域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
文|智能相對(duì)論（aixdlun）
作者|艾一叨
iPhone13頂配要賣1萬3？
這是啥
什么，什么？
看到這張iPhone13的價(jià)格表，多少人要炸了??？！
原來蘋果手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)飆升到了12999元！
雖然今年iPhone系列的價(jià)格較iPhone12系列價(jià)格有所回調(diào)。
但這個(gè)價(jià)格依然夠買2臺(tái)電腦、3臺(tái)小米電視了！
就這個(gè)價(jià)格，居然還有人說“親民？”“性價(jià)比？”
呵呵，
這重新被定義的5千塊的“親民”，是我們高攀不起的“性價(jià)比”吧。
看看，手機(jī)1萬3一臺(tái)了。
這合理嗎？
這很合理。
這合適嗎？
這不合適！
蘋果一直都是高格調(diào)、高價(jià)格的象征。
但它貴得那么理所當(dāng)然，它不貴都覺得良心了，這種結(jié)果就讓人覺得很危險(xiǎn)，這是潛移默化的PUA了。
那些說“親民”和“性價(jià)比”的人，不知是嘴硬，還是過得太好。
一開始，小南想，我不買就是了，我買小米，OPPO，不香嗎，
但仔細(xì)一想，
不對(duì)！
不管我們用不用蘋果機(jī)，我們都掉進(jìn)了一個(gè)他們精心設(shè)計(jì)的陷阱。
而這個(gè)陷阱，越來越隱蔽，讓我們?cè)絹碓诫y以防范。
我們?yōu)槭裁磿?huì)掉進(jìn)陷阱？
首先，《智能相對(duì)論》先回答你為什么這蘋果漲價(jià)就是給我們?cè)斓囊粋€(gè)高價(jià)陷阱。
我們先回到2017年，因?yàn)樘O果打破保持9年的屏幕設(shè)計(jì)，讓蘋果手機(jī)來到了劉海屏?xí)r代，也直接將價(jià)格飛到了全新的臺(tái)階。
一臺(tái)iPhoneX頂配版9688元，的確在當(dāng)年引起了轟動(dòng)。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)大多數(shù)手機(jī)廠商都不敢定這么高的價(jià)格，2017年的小米mix2最頂配版本也才3999元，華為mate10 pro最頂配版本是5399元。
比其他友商最貴的手機(jī)還要高4、5千！當(dāng)年這價(jià)格絕對(duì)是鶴立雞群。
然后呢？他們做了什么？
先漲價(jià)抓住你的眼球，隨便你開罵。
罵得越多，越來越多人變得麻木，甚至覺得漲價(jià)有理。
當(dāng)然不排除有水軍在帶節(jié)奏。
但肯定的是，有一部分人已經(jīng)開始迷惑、動(dòng)搖了。
這有問題嗎？
沒問題。
但還有清醒的同學(xué)就說，不，我才不會(huì)去買一萬塊的手機(jī)！
蘋果手機(jī)的信號(hào)差、續(xù)航短，還沒有雙卡雙待，買它不就是人傻錢多嘛！
的確，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大家把電池、信號(hào)、拍照和價(jià)格，都算做蘋果手機(jī)的缺點(diǎn)進(jìn)行投票，結(jié)果，近70%的人認(rèn)為蘋果手機(jī)價(jià)格是最大的缺點(diǎn)。
大家歡呼雀躍，想割韭菜？給你點(diǎn)顏色瞧瞧！
大家都在等待一個(gè)傲嬌的老板，因其錯(cuò)誤的定價(jià)策略，向消費(fèi)者低頭。
但事實(shí)呢？
蘋果手機(jī)低頭了嗎？
并沒有。
iPhone成為2017年最暢銷科技產(chǎn)品，總銷量2.23億部。
啊這，好像掉進(jìn)陷阱的人有點(diǎn)多??？
大家為什么會(huì)“嘴嫌體直”，主動(dòng)跳入陷阱？
因?yàn)檫@個(gè)高價(jià)的背后，是蘋果手機(jī)的品牌格調(diào)、系統(tǒng)和生態(tài)。
高價(jià)陷阱第一個(gè)捕獵夾：高端化
不買蘋果，我買其他品牌不香嗎？
來不及了，高價(jià)圍獵開始，蘋果手機(jī)漲價(jià)帶動(dòng)其他品牌紛紛跟著漲價(jià)，最直接的結(jié)果旗艦機(jī)都漲價(jià)了啊，我們?cè)僖操u不到3-4000塊錢的旗艦機(jī)了。
這公平嗎？
這當(dāng)然不公平！
他們從蘋果推高手機(jī)價(jià)格案例上學(xué)到了什么？
學(xué)到了制造高價(jià)陷阱的三個(gè)“捕獵夾”：提升品牌格調(diào)、優(yōu)化系統(tǒng)、固化生態(tài)。
