文|智能相對論
作者|宋文遠(yuǎn)
造車和做手機(jī)就像一座圍城,城里的人想出來,城外的人想進(jìn)去。
9月28日,由李書福創(chuàng)辦的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司,與武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,吉利正式宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。而根據(jù)此前相關(guān)媒體的消息,吉利手機(jī)項(xiàng)目進(jìn)展神速,已經(jīng)開始在業(yè)內(nèi)尋覓人才,將在武漢、上海、乃至海外設(shè)置辦公地點(diǎn)。
而此時(shí),距離3月30日雷軍宣布小米入局造車,僅僅才過去半年。雷軍跨界造車,李書福跨界做手機(jī),兩個(gè)彼此行業(yè)內(nèi)的大佬,為何在如此短暫的時(shí)間內(nèi),都把觸手伸到了對方的領(lǐng)地,背后的邏輯是什么?
此外,跨界造手機(jī),李書福不是第一個(gè),也絕不會(huì)是最后一個(gè),“吉利手機(jī)”命運(yùn)將會(huì)如何,是下一個(gè)強(qiáng)有力的攪局者,還是下一個(gè)格力手機(jī)?
“吉利手機(jī)”會(huì)是下一個(gè)格力手機(jī)嗎?
許多人都覺得李書福不應(yīng)該趟手機(jī)這趟渾水,畢竟格力董小姐手機(jī)的“前車之鑒”猶在眼前,做手機(jī)“門檻很高”這件事已經(jīng)得到公允。
外界的擔(dān)心不無道理,在做手機(jī)這件事上,吉利和已經(jīng)“失利”的格力是在太像了。
首先,吉利的主業(yè)是汽車制造,格力的主業(yè)則是空調(diào)制造,兩者所從事的都是“大件”和“重活”,是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品,重點(diǎn)在于制造二字。與之對比,手機(jī)則是“小件”和“精細(xì)活”,重點(diǎn)則是產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)屬性,而非制造屬性。
由制造業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),特別是跨界到“軟硬兼具”、直面消費(fèi)者且話題性極強(qiáng)的手機(jī)業(yè)務(wù),行業(yè)向來持唱衰態(tài)度。
原因無外乎,大家承認(rèn)其在制造業(yè)的強(qiáng)悍實(shí)力,但不相信一個(gè)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),可以拿得出一款真正能夠符合市場互聯(lián)網(wǎng)需求的手機(jī)。
相反,對于360周鴻祎、錘子羅永浩、樂視賈躍亭等人“跨界”進(jìn)入手機(jī)行業(yè),卻顯得尤為寬容。
如果說這是一個(gè)偏見,至少格力手機(jī)沒能改變這個(gè)偏見。
格力手機(jī)三代之后無疾而終,期間,頻頻爆出手機(jī)無人問津、員工買單事件,以及首次開機(jī)需要觀看董明珠演講等問題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面缺乏亮點(diǎn),在定價(jià)上的盲目自信,在宣傳上的劍走偏鋒,在市場銷售上無本之木,格力手機(jī)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙雙失誤,自然只能黯然收場。
更名“大松手機(jī)”,邀請知名互聯(lián)網(wǎng)機(jī)評人王自如加入格力,以圖重振市場對這款手機(jī)的信心,也側(cè)面證實(shí)了,格力手機(jī)還在為這個(gè)偏見買單和補(bǔ)課。
而由“互聯(lián)網(wǎng)人”打造的手機(jī),樂視手機(jī)的“生態(tài)化反”和超高性價(jià)比,360手機(jī)的安全標(biāo)簽,以及錘子手機(jī)羅永浩的工匠精神,至少有消費(fèi)者為其買單。雖然三者均已倒閉或者易主,單從銷量上來看,也都要比格力走得更遠(yuǎn)。
這個(gè)偏見甚至可以大到可以反過來解釋:由于電動(dòng)汽車極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性,大家甚至可以相信小米雷軍、華為等手機(jī)廠商能做出迎合市場需求的車,但很難相信汽車行業(yè)能做好手機(jī)。
所以,如果說有人對吉利跨界做手機(jī)這件事不看好,不是李書福和吉利的問題,而是行業(yè)的大趨勢使然。
“卷”到極致的手機(jī)行業(yè),容得下吉利嗎?
