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二季度財報背后,觸寶挖掘內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的“復(fù)利”

 2021-09-09 09:29  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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9月8日,觸寶公布2021年Q2財報,財報顯示,觸寶2021年二季度凈收入為8,322萬美元,經(jīng)調(diào)整凈利潤為110萬美元,上季度經(jīng)調(diào)整凈虧損 1,109萬美元,本季度扭虧。

營收、盈利數(shù)據(jù)是表象,深層次來看,數(shù)字背后其實反映的是企業(yè)真實的發(fā)展質(zhì)量以及未來的一段時間的發(fā)展趨勢。

透過財報來看,游戲和網(wǎng)文成為觸寶業(yè)務(wù)的兩大支柱,兩大業(yè)務(wù)協(xié)同之下,更加多元的分發(fā)變現(xiàn)持續(xù)推動觸寶全球內(nèi)容生態(tài)的拓展,公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

扭虧為盈之后,谷底效應(yīng)下的長效增長

從財報來看,頗為值得關(guān)注的一點在于報告期內(nèi)觸寶成功實現(xiàn)了扭虧為盈。從財務(wù)的角度來看,這意味著公司的盈利能力在增強。反映在業(yè)務(wù)層面上,谷底效應(yīng)下觸寶進入了新的長效增長階段。

結(jié)合大的經(jīng)濟環(huán)境來看,很多企業(yè)其實都在經(jīng)歷一個U型增長的階段,其中一些企業(yè)也會在觸及增長曲線的谷底之后開始新的長效增長。從觸寶此次發(fā)布的財報來看,扭虧為盈是一個頗為重要的信號,這可能意味著觸寶開始進入長效增長的階段。

具體來看,觸寶之所以能夠觸底反彈,主要得益于以下兩點:

其一,多元化的商業(yè)模式以及分發(fā)體系帶來的變現(xiàn)效率提升。

網(wǎng)文在國內(nèi)市場存在已久,但內(nèi)容行業(yè)本身是一個無法被巨頭壟斷的行業(yè),爆款I(lǐng)P內(nèi)容打造沒有固定的公式,米哈游的成功就是例證,因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無法復(fù)制更無法壟斷,優(yōu)質(zhì)的平臺玩家是可以脫穎而出的。

怎么脫穎而出?關(guān)鍵在于良好內(nèi)容生態(tài)+更高效率分發(fā)+多元化的變現(xiàn)模式。

以觸寶為例,瘋讀小說孵化內(nèi)容IP,再通過立體化分發(fā),達成多元渠道變現(xiàn),進一步提升了變現(xiàn)效率。

二季度財報顯示:網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類產(chǎn)品收入貢獻度達到37%。這得益于觸寶開創(chuàng)了瘋讀文學(xué)立體化分發(fā)模式,與外部站點合作融入更多生態(tài),一方面以授權(quán)內(nèi)容的外平臺拓展,把內(nèi)容上的收益最大化,另一方面,通過對原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)據(jù)分析,進一步優(yōu)化平臺內(nèi)的運營,進一步提高變現(xiàn)的效率。

在游戲業(yè)務(wù)上,長期探索的IAA模式優(yōu)化,對各項變現(xiàn)工具及廣告平臺的競價變現(xiàn)效率結(jié)合自身游戲及流量特征使得內(nèi)容流量變現(xiàn)更充分了。

事實上,IAA模式下,廣告變現(xiàn)提升了傳統(tǒng)意義上非付費用戶的變現(xiàn)能力,對于觸寶而言,這意味著可變現(xiàn)的流量規(guī)模進一步增加,另一方面,IAA模式作為游戲行業(yè)變現(xiàn)的新方向,帶來了新的價值:進一步拓展了游戲業(yè)務(wù)盈利的天花板。

這其實也符合互聯(lián)網(wǎng)流量底層的商業(yè)邏輯:規(guī)模和價值。拓展多元化內(nèi)容觸達,實際上是在拓展內(nèi)容收益的規(guī)模,立體化的分發(fā)本質(zhì)上提高了變現(xiàn)的效率,此外游戲業(yè)務(wù)上IAA模式的探索優(yōu)化也帶來了新的收入。

綜合來看,觸寶已經(jīng)形成了一套完整的分發(fā)體系,構(gòu)建起從流量獲取到高效分發(fā),再到多元業(yè)務(wù)變現(xiàn)的三級火箭。

其二,組織架構(gòu)調(diào)整之后,釋放出更多業(yè)務(wù)上的協(xié)同性。

外界常常看重外部環(huán)境的變化的影響而忽視了企業(yè)內(nèi)生變化帶來的增長。

今年第二季度,觸寶對組織架構(gòu)作出了調(diào)整。反映到業(yè)務(wù)上,升級后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營廣告平臺串聯(lián)起來,變現(xiàn)和流量轉(zhuǎn)化更加靈活,也促進了利潤的增長。

