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本文大綱：

1、軟文營(yíng)銷是什么？

2、軟文營(yíng)銷有哪些好處？

3、軟文營(yíng)銷作用是什么？如何實(shí)現(xiàn)最大效益化？

4、軟文營(yíng)銷的軟文怎么寫？

5、軟文推廣需要注意哪些？

軟文營(yíng)銷是什么？

軟文營(yíng)銷就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。

上面這一段來(lái)自百度百科。白話來(lái)解釋一下，所謂軟文營(yíng)銷，其實(shí)是軟文與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。軟文是什么？簡(jiǎn)單理解就是軟性廣告，把廣告藏在軟文里。比如像什么文化，新聞，技術(shù)文檔，評(píng)論等等。

它的核心目的是制造“信任”，讓用戶相信你，其實(shí)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷的本質(zhì)就是廣告！你可能會(huì)想問(wèn)：白楊SEO，你寫的文章是軟文么？我會(huì)笑而不答。為啥，不管說(shuō)是與不是都不好回答，哈哈哈。

軟文營(yíng)銷有哪些好處？

上面講了軟文營(yíng)銷是什么，接下來(lái)講講它到底有哪些好處。因?yàn)?，做軟文營(yíng)銷又不是免費(fèi)的，不管你是寫軟文還是發(fā)布推廣，都需要一定費(fèi)用預(yù)算。

軟文營(yíng)銷主要以以下六大好處：

1、軟文營(yíng)銷內(nèi)容可以提高搜索排名

做SEO的知道，一般搜索引擎喜歡高質(zhì)量，對(duì)用戶有用幫助的內(nèi)容的，哪怕是軟文也不例外。假如你有一篇好的軟文來(lái)說(shuō)，在寫作軟文時(shí)若偶爾插入一些適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，那么就有可能會(huì)獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名。

2、軟文營(yíng)銷可以增加網(wǎng)站搜索流量

我們知道，軟文營(yíng)銷的核心肯定是需要大量軟文。而這個(gè)軟文文章本身，發(fā)在網(wǎng)站上就是內(nèi)容。我們做SEO知道，網(wǎng)站來(lái)流量一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)，俗稱自然搜索流量。

我們做SEO時(shí)，一般是做外鏈和做內(nèi)容。而文章內(nèi)容，只要有排名，就能給網(wǎng)站帶來(lái)搜索引擎搜索流量哈，所以做軟文營(yíng)銷，其實(shí)也可以給網(wǎng)站帶來(lái)搜索流量哈。

3、軟文營(yíng)銷可以讓品牌知名度增強(qiáng)

做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的都知道，一般對(duì)于大型的軟文發(fā)布平臺(tái)來(lái)說(shuō)，對(duì)軟文的審核是非常嚴(yán)格的，比如四大門戶（新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊）網(wǎng)站之類。而百度對(duì)于新聞源網(wǎng)站也比較嚴(yán)格。

所以，如果你寫的軟文可以在大型的、知名權(quán)威平臺(tái)來(lái)發(fā)表，那么就可以增強(qiáng)你的品牌的知名度以及可信度。當(dāng)然，你可能不知道的是，這些平臺(tái)很多是要花money投稿的~

4、軟文營(yíng)銷可以提高企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度

一般來(lái)說(shuō)，一篇好的軟文很有可能就會(huì)被大量的轉(zhuǎn)載。那么，你的企業(yè)知名度或產(chǎn)品曝光度也會(huì)增加就會(huì)成倍增長(zhǎng)。當(dāng)然，好的軟文很重要了，如何寫出好的軟文呢，下面軟文怎么寫會(huì)講哈~

5、軟文營(yíng)銷的性價(jià)比很高

大家都知道做營(yíng)銷是需要錢的，而一般的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)肯定不會(huì)選擇做傳統(tǒng)電視廣告營(yíng)銷。但搜索引擎優(yōu)化這類廣告都是投入相對(duì)不大，對(duì)于軟文營(yíng)銷，主要就是要會(huì)寫和能寫好就行了。

軟文營(yíng)銷的成本主要就是人力，因?yàn)橐话愣紩?huì)有一些免費(fèi)的平臺(tái)可以發(fā)布。當(dāng)然，如果有需要，你也可以選擇在一些權(quán)威平臺(tái)來(lái)發(fā)布，這個(gè)呢，看你選擇合適渠道，也不會(huì)太貴~

上圖是我寫的原創(chuàng)文章同步一些免費(fèi)的自媒體平臺(tái)，關(guān)于百度上收錄高的自媒體平臺(tái)，可以看我之前寫的這篇文章：《白楊SEO：百度上收錄高的平臺(tái)有哪些？如何找到和使用它們實(shí)戰(zhàn)舉例【干貨】》

