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好未來、一起教育轉(zhuǎn)向B端:同行不同路

 2022-01-25 11:21  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

對于K12教育玩家來說,2021年就像一場夢,前半年鮮花和掌聲撲面而來,所到之處皆是歡呼;后半年白眼和謾罵毫不停歇,四周噓聲一片,輝煌多年的K12教育平臺終究沒逃過時代的洗禮,驟然遇冷。

縱觀K12教育賽道,燒錢搶生源、教學(xué)同質(zhì)化、名師噱頭等行為似乎成了在線教育平臺們的標(biāo)配,教育被資本裹挾,從教書育人轉(zhuǎn)為“追名逐利”。隨著雙減政策的落地,兩個選擇擺在了K12在線教育玩家們的面前——倒閉或是轉(zhuǎn)型。

很快,教培行業(yè)的大洗牌開始了。巨人教育、華爾街英語等K12教育玩家先后宣告死亡,在線教育巨頭們積極轉(zhuǎn)型,一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)素質(zhì)教育、成人教育等賽道,一邊將線下學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向合規(guī)化。除此之外,新東方好未來、高途課堂、網(wǎng)易有道紛紛發(fā)文將于2021年12月31日關(guān)停K*科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。在雙減政策之下,K12教育賽道的形態(tài)被重構(gòu),教培機(jī)構(gòu)也重歸平靜。

眾所周知,學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)是在線教育平臺的營收主力。如今隨著現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)營收的縮水,巨頭們的轉(zhuǎn)型之路也分為兩種情況:一是難舍教育業(yè)務(wù),繼續(xù)在教育賽道摸索,比如好未來;二是利落轉(zhuǎn)型,尋找新的盈利點(diǎn),比如一起教育科技。在政策影響下,巨頭們集體轉(zhuǎn)身,但其中艱辛難以言說。近日,好未來和一起教育科技發(fā)布了最新一期的財報,這兩家公司的財報表現(xiàn),更像是在線教育玩家們的集體縮影。

好未來拐點(diǎn)未至

近日,好未來發(fā)布了截至2021年8月31日的2022財年上半年財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報顯示,2022財年上半年,好未來實(shí)現(xiàn)營收28.29億美元,同比增長40.46%;歸母凈虧損9.29億美元,同比下滑1061.11%。好未來數(shù)額巨大的虧損自然受政策影響,但具體來看,主要是經(jīng)營虧損和運(yùn)營成本的增加,以及無形資產(chǎn)和商譽(yù)的損失帶來的影響。

一方面,好未來剝離學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)勢必會伴隨著裁員、設(shè)備及教學(xué)點(diǎn)的退租等財務(wù)支出,這些可以看作是雙減政策帶來的一次性損失,這勢必會造成經(jīng)營虧損。自雙減政策落地后,好未來也一直處于動蕩之中,一邊陸續(xù)裁撤近9萬名員工,一邊關(guān)閉教學(xué)點(diǎn),這些因素都加劇了好未來的經(jīng)營虧損。據(jù)財報披露,好未來的經(jīng)營虧損達(dá)到了5.07億美元,而上年同期僅為1363萬美元。

另一方面,在政策影響下,好未來的運(yùn)營成本激增。據(jù)財報顯示,2022財年上半年,好未來的收入成本14.858億美元,同比增長56.14%;銷售和營銷費(fèi)用7.41億美元,同比增長23.74%;一般和行政費(fèi)用6.88億元,同比增長41.81%。

值得一提的是,好未來在跑馬圈地時代贏來的商譽(yù)也有所減值,其損失也達(dá)到了最高值,數(shù)據(jù)顯示為4.26億美元,上年同期僅為30.4萬美元??v觀在線教育賽道,不少玩家都處于虧損狀態(tài),而好未來的虧損數(shù)額卻是新東方的2.56倍。即使面對巨額虧損,好未來也只是在教育賽道上多點(diǎn)發(fā)力,尚未有好消息傳來,更未打造出拳頭業(yè)務(wù)。在這場逃亡中,好未來的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)并未到來。

一起教育虧損收窄

近日,一起教育科技披露了2021年三季度財報。據(jù)財報顯示,2021年第三季度,一起教育科技營收為4.968億元,同比增長61.8%;凈虧損為4.899億元,同比降低15.7%。在雙減政策下,同一起跑線的公司陷入巨額虧損,而一起教育科技的虧損不斷收窄,盈利能力穩(wěn)步增長??梢姡黄鸾逃萍家呀?jīng)找到了行之有效的辦法應(yīng)對此次轉(zhuǎn)型。

其一,虧損的收窄得益于一起教育科技運(yùn)營效率的提高。裁員、退租等帶來的一次性損失是教培機(jī)構(gòu)不可避免的經(jīng)營性虧損,一起教育科技自然也無法避免,但它卻從縮減營銷開支、降低運(yùn)營費(fèi)用等方面入手,從而提高運(yùn)營效率,用以抵消雙減帶來的運(yùn)營虧損。

據(jù)財報顯示,一起教育科技2021年第三季度的總運(yùn)營費(fèi)用為7.437億元,較去年同期幾乎持平,而其銷售和營銷費(fèi)用為3.886億元,同比下降21.6%。

其二,一起教育科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道,雖然研發(fā)成本隨之增加,但也在無形中拓寬了盈利空間。在雙減政策下,一起教育科技借助自身的科技基因,轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道,以期尋找新的盈利空間。正因?yàn)槿绱?,一起教育科技的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2.012億元,同比增長31.0%。

To B業(yè)務(wù)成主力

好未來和一起教育科技的財報表現(xiàn)雖然截然不同,但是同處轉(zhuǎn)型陣痛期,也都需要更多的時間來適應(yīng)。而我們從財報中也可以看出,兩家公司顯然都將目光投向了To B業(yè)務(wù),但具體切入點(diǎn)又并不相同。