先提升品牌格調(diào)。
蘋果漲價(jià)飛快，國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌在干嘛呢？
高端化。
沒錯(cuò)，高端化也是一個(gè)價(jià)格陷阱。
最明顯的案例莫過于小米了。
小米曾經(jīng)給大家最深的印象是什么？
極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比······還有“屌絲”。
其實(shí)，雷布斯一直有一個(gè)高端夢(mèng)，他很想去掉小米“屌絲”這個(gè)稱號(hào)，然后干嘛？
漲價(jià)啊！
于是，他親口在在小米10發(fā)布會(huì)上說：“小米手機(jī)要正式?jīng)_擊高端市場(chǎng)！”
這合理嗎？
這很合理。
但是，小米要拋棄堅(jiān)守“性價(jià)比”的米粉了嗎？
《智能相對(duì)論》艾一叨是小米手機(jī)忠實(shí)用戶，小米已經(jīng)是業(yè)內(nèi)良心了，也但不得不被逼上了漲價(jià)的高臺(tái)，更何況其他手機(jī)品牌呢？
大家印象中一兩千，最多3千元封頂?shù)男∶?，小米MIX4也沖上了6299元，價(jià)格翻了整整一倍，雷總“殺”瘋了??！
從此，大家對(duì)小米手機(jī)4千以上的定價(jià)，也就見怪不怪了。
為愛買單，雷總的夢(mèng)，大家來實(shí)現(xiàn)！
這合適嗎？
這不合適！
但是，大家對(duì)小米手機(jī)的體驗(yàn)提升了嗎？提升了多少？和價(jià)格成正比嗎？
并沒有，小米10以后的手機(jī)的系統(tǒng)bug和發(fā)熱等老大難問題依然沒有解決。
這不是高端化，而是借高端化的名義斂財(cái)??！
提升品牌格調(diào)，另外一個(gè)手段就是做普通人買不起的手機(jī)。
什么透明版、高端旗艦版、奢侈品聯(lián)名款、先鋒科技款、折疊屏等等。
這些定價(jià)1萬到3萬的昂貴手機(jī)，實(shí)用性真就一般，真的能夠跑銷量嗎？
不，他們并不是真想賣出去，而是沖擊我們的心理價(jià)位，不斷拔高我們對(duì)手機(jī)高價(jià)的認(rèn)知。
對(duì)比之下，似乎4、5千的手機(jī)簡(jiǎn)直不要太良心？
啊，好像哪里不對(duì)勁·····
格調(diào)高了，價(jià)格不高都不合理了？
這合理嗎？
這特喵的不合理呀！
我們就這樣被洗腦了！
有同學(xué)說，管他什么格調(diào)不格調(diào)，我覺得他們3千多的基礎(chǔ)款挺好的，又不是不能用，買不起就別死撐還不行嗎？
天真了，同學(xué)。
有一個(gè)詞叫做“閹割”。
手機(jī)把本該擁有的功能，因?yàn)槠放铺醿r(jià)而被砍，閹割款手機(jī)不但用起來很勉強(qiáng)，還總感覺低人一等。
這公平嗎？
這不公平！
高價(jià)陷阱其他兩個(gè)捕獵夾：手機(jī)系統(tǒng)和生態(tài)
另外推高價(jià)格的連環(huán)“捕獵夾”，就是手機(jī)系統(tǒng)和生態(tài)。
這個(gè)大家都懂，近年大家換手機(jī)面臨的一道門檻就是：
原來的系統(tǒng)用習(xí)慣了。
換個(gè)手機(jī)系統(tǒng)可太難了，手機(jī)廠商都開始刻意強(qiáng)化自己的系統(tǒng)生態(tài)，比如小米MIUI、華為的EMUI、ColorOS等等。
除使用習(xí)慣之外，最核心的生態(tài)就是他們的云服務(wù)。
你所有的東西都保存在他們?cè)品?wù)上，什么照片、資料、文件等等東西，有人的照片數(shù)量超過30G，有些人資料超過100G，都存放在他們的云端。
要換手機(jī)？
可以，先把云端的這些上百G的數(shù)據(jù)下載下來，然后找個(gè)地方存放，再一個(gè)個(gè)查看、整理、刪除等等，再挑選出需要隨時(shí)用到的照片、文件和資料上傳到新手機(jī)上。
這么一折騰，想想都頭大。
下次再換手機(jī)系統(tǒng)，難免再次痛苦。
固化生態(tài)，讓我們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)生態(tài)產(chǎn)生極大的依賴性。
這就是畫地為牢??！
我們的選擇權(quán)呢？被誰剝奪了？
這公平嗎？
這很不公平！
你對(duì)他們的系統(tǒng)生態(tài)不感冒？沒關(guān)系，總有一款你會(huì)體驗(yàn)到。
