近年來，隨著我國人口結(jié)構(gòu)變化，企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本持續(xù)走高，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢加強，越來越多的企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型升級的途徑，供應(yīng)鏈變革成為了轉(zhuǎn)型升級的第一戰(zhàn)場。
今年11月，一站式工業(yè)零部件采購云平臺螞蟻工場，宣布完成B輪近億元融資，本輪融資由龍騰資本領(lǐng)投，泰極工業(yè)投資跟投，老股東順為資本持續(xù)加碼。
值得一提的是，去年9月，螞蟻工場就完成了5000萬元A輪融資，由順為資本領(lǐng)投，招商局資本、中關(guān)村e谷、君匯資本跟投。
事實上，從2016年開始，就有工業(yè)零部件采購平臺先后陸續(xù)獲得融資，包括海智在線、萬千緊固件、萬千工品、好工品等平臺，且融資數(shù)額基本在千萬元級別以上，甚至過億元級別的融資也不在少數(shù)。
如今，螞蟻工場接連兩年獲得高額融資的背后，似乎也在預(yù)示著這一行業(yè)的潛力釋放。
從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跑出的零部件B2B“云玩家”
螞蟻工場成立于2017年，從這個時間段來看，與國內(nèi)電商向2B發(fā)展，以及工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時機剛好相符。
2017年，國內(nèi)整體電商市場遭遇增長瓶頸， 在2C市場流量增速放緩的當(dāng)下，眾多巨頭企業(yè)紛紛瞄向2B市場，包括京東、阿里在內(nèi)的多個電商平臺紛紛發(fā)力工業(yè)品。
加之當(dāng)時，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)招工難、人工成本逐年攀高等問題逐漸顯現(xiàn)，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機遇，部分工業(yè)品頭部平臺通過加強數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
成立之初，螞蟻工場并沒有像京東、阿里這類綜合型工業(yè)品采購平臺，做綜合類的工業(yè)品，而是直接更聚焦于細(xì)分板塊——工業(yè)零部件領(lǐng)域。
相對于工業(yè)品成品，工業(yè)品零部件的市場規(guī)模更為龐大，2019年，我國工業(yè)零部件行業(yè)總產(chǎn)值就已經(jīng)達到約2萬億元，以零部件中一個類目緊固類為例，在鏈條供應(yīng)端，因涉及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及類目異常繁雜，SKU總數(shù)可以達數(shù)千萬。
另一方面，螞蟻工場并沒有單純地只做B2B平臺，而是針對當(dāng)前沒有成熟的B2B平臺，能有效地解決企業(yè)采購中的一些溝通閉環(huán)，以互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)云部件的形式，通過集成式的工業(yè)零部件采購方案，解決傳統(tǒng)工業(yè)零部件交易難的問題。
簡單點來說，就是在螞蟻工場平臺上，企業(yè)輸入自己想要工業(yè)零部件型號和口徑，螞蟻工場就可以針對需求，快速找出相應(yīng)的零部件產(chǎn)品，提升采購、交易的效率，助力制造業(yè)的效率以及數(shù)字化升級。
這類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，可以說是解決了供應(yīng)商與經(jīng)銷商的幾點問題。一方面，對于傳統(tǒng)零部件采購來說，一般都大量依賴于人工采購，采購環(huán)節(jié)更多傾向于線下交易，這類平臺打通了供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的交易壁壘，創(chuàng)造出一個不受時間、地域、產(chǎn)品差異影響的交易環(huán)境；另一方面，對于零部件制造企業(yè)來說，不僅能盤活過剩產(chǎn)能，還能提升在設(shè)計、選型環(huán)節(jié)的效率，大幅擴大服務(wù)半徑，聚焦優(yōu)勢品類，做專做精。
憑借在工業(yè)零部件領(lǐng)域的深耕以及自身智能技術(shù)的沉淀，螞蟻工場取得了一定的發(fā)展和布局。