而拋開吉利制造企業(yè)的身份,手機(jī)行業(yè)依舊不是一個(gè)好入門的行業(yè),因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)現(xiàn)在“卷”得實(shí)在太厲害了,新入局者的門檻,越來越高。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新的數(shù)據(jù)顯示,2021年7月份中國智能手機(jī)市場份額中,vivo占據(jù)24%位列第一,OPPO占據(jù)20%位列第二,全球份額超過蘋果新晉世界第二的小米,以15%的份額屈居第三,榮耀緊隨其后,占據(jù)了13%的市場份額,蘋果則僅僅只占12%的市場份額,位居第五。
國內(nèi)手機(jī)市場份額爭奪戰(zhàn)挺有乒乓球那味了:國內(nèi)名次可比世界名次難拿多了。
其實(shí),從技術(shù)層面上講,手機(jī)并不算是一個(gè)高門檻的行業(yè),因?yàn)樵撔袠I(yè)有著極其成熟的供應(yīng)鏈。手機(jī)行業(yè)的在真正門檻在于,這是一個(gè)規(guī)?;б鏄O其明顯的產(chǎn)業(yè),在硬件配置、軟件配置和銷售渠道這三個(gè)層面上來看, 規(guī)模越大,成本越低,利潤自然就越高,規(guī)模將成為新入局者最大的門檻。
首先,供應(yīng)鏈成熟意味著行業(yè)競爭的極其激烈,許多手機(jī)企業(yè)被詬病為“組裝廠”的原因就在于此,手機(jī)重要部件如芯片由高通、聯(lián)發(fā)科、三星、紫光展銳等企業(yè)供給,顯示屏由三星、京東方、華星光電、天馬等企業(yè)供給,內(nèi)存閃存等也由三星等企業(yè)供給……
這就意味著,不同的手機(jī)企業(yè)能拿到的供應(yīng)鏈產(chǎn)品幾乎相同的,所以只有規(guī)模越大,供應(yīng)鏈的話語權(quán)越大,利潤才能得到保證。
而在軟件層面,魅族被戲稱為手機(jī)界的“黃埔軍校”就是規(guī)模效應(yīng)一個(gè)極好的證明。隨著魅族體量越來越小,人才流失業(yè)越來越嚴(yán)重,優(yōu)秀軟件工程師紛紛跳槽其他手機(jī)廠商,沒有市場規(guī)模支撐,無法均攤軟件研發(fā)帶來的成本,F(xiàn)lyme系統(tǒng)最終恐怕也只能泯然眾人矣。
而在銷售渠道上,近些年來手機(jī)廠商一個(gè)明顯的趨勢就是,越來越重視資產(chǎn)相對較重的線下門店。無論是OPPO、vivo一直以來扎根線下渠道,還是小米一天1000家小米之家同時(shí)開業(yè),無不昭示著線下渠道的重要性,而對新入局者來說,重資產(chǎn)線下渠道的補(bǔ)課問題,將會(huì)是一個(gè)兩難的無解題。
除卻規(guī)?;?yīng)這個(gè)最大的門檻外,各個(gè)手機(jī)廠商在長期摸爬滾打積累出來的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),也不是新手短期能追的上的。余承東在2015年時(shí)表示,未來五年內(nèi)國內(nèi)將會(huì)只剩下三到五家手機(jī)廠商,也揭露了這樣一個(gè)趨勢:已經(jīng)成為紅海、各家貼身肉搏的國內(nèi)的手機(jī)市場,很難容得下一個(gè)全新的手機(jī)品牌的生長了,吉利自然也難以免俗。
吉利布局的,是一個(gè)未來科技生態(tài)圈?