參考騰訊組織架構(gòu)變革,內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整往往是為了發(fā)揮各個業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性,從而使得各業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系更緊密,資源利用的效率更高。從結(jié)果上來看,此次觸寶內(nèi)部的組織架構(gòu)調(diào)整實際上釋放出了更多的內(nèi)部能量。這可能也是觸寶盈利能力提升的原因之一。

事實上,變現(xiàn)效率提升、組織架構(gòu)調(diào)整之后,業(yè)務(wù)上就有了更多的靈活性,這樣的靈活性帶來的影響是長期的,這也是為什么觸寶能夠進入長效增長階段。

從小說到游戲:洞察商業(yè)背后的人性需求

財報披露,2021年下半年,在內(nèi)部研發(fā)和外部合作下,觸寶預(yù)計將推出包括國內(nèi)市場超過15款及海外市場超過20款的強大游戲產(chǎn)品線。

這意味著作為觸寶業(yè)務(wù)支柱之一,游戲業(yè)務(wù)正在形成國內(nèi)市場、海外市場的雙飛輪長效增長。

目前來看,觸寶游戲業(yè)務(wù)形成了良好的增長態(tài)勢,國內(nèi)、海外雙飛輪增長態(tài)勢下,游戲支柱業(yè)務(wù)也將進一步提升觸寶的盈利能力,這一點,可能會隨著后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布進一步體現(xiàn)。

游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上的背后,一方面是觸寶核心業(yè)務(wù)競爭力的延續(xù)。

今年一季度,觸寶游戲業(yè)務(wù)收入及利潤環(huán)比實現(xiàn)快速增長,二季度游戲業(yè)務(wù)收入較上季度增長25%,營收貢獻為55%。觸寶旗下超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周持續(xù)引爆全球多地市場,登頂58個國家及地區(qū)的游戲總榜。

目前,觸寶旗下專注于海外游戲的工作室Smillage利用休閑增長聯(lián)動的經(jīng)驗,快速了解用戶的喜好,復(fù)用創(chuàng)意測試的體系探索中重度女性向復(fù)合玩法游戲。財報顯示, Smillage持續(xù)生產(chǎn)單個游戲月收入百萬美金級別的爆款。

在網(wǎng)文與游戲之間,觸寶也一直在完善從網(wǎng)文IP到游戲的能力延伸路徑,網(wǎng)文業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP,也為后續(xù)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支持。

另一方面則是對商業(yè)的理解和人性的洞察。

商業(yè)的本質(zhì),其實就是用市場化的手段去滿足人性的需求,文學(xué)產(chǎn)業(yè)如此,游戲產(chǎn)業(yè)也同樣如此。

事實上,游戲制作過程中復(fù)雜的技術(shù)工程其實不算什么門檻,真正的門檻其實是對人的理解和思考,游戲制作能力的培養(yǎng)需要設(shè)計者真正懂人性。

小說是一種旁觀式的娛樂方式,而游戲是一種直接的互動式的娛樂方式。小說需要“好看”,游戲的吸引力則在于“好玩”,換言之,在游戲賽道中,觸寶內(nèi)容打造能力得到了進一步延伸,以文學(xué)產(chǎn)業(yè)為基地點,深度布局游戲產(chǎn)業(yè)。

聯(lián)動文學(xué)、游戲產(chǎn)業(yè),觸寶已經(jīng)搭建起一條集研發(fā)、運營、發(fā)行為一體的游戲發(fā)行全鏈路服務(wù),形成了從文學(xué)產(chǎn)業(yè)到游戲產(chǎn)業(yè)的縱向延伸。

據(jù)悉,目前觸寶投資的啡咖工作室和多樂工作室目前與多家第三方CP進行合作,建立綜合性賦能平臺,以觸寶自有廣告流量平臺的聯(lián)動,幫助開發(fā)者進一步變現(xiàn)增長。據(jù)悉,目前接入的CP覆蓋模擬經(jīng)營、跑酷、消除、塔防、放置、益智等數(shù)個品類。

深入挖掘文字復(fù)利,IP多元孵化背后的“文化驅(qū)動”

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的增長大致上有這么幾種,流量驅(qū)動增長、模式驅(qū)動增長、文化驅(qū)動增長。

流量驅(qū)動增長強調(diào)流量紅利,比如電商行業(yè)早期的快速增長;模式驅(qū)動增長強調(diào)商業(yè)模式帶來的高效變現(xiàn),比如后來拼多多、抖音、快手的崛起;文化驅(qū)動增長則強調(diào)以文化為內(nèi)核的驅(qū)動增長,比如國潮的興起。

文化驅(qū)動下的商業(yè)增長,其中關(guān)鍵在于,以IP孵化為內(nèi)核,實現(xiàn)內(nèi)容IP的孵化變現(xiàn)。國潮經(jīng)濟為什么能火?火的不是國潮,而是國潮IP。