6、軟文營(yíng)銷見(jiàn)效快

如上面第4點(diǎn)所寫，好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就可能會(huì)被關(guān)注，一旦被關(guān)注傳播的話，那么就算是起作用了，后面就很有可能會(huì)立馬開(kāi)始被大量轉(zhuǎn)載。這樣如果你進(jìn)行過(guò)一個(gè)周期（1個(gè)月或3個(gè)月），后續(xù)效果就出來(lái)了。

軟文營(yíng)銷作用是什么？如何實(shí)現(xiàn)最大效益化？

1、給企業(yè)或品牌起到宣傳

對(duì)外來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷可以起到廣告和公關(guān)的作用。通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)文化，以及企業(yè)事件的宣傳報(bào)道，能夠塑造、維護(hù)企業(yè)和品牌的形象。

通過(guò)對(duì)軟文標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)和優(yōu)化文章內(nèi)容，還可以提升網(wǎng)站排名，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的傳播效果。

對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也可以起到文化營(yíng)銷的作用。比如公司創(chuàng)始人個(gè)人品牌，企業(yè)品牌發(fā)展歷程介紹等，有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)文化和價(jià)值觀，它能夠起到凝聚員工、塑造團(tuán)隊(duì)精神和提升執(zhí)行力的效力等，這樣可以讓軟文營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)效益最大化。

你肯定會(huì)問(wèn)，對(duì)內(nèi)，這不就是XI腦么？其實(shí)，新人進(jìn)入公司，了解公司企業(yè)文化之類，本身員工就是公司品牌傳遞的一面，你對(duì)內(nèi)做好圖文或視頻介紹，有何不可呢？

2、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

軟文營(yíng)銷的最終目的說(shuō)到底那就是提升品牌知名度，最終影響銷量，否則就沒(méi)有意義。我們?cè)诮o企業(yè)品牌宣傳塑造、優(yōu)化關(guān)鍵詞等，做的這一切都是為了最終實(shí)現(xiàn)銷量提升。

一般要有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了這三樣才能真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的作用。特別注意的是，“渠道”這點(diǎn)，一般需要尋找與外部機(jī)構(gòu)的合作，因?yàn)槟阕约航ㄔO(shè)渠道的時(shí)間太長(zhǎng)、成本也高，不如與有海量渠道的軟文發(fā)布平臺(tái)合作。

當(dāng)然，如果你也像白楊SEO這樣是個(gè)人品牌，那么，你可以自己建設(shè)渠道哈哈哈。

3、增進(jìn)用戶信任感

不知道你知道不知道，文字語(yǔ)言遠(yuǎn)比口頭語(yǔ)言更能讓人產(chǎn)生信任感。如果這時(shí)候再有外部報(bào)紙、第三方高大上媒體的正面評(píng)價(jià)，你企業(yè)的信任感又會(huì)提升一個(gè)等級(jí)。

比如，為什么很多企業(yè)要去做百度百科？為什么很多企業(yè)愿意花錢去給自己品牌軟文發(fā)布，就是這個(gè)原因。

其實(shí)銷售真正是基于信任來(lái)進(jìn)行的，軟文營(yíng)銷通過(guò)一篇篇文章的輸出，逐漸在消費(fèi)者腦海中形成信任感，而當(dāng)信任感達(dá)到一定的程度，就自然而然地轉(zhuǎn)化為銷量。比如，你看白楊SEO公眾號(hào)寫的一篇篇原創(chuàng)是不是這樣的？

4、可以整合與互動(dòng)

現(xiàn)在軟文可以說(shuō)是無(wú)處不在，不管是微博、百度貼吧、各種自媒體、評(píng)價(jià)、留言、論壇簽名等等。只是這些內(nèi)容都是非常分散的，通過(guò)軟文營(yíng)銷能起到將它們整合在一起發(fā)揮更大的作用。

而在進(jìn)行整合之后，還能夠與潛在用戶之間產(chǎn)生一些互動(dòng)。如最常見(jiàn)的論壇發(fā)帖與回帖，公眾號(hào)留言回復(fù)等，都是互動(dòng)的一種體現(xiàn)，這樣就可以把整合的軟文讓它效果最大化。

軟文營(yíng)銷的軟文怎么寫？

在講具體怎么寫之前 ，很多人其實(shí)更難的是不知道寫什么，那么先說(shuō)下寫作文章主題/內(nèi)容來(lái)源。主要有以下四個(gè)方面：

1、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)方面：每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域，建議從自己擅長(zhǎng)出發(fā)。拿白楊SEO自己來(lái)說(shuō)，SEO、流量這塊因?yàn)橐恢痹趶氖潞脱芯?，所以寫這塊很容易。比如你是市場(chǎng)營(yíng)銷出身，寫你行業(yè)相關(guān)肯定比外人要好一些。

2、通過(guò)看評(píng)論或者留言：可以關(guān)注自己官方公眾號(hào)或者網(wǎng)站上留言（如有），或者去看自己貼吧，或者產(chǎn)品上的留言等。繼續(xù)拿我自己舉例，我就會(huì)參考公眾號(hào)留言，或者我的付費(fèi)群里一些群友提的問(wèn)題收集。