說吉利手機(jī)難以免俗,并不是想唱衰吉利做手機(jī)這件事,吉利手機(jī)能不能做成一個(gè)在市場份額上具備話語權(quán)的手機(jī)企業(yè)還尚未可知,但李書福對吉利手機(jī)的期待,顯然不僅僅只是做成一個(gè)新的手機(jī)品牌而已。
對吉利來說,汽車業(yè)務(wù)是當(dāng)前的重中之重,而新能源汽車則是目前汽車行業(yè)的重中之重,所以李書福選擇此時(shí)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域,在很大程度上是想為吉利汽車服務(wù)。
手機(jī)業(yè)務(wù)如何為汽車業(yè)務(wù)提供服務(wù)?自然是李書福提及的“手機(jī)可以鏈接車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng),打造豐富的消費(fèi)場景,做強(qiáng)生態(tài)圈,為用戶提供更便捷、更智能化、萬物互聯(lián)的多屏互動(dòng)生活體驗(yàn)。”
對吉利來說,手機(jī)可以鏈接車聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng),打造豐富的消費(fèi)場景,做強(qiáng)生態(tài)圈,為用戶提供更便捷、更智能化、萬物互聯(lián)的多屏互動(dòng)生活體驗(yàn)。
萬物互聯(lián)生態(tài)這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)提出很多年了,董明珠和李書福之所以都對做手機(jī)這件事有執(zhí)念,是因?yàn)槭謾C(jī)被普遍認(rèn)為將會(huì)是未來萬物互聯(lián)生態(tài)最大的主入口之一,所以無論有多難,提早上車都是有必要的,從這個(gè)角度看,吉利做手機(jī)是極其有必要的。
此外,《智能相對論》了解到,和吉利同為汽車廠商的特斯拉,最近也傳出消息,正在籌備入局手機(jī)行業(yè)。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,特斯拉這款手機(jī)可能命名為Modelπ,外殼上采用特斯拉獨(dú)家的在光致變色技術(shù);搭載Space X的星鏈高速衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)連接,上下行速率可達(dá)210Mpbs;具備腦機(jī)連接功能,用來代替人腦損傷所失去的一些功能;甚至還可以用來還能進(jìn)行MarsCoin"挖礦"。
可以看出,特斯拉手機(jī)主打方向,是包括光致變色、星鏈衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)、腦機(jī)接口和“挖礦”等在內(nèi)的技術(shù)嘗鮮。
吉利手機(jī)的想法也同樣如此,李書福表示:“手機(jī)是快速迭代的隨身移動(dòng)終端,是電子產(chǎn)品市場驗(yàn)證及軟件創(chuàng)新的應(yīng)用載體,既能讓用戶盡快分享創(chuàng)新成果,又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車中應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng)。
也就說,相對于智能汽車,手機(jī)在創(chuàng)新技術(shù)試錯(cuò)和落地上具有天然的優(yōu)勢。相比汽車,手機(jī)更新?lián)Q代周期更短,不涉及到交通安全,因此在汽車上不能嘗試的技術(shù)可以先在手機(jī)上應(yīng)用,這樣做既可實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速技術(shù)創(chuàng)新,又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車中應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng)。
9月27日,吉利打造的全國首個(gè)商業(yè)化衛(wèi)星工廠首星下線,而去年9月,吉利科技集團(tuán)發(fā)布通用航空戰(zhàn)略,構(gòu)建起 “無人駕駛”與“有人駕駛”相結(jié)合,無人機(jī)、飛行汽車研發(fā)生產(chǎn)與運(yùn)營并行發(fā)展的格局。
從這個(gè)角度理解的話,在除了想要給吉利自己打造萬物互聯(lián)生態(tài)入口之外,吉利做手機(jī)也是想給新技術(shù)在智能汽車上落地之前,提供一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新和試錯(cuò)的載體,以此加速推進(jìn)吉利在衛(wèi)星領(lǐng)域和飛行汽車領(lǐng)域的布局。
董明珠認(rèn)可智能家居中手機(jī)作為生態(tài)入口的重要性,李書福認(rèn)可手機(jī)在車機(jī)生態(tài)中的重要性,但這個(gè)問題最大的癥結(jié)在于,手機(jī)確實(shí)是一個(gè)極其重要的入口,但在各行各業(yè)分工明確、壁壘深厚的當(dāng)下,用了格力的空調(diào),消費(fèi)者就會(huì)去選擇格力的手機(jī)嗎?開吉利的汽車,就一定要選擇吉利的手機(jī)嗎?
手機(jī)首先是一個(gè)手機(jī),其次才是一個(gè)生態(tài)入口,各個(gè)想做生態(tài)圈子的企業(yè)做出來的手機(jī),基礎(chǔ)功能得不到市場的買賬,生態(tài)入口功能自然也就無從談起,對吉利來說,以手機(jī)服務(wù)汽車的角度切入,在保證產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的同時(shí),打造手機(jī)+汽車的特色功能,才能大有可為。
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