jīng)看到過(guò)很多類似“種一棵樹最佳時(shí)間是十年前,其次是現(xiàn)在”的回復(fù)。
沒錯(cuò),我也會(huì)以此作為開頭。但是,都是成年人,我不會(huì)給你灌輸心靈雞湯,咱們用事實(shí)說(shuō)話,分析下淘寶客推廣模式的歷史和現(xiàn)在,以便你選擇出來(lái)最適合自己的路子。
原本想截個(gè)圖,但擔(dān)心被別人誤以為是顯擺炫耀之類的,所以跳過(guò)這一個(gè)步驟,直入主題吧。
所謂早晚,其實(shí)就是個(gè)時(shí)間問題,就好像你很小的時(shí)候用勺子吃飯,長(zhǎng)大后用筷子吃飯一樣,不同的時(shí)間段,有這不同的玩法。
不存在對(duì)錯(cuò),只看你是否適合。
10年前
那時(shí)候淘客的玩法是站群SEO,那時(shí)候個(gè)人網(wǎng)站還很吃香,也不存在如今以號(hào)代站的說(shuō)法,做一些簡(jiǎn)單的排行榜,類似 豆?jié){機(jī)哪個(gè)牌子好,按摩椅如何挑選 等等,網(wǎng)站使用wordpress搭建,很快就可以被收錄,然后每天會(huì)有搜索引擎來(lái)的自然流量,一臺(tái)按摩椅幾千塊到幾萬(wàn)塊,傭金比例10%左右,收益還是比較可觀了。
不過(guò)現(xiàn)在SEM競(jìng)價(jià)燒錢太嚴(yán)重,單一的產(chǎn)品反而不如線報(bào)類的低價(jià)折扣商品合集轉(zhuǎn)化率高,當(dāng)然,建站,做優(yōu)化,排名收錄,自然搜索之類的邏輯是不變的。
沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán),截圖的時(shí)間是 2021年8月3日17:30:15 ,別杠,我說(shuō)建站模式還能玩,不管你信不信,反正我是信了,25萬(wàn)的收錄量,足以說(shuō)明一切。
ps:網(wǎng)站不是十年前搭建的,別矯情這個(gè),我就是舉個(gè)例子。
5年前
那時(shí)候最火的是社群營(yíng)銷,2015年算是pc和移動(dòng)的分水嶺,我還清晰的記得,有一次跟淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人聊關(guān)于數(shù)據(jù)流量,他告訴我大盤后臺(tái)顯示手機(jī)端的流量已經(jīng)超過(guò)了PC端時(shí),我便認(rèn)為未來(lái)淘客流量,需要有新的布局。
2015年,那時(shí)候智能手機(jī)已經(jīng)開始普及,淘客QQ秒殺群基本是老一代淘客的美好回憶,和建站一樣,都是第一批吃螃蟹的人最能賺錢。
現(xiàn)如今一說(shuō)淘寶優(yōu)惠券你會(huì)覺得很平常,哪一個(gè)商品沒有券?很少吧?但是在2015年之前,沒有優(yōu)惠券的商品是大多數(shù),在群里,先發(fā)優(yōu)惠券在發(fā)送商品鏈接,用戶就會(huì)覺得占了大便宜似的。
以前,都是用戶請(qǐng)求群主,問問能不能邀請(qǐng)好友進(jìn)來(lái),現(xiàn)在,是群主發(fā)紅包,跪求群成員邀請(qǐng)好友進(jìn)來(lái)。
為何?因?yàn)楝F(xiàn)在秒殺群實(shí)在是太多了……當(dāng)所有人都知道一個(gè)模式能賺錢,這個(gè)模式很快就不能賺原來(lái)那么多錢了。
同樣,我喜歡用事實(shí)說(shuō)話,我的社群營(yíng)銷一直都在做,雖然收入遠(yuǎn)不如2015年那會(huì),但好在圖個(gè)省心,收入雖然少,但總比沒有好。
3年前
三年前,最滋潤(rùn)的顯然是返利淘寶客,這還要感謝聯(lián)盟優(yōu)渥的開放政策,要知道訂單api,10年前想獲取簡(jiǎn)直比登天還難,而如今,只要你淘寶聯(lián)盟沒有違規(guī),沒有扣分,收入過(guò)得去,一個(gè)月能有個(gè)幾萬(wàn)塊,基本都可以申請(qǐng)到訂單api。