目前，螞蟻工場工業(yè)零部件供應(yīng)達近百個類別、逾1500個系列的產(chǎn)品，包含直線運動、旋轉(zhuǎn)傳動、非標(biāo)機加等各類工業(yè)自動化零部件，為軍工、手機、新能源、機器人、汽車等眾多行業(yè)超過2萬家企業(yè)客戶服務(wù)，一舉成為在線零部件采購平臺的頭部玩家。
“螞蟻工場們”的另一面
事實上，盡管螞蟻工場將自己定位于一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，但從實際反饋而言，螞蟻工場更準(zhǔn)確地定義是一家工業(yè)零部件一站式采購平臺，也就是說螞蟻工場本質(zhì)上一家B2B自營平臺。
這種B2B自營平臺，實際上，并沒有過多的優(yōu)勢壁壘以及護城河，關(guān)鍵還是在于上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商的效率把控，但從目前的市場競爭格局來看，螞蟻工場所處的零部件類平臺，還有米思米、怡合達、工品匯、震坤行、工控貓、零搜搜等多家競品，僅是震坤行包含工業(yè)品零部件的產(chǎn)品數(shù)量就超過了500萬。
另外，就是螞蟻工場除了針對零部件制造業(yè)企業(yè)及企業(yè)客戶提供采購服務(wù)之外，還要基于當(dāng)前制造業(yè)企業(yè)存在的一些特定需求提出數(shù)字化系統(tǒng)解決方案，比如“非標(biāo)”產(chǎn)品，集中采購等等，也就說對于除了日常的平臺運營成本支出外，螞蟻工場在“螞蟻工業(yè)云”的投入也是一筆非常大的開支，包括在云計算、AI、大數(shù)據(jù)等方面的投入。
從這一次的融資就能看出，據(jù)螞蟻工場介紹，隨著本輪新資本的注入，將進一步完善產(chǎn)品布局，擴張銷售團隊，加速非標(biāo)數(shù)字化云工廠的建設(shè)。
同時，這種B2B平臺議價能力并不是很強，盡管能鏈接上下游兩端，但實際上這種主動權(quán)還是掌握在下游終端客戶中，特別是對于工業(yè)零部件這個領(lǐng)域來說，是賣家選買家。
當(dāng)下，制造業(yè)企業(yè)的采購需求靈活多變、數(shù)量龐大，企業(yè)客戶會涉及大量專業(yè)工業(yè)圖紙，在大多數(shù)情況下，僅通過一般的B2B平臺瀏覽供應(yīng)商的網(wǎng)頁介紹，未必可以立刻判斷供應(yīng)商是否能做這張圖紙，加之設(shè)計圖紙一般是嚴(yán)格保密的，所以制造業(yè)企業(yè)不會隨意采用某個B2B平臺亂發(fā)圖紙。
對于螞蟻工場這種平臺來說，關(guān)鍵要看差異性，看能否解決零部件領(lǐng)域產(chǎn)品“非標(biāo)”的難題，如果不符合制造業(yè)企業(yè)的圖紙需求，那么也無法打通供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間的交易壁壘。
從上下游產(chǎn)業(yè)鏈來看，國內(nèi)企業(yè)市場起步較晚，企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)相對不足，并且在技術(shù)能力、應(yīng)用場景等方面暫時與世界先進企業(yè)相比還有一定差距，加之國內(nèi)數(shù)字化滲透率處于相對較低的水平，這也就意味著像螞蟻工場這樣的平臺，向制造業(yè)企業(yè)或是中小型企業(yè)進行滲透，還存在一定的阻礙。
說到這里，我們不難看出，螞蟻工場所面臨的挑戰(zhàn)，一定程度上也是整個行業(yè)所面臨的階段性難題，那么，對于螞蟻工場及整個行業(yè)來說，該如何突破。
制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，螞蟻工業(yè)云的“創(chuàng)新性”進化
隨著制造業(yè)的數(shù)字化及智能化轉(zhuǎn)型升級成為未來發(fā)展方向的趨勢下，制造業(yè)迎來新一輪發(fā)展，作為工業(yè)品上游制造商，制造業(yè)的大力發(fā)展也將推動工業(yè)品零部件出貨量的提升，進一步打開了供給端的輸出。
特別是“十四五”明確指出制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃之后，作為制造業(yè)數(shù)字化升級的基礎(chǔ)，工業(yè)零部件采購制造的數(shù)字化和智能化，對于提升行業(yè)的效率具有核心作用。
據(jù)麥肯錫預(yù)測，到2025年，通過推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)項目，制造業(yè)企業(yè)和供應(yīng)商能夠創(chuàng)造3.7萬億美元的潛在價值，這意味著螞蟻工場這類供應(yīng)鏈平臺的整體發(fā)展前景是比較廣闊的。