比如：平板、小米手環(huán)、華為手表。
一個(gè)基礎(chǔ)款的iPadmini，不過兩三千塊錢，小米手環(huán)才一兩百塊，華為手表也挺好用。
只要你有機(jī)會(huì)體驗(yàn)，他們就有把握把你留下來，至少給你一個(gè)了解的機(jī)會(huì)。
畢竟，哪個(gè)手機(jī)品牌沒有自己的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)呢？
MIUI的功能全面、華為系統(tǒng)的跨屏協(xié)作、ColorOS的流暢穩(wěn)定，甚至一些手機(jī)系統(tǒng)風(fēng)格設(shè)計(jì)，都有人特別喜歡。
只要他們稍微動(dòng)點(diǎn)腦筋，就能不斷壘高墻體，我們?cè)傧氤鋈ィь^一看，懶癌就發(fā)作了，算了，還是待墻里吧！
實(shí)在想換地方，就難免身心疲憊了。
我們需要手機(jī)品牌，卻不是想被他們困住，然后漲價(jià)的空間全部由我們來買單！
這合理嗎？
漲價(jià)的誘惑：高溢價(jià)
最后還有些同學(xué)說，現(xiàn)在做手機(jī)多不容易，你看誰誰都破產(chǎn)了，他們提高價(jià)格，肯定有他們的難處。
不會(huì)吧？難道有人相信他們是來搞慈善的？
誰沒有難處？
我們的錢都是大風(fēng)刮來的嗎？
我也知道他們的各項(xiàng)成本都增加了啊，但成本增加和售價(jià)增加成正比了嗎？我不是反對(duì)漲價(jià)，我是不能接受他們漲價(jià)的目的是為了增加他們自己的利潤(rùn)空間，而不是真正在提升我們的用戶體驗(yàn)。
我們換個(gè)手機(jī)，也需要精打細(xì)算，千挑萬選，費(fèi)錢又費(fèi)精力，搞不好還要向家里要錢才能買到，我容易嗎我？
不容易！
那么，我們被手機(jī)品牌背后的溢價(jià)坑了多少？
看看今年iPhone的618促銷活動(dòng)就知道，蘋果手機(jī)直接減免8、9百塊錢，如果考慮到銷售背后的一系列環(huán)節(jié)，這個(gè)溢價(jià)幾乎可以達(dá)到2千。
其他廠商看到這個(gè)溢價(jià)，怎能不心動(dòng)？
還不馬上來個(gè)高價(jià)陷阱三板斧？
他們竭力推高價(jià)格、維持高價(jià)，可我們的體驗(yàn)卻沒有水漲船高??！
鵝城的水都沒這么深啊！
有些人說，看吧，他們遲早會(huì)遭到反噬。
是嗎？
據(jù)IDC最新發(fā)布的2021 Q2全球智能手機(jī)市占率統(tǒng)計(jì)顯示，沖擊高端的小米手機(jī)銷量超越了蘋果，晉升全球第二。
2021年，OLED智能手機(jī)出貨量預(yù)估約為6.3億部，預(yù)計(jì)蘋果將以1.76億部的出貨量達(dá)到首位，占據(jù)市場(chǎng)的28%，一騎絕塵。
他們并沒有遭到反噬，反而蒸蒸日上。
這些驚人業(yè)績(jī)背后，是“精打細(xì)算”的我們默默付出了所有。
這有問題嗎？
沒問題。
先用高價(jià)格吸引你的目光，然后讓你被輿論沖昏頭腦、麻痹神經(jīng)，再被他們的“品牌升級(jí)”洗腦，然后陷入系統(tǒng)生態(tài)的高墻里無法自拔，最后無奈地妥協(xié)買單，每一步他們都走在了我們心坎上。
買的不如賣的精，我們一片真心，終究還是錯(cuò)付了??！
我們覺得一切都在掌控之中，卻一步步陷入了他們的定價(jià)策略陷阱里。
生活中我們何嘗不是這樣？
我們總是被這種看不見的洪流裹挾，我們以為即便不能夠改變世界，也絕不會(huì)被世界改變，最后無奈地發(fā)現(xiàn)已經(jīng)深陷重重圍城之中。
但是，我們依然有辦法，只要我們認(rèn)清了真相，堅(jiān)持理性選擇，不盲目不沖動(dòng)，虛高的溢價(jià)就會(huì)成為背刺他們的利劍！
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•著有《人工智能 十萬個(gè)為什么》
•【重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域】智能家電（含白電、黑電、智能手機(jī)、無人機(jī)等AIoT設(shè)備）、智能駕駛、AI+醫(yī)療、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云計(jì)算、開發(fā)者以及背后的芯片、算法等。
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