無(wú)論是對(duì)于淘客還是對(duì)于淘寶聯(lián)盟,三年前,都是一個(gè)分水嶺。
淘寶聯(lián)盟發(fā)展到今天,已經(jīng)成為一個(gè)cps領(lǐng)域內(nèi)無(wú)法被取代的龐然大物,但與此同時(shí),內(nèi)部矛盾也越來(lái)越激化,用現(xiàn)在比較流行的說(shuō)法,叫做“內(nèi)卷”。
去年雙十一的時(shí)候,淘寶聯(lián)盟小二公布的數(shù)據(jù)表明,一年內(nèi)淘寶客增長(zhǎng)了100萬(wàn)。
這就意味著,你不僅僅是減少了100萬(wàn)的用戶,還增加了100萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三年前,最流行的淘客模式是返利,然后,就出現(xiàn)了以下的情況:
買家即便直接去淘寶搜索,找到的商品,也會(huì)習(xí)慣性的到返利平臺(tái)走一圈,賺返利。
真正用心選品、寫文案、推廣的淘客反而收益不如搭建個(gè)返利平臺(tái)的人躺賺的多 。
然后,由此引發(fā)的后果就是:
參加淘寶聯(lián)盟的商家開始減少,因?yàn)樯碳野l(fā)現(xiàn),開通淘寶聯(lián)盟,流量沒增多,關(guān)閉淘寶聯(lián)盟,少花了傭金,但該成交的訂單還是成交了。
越來(lái)越多的淘客不再專注于推廣,而是轉(zhuǎn)型去做招商團(tuán)長(zhǎng),因?yàn)樘钥桶l(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦的選品寫文案發(fā)送到群里,最后用戶copy一下去返利平臺(tái)轉(zhuǎn)鏈,自己一毛錢都沒得賺,做招商團(tuán)長(zhǎng)一單賺個(gè)幾塊錢的手續(xù)費(fèi),比自己親自推廣更香。
然后,淘寶聯(lián)盟官方產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)是:平臺(tái)收入越來(lái)越低。
解釋下為什么會(huì)變低?
淘寶聯(lián)盟官方的收入是技術(shù)服務(wù)費(fèi),10%,這個(gè)大家都知道吧?
舉個(gè)例子:
以前,一個(gè)按摩椅,5000元,10%淘寶聯(lián)盟傭金,成交后,商家支出500元傭金,淘寶客賺450元,淘寶聯(lián)盟賺50元(不考慮稅和補(bǔ)貼)。
現(xiàn)在,商家和招商團(tuán)長(zhǎng)走線下補(bǔ)貼的模式,5000元的按摩椅,傭金比例設(shè)置為1%,成交一單:
商家支出50元傭金+線下支付420元服務(wù)費(fèi)給招商團(tuán)長(zhǎng)=470元
淘客賺取50元*0.9+420元=465元
淘寶聯(lián)盟官方的收益=50*0.1=5元
新手可能看不懂,老鳥一樣就能看得出來(lái),整個(gè)改變下來(lái):
商家的支出從500元降低到了470元
淘寶客的收益從450元提升到了465元。
淘寶聯(lián)盟官方的收益從50元降低到了5元
總之,成交一單,商家花的錢少了,淘寶客賺錢的錢多了,但是淘寶聯(lián)盟還是干原來(lái)那些活,付出一樣,可收入從50元變成了5元 。
淘寶聯(lián)盟沒有公布過(guò)盈利金額,但我們稍加分析就能判斷出來(lái),招商團(tuán)長(zhǎng)線下收取的商家手續(xù)費(fèi)的訂單越多,淘寶聯(lián)盟流失的資產(chǎn)就越多。
以上是問題1,其實(shí)還是小問題,最多不過(guò)就是少賺錢,從北京烤鴨變成板鴨飯,伙食變差,但還不至于餓死。