而IP的形成,其實是一種文字經(jīng)濟帶來的“復(fù)利”,比如風(fēng)靡全球的大IP哈利波特,背后其實就是文學(xué)創(chuàng)作帶來的“復(fù)利”。

觸寶其實也在深度挖掘這樣的“復(fù)利”。比如,觸寶以對人性的理解能力為基礎(chǔ),以瘋讀小說打造內(nèi)容IP,并通過拓展IP變現(xiàn)場景,實現(xiàn)多元增長。

具體來看,在有聲作品方面,瘋讀小說與行業(yè)頭部機構(gòu)喜馬拉雅、懶人聽書等達成合作,確保有聲場景作為IP場景的擴大化作用充分發(fā)揮。在影視文化方面,頭部作品《世子妃她三千歲》在Q2備案拍攝,另有多部IP授權(quán)影視拍攝。

一方面,內(nèi)容IP在聲音經(jīng)濟、影視文化場景落地變現(xiàn),另一方面,這樣的孵化能力也能進一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP生長孵化以及IP商業(yè)化的正循環(huán)。

不可忽視的一點是,IP孵化的價值對于優(yōu)質(zhì)作品和創(chuàng)作者來說極具吸引力,而優(yōu)質(zhì)的IP創(chuàng)作越多,也就意味著為未來變現(xiàn)的土壤越豐饒。

從當(dāng)下行業(yè)現(xiàn)狀來看,人們已經(jīng)沒有看到具有全民影響力的超級IP出現(xiàn),一方面是因為優(yōu)質(zhì)IP本身不可復(fù)制,另一方面,創(chuàng)作者對于平臺的選擇也更謹慎,也會考量平臺對原創(chuàng)內(nèi)容的支持程度。

從觸寶財報來看,在品牌效應(yīng)以及IP孵化能力的吸引下,平臺內(nèi)的作者與原創(chuàng)作品數(shù)量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示,Q2瘋讀原創(chuàng)占全平臺內(nèi)容比例環(huán)比上升10%,在玄幻、戰(zhàn)神、馬甲等分類中均有S級作品誕生。

另外,短視頻、網(wǎng)劇等新影視形態(tài)的興起,也給網(wǎng)文IP帶來了新的機遇,網(wǎng)文小說與短視頻的合作變得愈發(fā)高頻,這也是未來觸寶拓展IP價值的發(fā)力點。

事實上,在一個爆款誕生后,觸寶可以迅速通過自身的孵化能力批量對游戲進行拓展,可持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)手游生產(chǎn)與規(guī)?;纬捎|寶強有力的生產(chǎn)線與增長鏈路,這是一種成熟的平臺能力。

這樣的能力下,也能反哺流量的增長。

根據(jù)財報顯示,截止2021年6月,瘋讀小說上用戶的每日閱讀時長達到153分鐘,相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長趨勢。2021年6月內(nèi)容系列產(chǎn)品的日均活躍用戶(以下簡稱"DAU")為2,350萬。其中,公司的網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品的平均DAU為670萬。

在如今的消費環(huán)境下,越來越重視內(nèi)容、文化的價值,國潮經(jīng)濟的興起就是一個例子。以IP、文化為內(nèi)核,“產(chǎn)品+內(nèi)容”的組合逐漸成為標(biāo)配。

對于觸寶而言,以瘋讀為平臺,其實算是占領(lǐng)內(nèi)容“上游”制高點了,這或許也是很多品牌商眼中的香餑餑,有了IP孵化打造的能力,其實并不怎么缺變現(xiàn)的場景。包括網(wǎng)文在內(nèi)的內(nèi)容產(chǎn)品,相當(dāng)于潛在的訂單,觸寶可以拿著內(nèi)容IP訂單去跟有需求的廠商們談,在多個場景做IP開發(fā)。

換言之,文化驅(qū)動下,有著IP多元化孵化變現(xiàn)的觸寶,正在進一步演化,它的未來也許就像迪士尼一般,成為一家手握許多高價值專利的文化品牌公司。從這個角度來看,未來的觸寶可能還有更大的成長空間。

結(jié)語:

財報是研究一家企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的最好的工具。透過觸寶的財報,我們看到的更多是未來的可能性。比如,繁榮的內(nèi)容生態(tài)帶來穩(wěn)固的流量基本盤;IP孵化能力進一步吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,反哺IP平臺孵化;網(wǎng)文業(yè)務(wù)與游戲業(yè)務(wù)的聯(lián)動,帶來的游戲業(yè)務(wù)收入增長……

透過此次財報不難發(fā)現(xiàn),以堅實的內(nèi)容生態(tài)為核心,觸寶已經(jīng)建立起了一道護城河,在文化驅(qū)動的道路上漸行漸遠。未來,這道護城河的價值會怎樣反映到二級市場,頗為值得持續(xù)觀察。

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