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今天來(lái)講一講不僅僅是抖音，在其他平臺(tái)中也適用的三種直播帶貨的屬性，并推薦一種工具來(lái)幫助大家抓住這三種屬性。
1.不可重來(lái)屬性
直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費(fèi)的欲望，即使這件商品對(duì)你來(lái)說(shuō)可能偏貴或是暫時(shí)用不上。
所以聰明的人就會(huì)善用這個(gè)“不可重來(lái)屬性”來(lái)制造話(huà)題，例如屢屢上熱搜的“明星帶貨賣(mài)假酒”“老戲骨帶貨被罵哭”更聰明的人就利用這個(gè)屬性來(lái)做更多的事。
正是因?yàn)橹辈ゲ豢芍貋?lái)，就意味著“眼見(jiàn)為憑”。
直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實(shí)性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過(guò)剪輯來(lái)改變的。
給觀眾們留下“我?guī)ж洸粌H是為了打廣告，更是為了給你們推薦好物”的感覺(jué)。
而聰明的主播會(huì)用實(shí)驗(yàn)配合“不可重來(lái)性”來(lái)建立觀眾的信任。
譬如抖音大火的廣東夫婦在帶貨華西子專(zhuān)場(chǎng)時(shí)就曾經(jīng)有這樣一個(gè)片段：展示散粉產(chǎn)品注水后仍能吹開(kāi)粉塵的效果，以此證明散粉的防水性。
觀眾在看到這樣不可重來(lái)的實(shí)驗(yàn)后，自然會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的信任。
一個(gè)好的主播在帶貨過(guò)程中一定不會(huì)只是枯燥的念產(chǎn)品的文案與參數(shù)，他們一定會(huì)拆開(kāi)包裝，告訴屏幕前的觀眾這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的使用體驗(yàn)，讓受眾也經(jīng)歷這個(gè)不可重來(lái)的過(guò)程，從而為觀眾建立對(duì)于產(chǎn)品的印象。
所以在開(kāi)啟直播前的策劃階段，要想清楚的是：你能用“不可重來(lái)”屬性做什么？怎樣讓消費(fèi)者對(duì)你的商品印象更加深刻？怎樣展示產(chǎn)品的質(zhì)量？你打算在觀眾停留的這幾分鐘里運(yùn)用什么方式讓消費(fèi)者可以對(duì)你的商品特性留下深刻印象？
2.同一時(shí)空屬性
看李佳琦的直播經(jīng)常有這種感覺(jué)：“明明李佳琦是對(duì)著千萬(wàn)人直播，卻好像在和你一個(gè)人說(shuō)話(huà)。”
這種感覺(jué)就是源于頭部主播對(duì)于“同一時(shí)空屬性”的把控。因?yàn)槔罴宴?，他和觀眾是處于同一時(shí)空里的，所以在直播時(shí)會(huì)立刻回復(fù)觀眾的問(wèn)題，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)，他知道透過(guò)這個(gè)即時(shí)互動(dòng)，可以明白觀眾想要什么，包括心理需求與物質(zhì)需求，這樣他就可以用他的商品去滿(mǎn)足觀眾。
頭部主播都非常懂得利用同一時(shí)空屬性和粉絲即時(shí)互動(dòng)。這種互動(dòng)是逐步建立主播與觀眾親密度的方法。
李佳琦在直播時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“有毛孔粗大問(wèn)題的妹妹們請(qǐng) Call “1” ，然后觀眾就會(huì)在彈幕中回復(fù) “1111”；“大家覺(jué)得上次我推薦的面膜好用嗎”，觀眾就會(huì)回復(fù)“好用好用好用”
直播的優(yōu)勢(shì)即是“面對(duì)面”，也就是同一時(shí)空屬性，這就代表著你應(yīng)該善用這個(gè)屬性與觀眾即時(shí)互動(dòng)，不要無(wú)視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會(huì)為你買(mǎi)單。
這個(gè)過(guò)程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感；自說(shuō)自話(huà)只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3.時(shí)效性
零售行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該都明白，新品超過(guò)了銷(xiāo)售時(shí)間，就會(huì)變成舊品；舊品還銷(xiāo)售不掉，就會(huì)變成庫(kù)存；庫(kù)存再賣(mài)不掉，就要變成壞帳了。
所以在商品成交的過(guò)程中，“時(shí)間”的重要性無(wú)可取代！
而直播帶貨的第三個(gè)特性就是：時(shí)效性。在觀眾停留在直播間這短短的幾分鐘內(nèi)，設(shè)法催促成交。
所以我們最常聽(tīng)到頭部主播在介紹完商品后，會(huì)說(shuō)：“ 3、2、1，上鏈接！”。有種催促大家等待的心情，也讓受眾有種需要成交的急迫感。
為什么要這樣做？其實(shí)就是利用直播的時(shí)效性，不斷做催促購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作，換一個(gè)專(zhuān)有名詞來(lái)講就是：主播是如何逼單的？
直播是和消費(fèi)者在有限的時(shí)間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時(shí)間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。
如果你確定要進(jìn)入直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)，那就善用直播三大屬性，確確實(shí)實(shí)的把直播的效果做強(qiáng)，而不是為了跟風(fēng)而做。
直播數(shù)據(jù)工具：壁虎看看數(shù)據(jù)分析平臺(tái)抖音版
那么，初入直播的主播缺乏經(jīng)驗(yàn)，難以完全把握這三種直播中的屬性，那么怎樣才能最有效率的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
這時(shí)候就要涉及到主播的數(shù)據(jù)，根據(jù)主播數(shù)據(jù)，我們可以清楚的分析頭部主播以及其直播團(tuán)隊(duì)是如何對(duì)于整場(chǎng)直播進(jìn)行把控的，這些都是無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出最有效的方案。
利用壁虎看看的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏，可以做到實(shí)時(shí)監(jiān)控主播數(shù)據(jù)，直播間的人氣走勢(shì)和漲粉走勢(shì)會(huì)以折線圖的形式具體呈現(xiàn)在頁(yè)面上。
利用直播帶貨的三種屬性，分析人氣峰值時(shí)主播使用的策略，就可以在自己的直播間復(fù)制出同樣的效果。
作者：壁虎看看抖數(shù)
文章來(lái)源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Fyq7QWpgxVuT17-k14Kq2Q
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