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透過敦煌網(wǎng)的IPO,看跨境電商熱潮里新老玩家的新一輪交互

 2021-12-10 16:11  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

隨著2020年疫情的爆發(fā),全球?qū)嶓w經(jīng)濟均受到一定影響。

被迫的居家隔離,催生全球用戶網(wǎng)上購物巨大的需求,與之匹配的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施同樣呈現(xiàn)井噴之勢,其中,跨境電商平臺尤其吸引資本市場的目光。在紅利“浪潮”助推之下,涌現(xiàn)出一波進軍IPO的弄潮兒。

國內(nèi)首家B2B跨境電商交易平臺敦煌網(wǎng)早在今年6月份便向港交所遞交招股書。

其實早在十年前敦煌網(wǎng)就已經(jīng)有多上市傳聞,當(dāng)時創(chuàng)始人王樹彤的說法是“1-3年海外IPO”,因為敦煌網(wǎng)的大部分客戶都在海外,所以在海外上市會更貼合實際情況,但最后并沒有新的進展。

伴隨著跨境電商風(fēng)口漸起,敦煌網(wǎng)再次瞄準(zhǔn)時機,沖擊資本市場。只是,目前國內(nèi)跨境電商交易平臺的市場早已不再是十多年前的格局,敦煌網(wǎng)未來究竟又能有多大的發(fā)展契機?

B2B跨境電商界的“老兵”

說到敦煌網(wǎng),成立時間可以追溯至1999年。CEO王樹彤有著“女馬云”之稱,是中國最早的電子商務(wù)行動者之一,1999年參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO,2004年正式創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。

事實上,在創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)之前,王樹彤是微軟最年輕的中國區(qū)高管,曾經(jīng)被雷軍邀請出任卓越網(wǎng)的CEO,領(lǐng)導(dǎo)卓越網(wǎng)成為中國最大的網(wǎng)上音像店,直至后來成為敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人。

敦煌網(wǎng)是國內(nèi)首個為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站,從商業(yè)模式上來看,它采取傭金制,免注冊費,只在買賣雙方交易成功后收取費用。

作為中小額B2B海外電子商務(wù)的創(chuàng)新者,敦煌網(wǎng)采用EDM(電子郵件營銷)的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場,自建的DHgate平臺,為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息,用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息,第一時間了解市場最新供應(yīng)情況。

2011年在深圳設(shè)立華南總部的敦煌網(wǎng)將在深圳部署物流相關(guān)工作。2013年,敦煌新推出的外貿(mào)開放平臺實質(zhì)上是一個外貿(mào)服務(wù)開放平臺,而敦煌網(wǎng)此舉應(yīng)該是在試探外貿(mào)B2B“中大額”交易,通過開放的服務(wù)拉攏中大型的制造企業(yè),最終引導(dǎo)它們在線上交易。

據(jù)Paypal交易平臺數(shù)據(jù)顯示,目前敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站,其在2011年的交易達到100億規(guī)模。

據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,2018年-2020年敦煌網(wǎng)營收分別為1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元;凈利潤分別為-4312.5萬美元、-472.9萬美元、58.9萬美元,連年的虧損公司于2020年才扭虧為盈。

敦煌網(wǎng)的對商戶采用的是會員制,主要收入來自傭金。2018-2020年傭金收入分別為6242.9萬美元、1.03億美元、1.14億美元,占總營收的53%、57.5%、49.3%。其他收入來自物流服務(wù)、支付服務(wù)、營銷服務(wù)、線上直銷等業(yè)務(wù)。

截至目前,敦煌網(wǎng)已擁有230萬以上累計注冊供應(yīng)商,年均上傳產(chǎn)品數(shù)量超過2500萬,累計注冊買家超過3640萬,覆蓋全球223個國家及地區(qū)并擁有100多條物流線路和10多個海外倉,在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機構(gòu)。

隨著市場成為新的藍海,資本也把目光投向了這片領(lǐng)域,據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,敦煌網(wǎng)成立至今共獲得5輪融資,投資者包括華創(chuàng)資本、華平投資、集富亞洲、KPCB凱鵬華盈中國等。

歷經(jīng)行業(yè)十多年沉浮,隨著一系列政策紅利的落地,跨境電商迎來新一波紅利,敦煌網(wǎng)的上市也就顯得更為順理成章。

市場利好疊加各路玩家涌入

疫情的催化,跨境電商政策利好,市場規(guī)模迅速擴大。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元,同比增長31.1%。其中,出口為主導(dǎo),2020年中國跨境電商出口1.12萬億元,增長40.1%,占比近七成。2021年一季度,中國跨境電商進出口達4195億元,與去年同期相比增長46.5%,其中出口2808億元,增速遠超進口,達69.3%。

市場紅利驅(qū)使之下,各玩家加速涌入,阿里巴巴、京東、蘇寧、網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會等等,群狼環(huán)伺,市場爭斗戰(zhàn)四起。除敦煌網(wǎng)之外、還有致歐科技、洋碼頭、賽維時代等跨境電商平臺紛紛曝出上市消息。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國跨境電商兩大巨頭,天貓國際和考拉海淘以市場占比為26.7%和22.4%遙遙領(lǐng)先,京東國際、蘇寧國際及唯品國際等市場份額均在10%以上。

同屬跨境電商的洋蔥集團,赴美上市首日就遭到股價破發(fā),這也給敦煌網(wǎng)這些玩家,敲響了警鐘,賽道前景的明朗,不代表一定會受到資本市場的青睞。與電商巨頭相比,敦煌網(wǎng)想要虎口奪食并不容易。

現(xiàn)階段國外疫情依舊嚴(yán)峻,對跨境電商仍是一大挑戰(zhàn),商品交付困難、航班次數(shù)取消、海外倉庫員工工作受困等等,都將限制公司的發(fā)展。

敦煌網(wǎng)采用的運營模式,采用的是與主流玩家B2C不同的一種,即企業(yè)與企業(yè)之間交易的B2B模式。而B2B模式?jīng)]有專業(yè)的物流、沒有形成統(tǒng)一的價格體系、面對的客戶資源更為單一。

國內(nèi)大多數(shù)B2B平臺,供應(yīng)商數(shù)量大大的超過求購商,導(dǎo)致各供應(yīng)商之間壓低價格來獲得訂單,對于中小企業(yè)來說,惡劣的價格競爭導(dǎo)致企業(yè)利潤降低。同時,隨著國內(nèi)勞動力和原材料成本的增加,利潤越來越低。

回看如今的敦煌網(wǎng),經(jīng)歷大浪淘沙后或許形成了一套自身獨有的生存法則。雖說目前跨境電商已經(jīng)涌入不少選手,但敦煌網(wǎng)畢竟是一個已經(jīng)在業(yè)內(nèi)沉淀多年的平臺,具備借助先發(fā)優(yōu)勢拓展市場的潛力。

綜合來看,隨著跨境電商的火爆,以及政策、資本等的利好,行業(yè)儼然成為了如今的“香餑餑”,但大小玩家進場之后,行業(yè)格局的改變也在醞釀之中。敦煌網(wǎng)若能圍繞著實體經(jīng)濟來開展業(yè)務(wù)和打造產(chǎn)業(yè)鏈,或許能夠成為跨境電商行業(yè)的真正贏家。

文|IPO捕手(ID:ipobushou)

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