從螞蟻工場所處的整體行業(yè)來看，與其他行業(yè)數(shù)字化升級不同的是，工業(yè)零部件采購制造的核心在于效率的提升以及AI程度，這也是近年來，包括海智在線、萬千工品在內(nèi)的同行業(yè)玩家紛紛發(fā)力平臺供應(yīng)鏈信息化、智能化的關(guān)鍵所在。
2019年， 海智在線就將重點放在拓展海外一站式采購及解決方案業(yè)務(wù)，通過AI核價工具及工廠智能匹配，為企業(yè)和客戶提供數(shù)字化服務(wù)，優(yōu)化采購流程，提升采購效率。
這也意味著平臺以及企業(yè)需要不斷完善自身平臺技術(shù)以及云處理能力，提升平臺的整體采購效率以及AI程度，促進零部件采購制造實現(xiàn)由傳統(tǒng)采購制造向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化采購制造轉(zhuǎn)變。
作為在線零部件采購平臺頭部玩家，螞蟻工場已經(jīng)構(gòu)建以“工業(yè)云部件+互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈服務(wù)”為主的全新采購制造平臺，實現(xiàn)工業(yè)品的“線上+線下”交易、服務(wù)、支持一體化，提升企業(yè)和用戶的采購效率。
同時，螞蟻工場通過自主研發(fā)的ATG技術(shù)，能更高效、更直觀、更精準(zhǔn)解決行業(yè)長期以來因“貨不對板”導(dǎo)致的線上采購弊病，工程師可直接在線套用3D模型圖，以找到最匹配自己需求的產(chǎn)品，提升平臺的供應(yīng)鏈能力。
螞蟻工場創(chuàng)始人蔡茂林表示，“螞蟻工場將加快打造“螞蟻工業(yè)云”，打通從零部件敏捷設(shè)計與選型、自動報價、工藝解析、CNC代碼生成、MES執(zhí)行、自動上下料的基于云和AI的全數(shù)字驅(qū)動流程，建立零部件訂單的動態(tài)實時派發(fā)、工藝賦能、節(jié)點跟蹤、快捷交付。”
另外，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，也驅(qū)動著螞蟻工廠這些互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)云平臺，未來將提升自身云平臺的企業(yè)集成水平度、與上下游協(xié)同效應(yīng)，從而形成完整的模式和體系，這對于螞蟻工場來說，未來將會在云平臺的核心技術(shù)以及綜合能力等方面下功夫，特別是在打造云工廠方面，加速對大數(shù)據(jù)、AI以及云計算的能力提升，推動產(chǎn)業(yè)升級的持續(xù)創(chuàng)新與突破。
同時，還要繼續(xù)深度研發(fā)AI核價工具及工廠智能匹配系統(tǒng)，打造全新的數(shù)字化系統(tǒng)解決方案，實現(xiàn)項目標(biāo)準(zhǔn)化、報價精準(zhǔn)化、工廠標(biāo)簽化、生產(chǎn)自動化、交付透明化、規(guī)?；?，縮短交易周期以及制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、制造的效率提升，幫助制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展提速。
縱觀當(dāng)下，隨著制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的趨勢成為明確方向，包括供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈在內(nèi)的生產(chǎn)流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為未來的大方向，線上化交易也逐漸成為制造業(yè)企業(yè)新的驅(qū)動器。作為已經(jīng)深耕制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈多年的螞蟻工場，或能在這場大潮流下享受到市場帶來的紅利，同時螞蟻工場也將在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，賦能制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化升級。
文章來源：新工業(yè)洞察
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