至于問題2,才是生死攸關(guān)的大事,淘寶客的存活核心意義在于幫助商家推廣,如果所有淘客都去做返利,沒有人真的去用心推廣商品,商家就會(huì)發(fā)現(xiàn),開通或者不開淘寶客,流量一樣,如此才是最恐怖的,沒有品牌爸爸砸錢,淘客和聯(lián)盟都要餓肚子 。
于是,返利類淘寶客開始受到限制。
最簡(jiǎn)單的例子,返利類淘客必備的api接口之一,訂單接口,你去淘寶聯(lián)盟查詢,會(huì)提示如上圖所示,然后……
你再去官方提交工單咨詢,會(huì)告訴你,訂單接口是邀約制,說(shuō)白了,新客已經(jīng)無(wú)法申請(qǐng)了。
所以說(shuō),淘寶聯(lián)盟開始限制、打壓返利類淘寶客 ,這已經(jīng)不是預(yù)測(cè),是事實(shí)。
當(dāng)然,不是不能做,只是不如一開始好做,這是時(shí)代的規(guī)則。
現(xiàn)在
現(xiàn)在最流行的模式,是淘禮金,不玩淘禮金的淘客,不是好淘客,不接受任何反駁。
很多時(shí)候,我們都會(huì)經(jīng)歷,看不到,看不起,看不懂,來(lái)不及的常規(guī)過(guò)程。
淘禮金未來(lái)會(huì)取代常規(guī)的返利平臺(tái),我在此立帖為證。
淘禮金很重要,而且,是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí),當(dāng)然,淘禮金權(quán)限也是需要申請(qǐng)的,不過(guò),現(xiàn)在是大概率可以申請(qǐng)過(guò),條件很簡(jiǎn)單,賬號(hào)沒有違規(guī),上月結(jié)算超過(guò)300元,基本都是不算是門檻的門檻。
所以,以我一個(gè)10年老淘客的角度來(lái)看,淘禮金權(quán)限,現(xiàn)在是最好申請(qǐng)的時(shí)間段,別傻乎乎的覺得我現(xiàn)在用不上,等將來(lái)需要的時(shí)候再申請(qǐng),小的時(shí)候媽媽沒告訴你早上煮好的方便面等到了晚上可能就不能吃了么?會(huì)發(fā)霉的……
就如同愛情,當(dāng)你擁有的時(shí)候,一定要珍惜,別等到失去后,再明白擁有的可貴。
說(shuō)的有點(diǎn)扯,簡(jiǎn)單說(shuō),你趕緊申請(qǐng)就完了,少啰嗦。
我要去吃飯了,再寫5分鐘 。
淘禮金的玩法中,最常規(guī)的一個(gè)特點(diǎn)就是,能給鎖傭,就好像我們上面說(shuō)的那個(gè)例子,我辛辛苦苦在群里推廣,結(jié)果用戶復(fù)制一下就去第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)鏈了,傭金就被劫持了,怎么辦?
用淘禮金就沒這個(gè)顧慮,因?yàn)樘詫毬?lián)盟的規(guī)則中明確說(shuō)了,淘禮金是誰(shuí)充值,傭金歸誰(shuí)。
說(shuō)白了,我在群里發(fā)的淘禮金,別人轉(zhuǎn)換不了,任何一個(gè)返利平臺(tái)都無(wú)法轉(zhuǎn)換,所以,防止丟單。
第二大特點(diǎn),淘禮金的一個(gè)常規(guī)玩法就是找到高傭金的商品,當(dāng)然,不能在淘寶聯(lián)盟手動(dòng)搜索,因?yàn)槭謩?dòng)只能搜素到不超過(guò)45%的,高傭金的商品都被屏蔽了,需要使用物料搜索api的接口。
嗯,菜鳥聽不懂就算了,如果有技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ),自己去讀取,如果沒有,可以看看我主頁(yè)的視頻教程,我錄制了幾套淘寶客開發(fā)的課程,都是干貨,還是免費(fèi)的。
哎,就怕免費(fèi)反而不珍惜。
吃飯……有空再聊。
文/霍常亮,微信公眾號(hào):淘客必看
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