3、多去相關(guān)博客和論壇：你從事哪一行業(yè)，你應(yīng)該關(guān)注你所在行業(yè)的比較知名博客或者人員聚集的論壇。比如像我寫SEO，比如ZAC博客，SEOWHY論壇我都有關(guān)注?？纯磩e人文章或提問(wèn)，我們有不同觀點(diǎn)來(lái)寫。

4、關(guān)注熱門事件：比如微博熱搜，百度風(fēng)云榜都有。另外，推薦一個(gè)叫今日熱榜聚合的也非常不錯(cuò)哈，反正適合你自己的就好。

軟文營(yíng)銷中軟文應(yīng)該怎么寫？

1、標(biāo)題準(zhǔn)確有吸引

只有有吸引力的標(biāo)題，才能讓人產(chǎn)生閱讀的興趣。專業(yè)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確性、沖擊性、有用性這三個(gè)要素必須具備！軟文營(yíng)銷的內(nèi)容寫給誰(shuí)看的，為什么要看，看了能帶來(lái)什么幫助？下圖是白楊流量匯會(huì)員芊予整理截圖：

其實(shí)寫好標(biāo)題也有常見(jiàn)七種套路：

想看這張全圖，可以找白楊SEO，也可以在公眾號(hào)白楊SEO上發(fā)關(guān)鍵詞【標(biāo)題】拿哈。當(dāng)然，最核心還是你自己要能寫哈。

2、文章邏輯條理清晰

我們知道，任何軟文營(yíng)銷都是帶著強(qiáng)烈的目的性，都是為了使讀者接受某一事物或者認(rèn)可某一種觀點(diǎn)，將讀者帶入到創(chuàng)作者自身的寫作的邏輯當(dāng)中去。

因此，文章內(nèi)容需要主干清楚、枝葉分明。清楚地知道那一段放什么內(nèi)容、放多少內(nèi)容，明白地知道每一段應(yīng)該表達(dá)的觀點(diǎn)、段與段之間的聯(lián)系是怎樣的。比如白楊SEO本文，文章順序都是有先后的。

3、文字最好流暢一些

軟文即是文章。好的文章，無(wú)一例外文字都是如同流水一樣一氣呵成的。比如，白楊SEO寫文章，都是想好要寫的核心，然后一直往下寫就好了。當(dāng)然，要做到這點(diǎn)，除了不斷地練習(xí)寫作，孰能生巧，別無(wú)他法。

4、文章觀點(diǎn)要鮮明

軟文營(yíng)銷一篇內(nèi)容一定要講好一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)必定是與標(biāo)題緊密相連的。標(biāo)題就已經(jīng)定好了所要講述的觀點(diǎn)，與標(biāo)題無(wú)關(guān)的盡量不要寫。比如我這篇在寫軟文營(yíng)銷，比如像什么SEO中關(guān)鍵詞如何布局在標(biāo)題里之類我就沒(méi)有寫。

5、內(nèi)容要有價(jià)值

內(nèi)容本身價(jià)值如何，決定了你的軟文營(yíng)銷的效果大小。好的的內(nèi)容就是應(yīng)該對(duì)讀者有用或者有趣。如果你的內(nèi)容一看就是那種軟文廣告，這種其實(shí)別說(shuō)增加信任了，只會(huì)起反作用。

舉例，參考之前這篇：《白楊SEO：企業(yè)百家號(hào)來(lái)了！如何注冊(cè)開(kāi)通及權(quán)威認(rèn)證？流程看這里！》

軟文推廣需要注意哪些？

1、注意軟文推廣的目的是什么？

我們?cè)趯戃浳闹?，一定要明確你軟文營(yíng)銷目的是什么？如果是幫客戶寫，也一定要了解清楚。比如，有的軟文需要直接將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買，那在你寫的軟文重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品的描述偏多一些。

不同的營(yíng)銷目的會(huì)讓軟文有不同的描述重點(diǎn)與寫作方式，所以在寫之前一定要明確你是想通過(guò)這篇軟文達(dá)到什么目的，不然最后達(dá)不到你想要的。

2、注意寫作確定潛在目標(biāo)人群

孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！想要讓你的潛在用戶為你買單，不懂用戶怎么行呢？在寫軟文之前，要了解你的用戶畫像：從年齡、性別、購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣等全方位分析用戶群體，只有這樣深入了解，你寫的文章才會(huì)更有說(shuō)服力！

3、多平臺(tái)發(fā)文，產(chǎn)生最大曝光率

不要只在某一個(gè)平臺(tái)發(fā)布，多平臺(tái)發(fā)布更好。比如，公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體。另外，像百度知道、知乎、頭條問(wèn)答等一些問(wèn)答平臺(tái)也要去做，增加流量。

比如，白楊SEO寫的原創(chuàng)，除了自己發(fā)一些自媒體平臺(tái)，還有第三方邀約的會(huì)來(lái)轉(zhuǎn)載我的文章，并標(biāo)注來(lái)源。

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