事實(shí)上,好未來本就有To B業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),與其說好未來加碼To B業(yè)務(wù),不如說好未來將原有To B業(yè)務(wù)提升至新的戰(zhàn)略等級。在業(yè)務(wù)布局上,好未來整合了原有的“未來魔法校”、AI開放平臺和好未來教研云系統(tǒng),正式推出To B業(yè)務(wù)新品牌——“美校”,而其核心業(yè)務(wù)則分為直播云、教研云和智學(xué)云三大板塊。

具體來說,好未來的直播云負(fù)責(zé)為教育機(jī)構(gòu)搭建在線教育業(yè)務(wù);教研云為其提供OMO解決方案;智學(xué)云則涉及圖像、機(jī)器學(xué)習(xí)等多個領(lǐng)域,為教學(xué)管理工作提供定制化的AI解決方案,覆蓋教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。

好未來靠三朵云將挑起To B業(yè)務(wù)的大梁,而一起教育科技則轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商,以作業(yè)等核心教學(xué)場景為切入點(diǎn),來加碼To B業(yè)務(wù)。

眾所周知,雙減政策之下,校外學(xué)科培訓(xùn)被叫停,校內(nèi)教育再次成為教學(xué)主力,但學(xué)校實(shí)行一對多教學(xué),教師精力有限,在教學(xué)中難免有所疏忽,因此教學(xué)管理、教學(xué)效率等問題依舊困擾著校方。

而一起教育科技借助大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段,轉(zhuǎn)型為SaaS軟件服務(wù)商,并推出了“一起作業(yè)”,該平臺包含課堂、作業(yè)、課后自學(xué)等模塊,并利用數(shù)據(jù)分析學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,提升校內(nèi)的教學(xué)效率,減輕教師的教學(xué)壓力。據(jù)智通財經(jīng)APP報道稱,北京、上海、江蘇等多地的教育系統(tǒng),正在引進(jìn)一起教育科技全新的作業(yè)系統(tǒng),以提升自身的教學(xué)效率。

未來發(fā)展,截然不同

好未來和一起教育科技不僅在To B業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)不同,它們在未來的發(fā)展方向上也大相徑庭。

1.好未來:堅(jiān)守教育賽道

好未來作為教育賽道的老牌玩家,縱使正處于教育寒冬的漩渦中心,也不愿意改換原貌,依舊堅(jiān)守教育賽道,在教培范圍內(nèi)獨(dú)自摸索前進(jìn)。

一是,好未來無法割舍學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)。首先,從好未來發(fā)布的聲明里我們可以知道,好未來僅僅剝離了K9校外學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù),高中部業(yè)務(wù)仍舊保留。其次,好未來也在嘗試新的K9業(yè)務(wù)。據(jù)了解,好未來目前已經(jīng)申請了兩個民辦非企業(yè)單位,并上線了新產(chǎn)品“樂讀優(yōu)課”,且反響頗好。

二是,好未來持續(xù)發(fā)力素質(zhì)教育和成人教育。在素質(zhì)教育上,好未來瞄準(zhǔn)2-18歲用戶,成立了學(xué)而思素養(yǎng)中心,又將旗下幼兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“勵步英語”升級為“勵步”,全面轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。在成人教育上,好未來推出新品牌“輕舟”來承接考研、留學(xué)等成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

除此之外,好未來以國內(nèi)培優(yōu)體系為核心,向海外輸出優(yōu)質(zhì)教育資源。目前,好未來在美國、英國、新加坡已經(jīng)設(shè)立了海外分校。

2. 一起教育科技:邁向教育智能化

一起教育科技在K12教育賽道也算是一位孤勇者,既沒有如猿輔導(dǎo)一般野性跨界,也不像好未來一樣堅(jiān)守教育賽道,反而是在教育的基礎(chǔ)之上,脫離原有的教培業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育信息化賽道。

目前,教育信息化賽道在政策的助推下,也已經(jīng)迎來窗口期。根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù),2020年我國教育信息化市場總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4335億元,近五年復(fù)合增長率為9%。未來這一比例有望繼續(xù)獲得大幅提升,預(yù)計到2030年,教育信息化市場的總規(guī)模將突破萬億大關(guān)。

對用戶而言,學(xué)生的學(xué)習(xí)需求并沒有因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的減少而消失,一起教育科技則看中了這一點(diǎn),為學(xué)生提供應(yīng)用于家庭場景的個性化自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品,來替代傳統(tǒng)的課后輔導(dǎo)服務(wù),精準(zhǔn)地切中了用戶需求。據(jù)其CEO劉暢介紹稱,該產(chǎn)品不是家教輔導(dǎo),而是利用公司的技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察力,向?qū)W生提供有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時,自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品按學(xué)科收費(fèi),一門學(xué)科的訂閱費(fèi)為每年2500元-3000元之間。自產(chǎn)品推出以來,自主學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費(fèi)訂閱量已超過30萬。

結(jié)語

學(xué)科培訓(xùn)的倉促落幕,并未給玩家們留出足夠的準(zhǔn)備時間,只留下神情落寞的教培老師們,以及暗自努力以期重整舊山河的創(chuàng)始人們。

值得慶幸的是,在挫折之下,K12教育賽道的玩家們并未就此沉寂,有的堅(jiān)守教育賽道,有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育硬件賽道,還有的跨界其他領(lǐng)域,它們都還在積極嘗試,希望找到合適的轉(zhuǎn)型之路?;蛟S經(jīng)過這番淘洗,在線教育玩家們會遇到一個最好的時代。

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