域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這個(gè)春節(jié)，對(duì)于民宿而言，頗為火熱。

如果僅以春節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)看，今年春節(jié)全國(guó)民宿行業(yè)與去年相比呈現(xiàn)較大上漲趨勢(shì)。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超兩成，交易額同比增長(zhǎng)近四成；木鳥(niǎo)民宿總訂單量達(dá)到去年同期1.5倍，2022春節(jié)民宿客單價(jià)同比增長(zhǎng)137%；花筑民宿春節(jié)期間平均間夜價(jià)格（ADR）突破600元，同比增長(zhǎng)29.05%。民宿業(yè)春節(jié)預(yù)訂數(shù)據(jù)量?jī)r(jià)齊升。

開(kāi)門(mén)紅的局面，引發(fā)民宿行業(yè)陣陣騷動(dòng)。在如此“爆表”的熱度背后，是就地過(guò)年的政策背景下，民宿微度假模式的勝利。

民宿微度假升溫 本地游市場(chǎng)火熱

今年春節(jié)的景象只是過(guò)去兩年來(lái)民宿業(yè)的縮影：疫情之下，大量原來(lái)的長(zhǎng)線游客轉(zhuǎn)為周邊游客。從2022年春節(jié)假期各省接待的游客數(shù)據(jù)看，省內(nèi)游客占比78.3%，省內(nèi)外市游客占比 26.1%。游客平均出游半徑131.8公里，較去年春節(jié)同期減少1.5%；呈現(xiàn)出游半徑略有收縮的態(tài)勢(shì)。在“就地過(guò)年”氛圍下，本地游領(lǐng)跑春節(jié)旅游市場(chǎng)。

在本地游的紅利下，2022年春節(jié)民宿本地市場(chǎng)盈利的提升，已經(jīng)成為定局。

木鳥(niǎo)民宿發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，用戶(hù)省內(nèi)出行預(yù)訂民宿訂單量預(yù)計(jì)達(dá)去年同期1.53倍，呈現(xiàn)顯著的本地化、小半徑特征。越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向春節(jié)在民宿里和家人一起享受“慢假期”，以距離近、時(shí)間短、隨心性、慢體驗(yàn)為特點(diǎn)的“民宿微度假”悄然興起，這些新變化給民宿供給側(cè)提出更多新訴求。

需求在哪里 機(jī)會(huì)就在哪里

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，春節(jié)有限的出行選擇推高了對(duì)民宿的期待值。當(dāng)本地游成為微度假的“扛把子”時(shí)，春節(jié)民宿市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化？民宿業(yè)又是如何把握春節(jié)利好時(shí)機(jī)？

春節(jié)民宿市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出一線城市周邊游火爆、高端民宿增長(zhǎng)的消費(fèi)變化。

一線城市成為本地游主力市場(chǎng)，春節(jié)期間民宿微度假的火爆是各地防御疫情不斷變化風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)新基本盤(pán)。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)最熱門(mén)的旅游城市，不再是三亞、昆明、麗江、桂林、西雙版納，而變成杭州、上海和深圳等一線、新一線城市，周邊游、省內(nèi)深度游成為替代選擇。

木鳥(niǎo)民宿春節(jié)消費(fèi)報(bào)告同時(shí)指出，春節(jié)期間，雙奧之城北京穩(wěn)居春節(jié)假期周邊游榜首，受就地過(guò)年政策號(hào)召影響，圍繞北上廣深等一線城市周邊的民宿預(yù)訂火爆，消費(fèi)者的旅行半徑在春節(jié)期間明顯縮短。圍繞北上廣深等大城市的周邊游，尤其是民宿成為春節(jié)期間的熱門(mén)選擇。今年春節(jié)期間，當(dāng)?shù)芈每驼诔蔀榇汗?jié)期間一線城市周邊地區(qū)民宿的新增量。

此外，高端民宿成春節(jié)消費(fèi)新藍(lán)海，而這種變化也體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)民宿品質(zhì)化和個(gè)性化的需求上。

民宿業(yè)的春節(jié)市場(chǎng)紅利就此出現(xiàn)。

首先，不斷擴(kuò)大的民宿供應(yīng)鏈規(guī)模很好地承接了本地游帶來(lái)的需求溢出。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)彼迎國(guó)內(nèi)房源數(shù)量15萬(wàn)套、木鳥(niǎo)民宿房源量135萬(wàn)套、途家民宿房源量230萬(wàn)套、美團(tuán)民宿房源量80萬(wàn)套，房源的增長(zhǎng)使得民宿在春節(jié)市場(chǎng)上有了和酒店掰手腕的機(jī)會(huì)。

其次是民宿品質(zhì)化迎來(lái)人心紅利。疫情讓人們對(duì)安全和衛(wèi)生的要求變得更高，春節(jié)期間途家民宿整租小院的火爆以及木鳥(niǎo)民宿四木房源同比增長(zhǎng)45%的兩個(gè)數(shù)據(jù)就是很好的例證。

2021年，《關(guān)于服務(wù)“六穩(wěn)”“六保”進(jìn)一步做好“放管服”改革有關(guān)工作的意見(jiàn)》、《旅游民宿基本要求與評(píng)價(jià)》相關(guān)政策以及北京城市民宿六證準(zhǔn)入等一系列鼓勵(lì)性政策的加碼，正進(jìn)一步推動(dòng)民宿行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。在此前提下，非標(biāo)民宿從此擁有“國(guó)標(biāo)”，住宿的個(gè)性化與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，成為春節(jié)市場(chǎng)民宿火爆的重要因素。

另一方面，春節(jié)民宿的火爆也更依賴(lài)于民宿多元化的產(chǎn)品特點(diǎn)。就地過(guò)年帶火本地游，游客也把目光放到了溫泉民宿、親子民宿等特色度假住宿產(chǎn)品上，在周邊游消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)里，高品質(zhì)、主題性、目的地化的民宿會(huì)有更大的需求空間，比如木鳥(niǎo)民宿春節(jié)期間冰雪游目的地周邊民宿預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超70%、溫泉民宿訂單量達(dá)到2021春節(jié)同期的128%。數(shù)據(jù)背后對(duì)應(yīng)的是品質(zhì)主題綜合體驗(yàn)的強(qiáng)化，這也是民宿業(yè)接下來(lái)做強(qiáng)本地周邊游需要遵循的邏輯。

民宿從單一的住宿發(fā)展到體驗(yàn)更豐富的重體驗(yàn)輕度假的綜合體，民宿的微度假趨勢(shì)更加明顯。

民宿的空前火爆是否只是微弱的小火苗

靠著春節(jié)火一陣，并不是民宿的長(zhǎng)久之計(jì)。這門(mén)“慢生意”想要走得更遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不止春節(jié)一個(gè)市場(chǎng)的火爆可以燎原。

國(guó)內(nèi)方面，河南和云南同日官宣恢復(fù)跨省游，截止目前已有23省區(qū)跨省游正常接待；國(guó)外方面，已有超過(guò)60%的國(guó)家宣布開(kāi)放或放寬出境游限制，加之關(guān)于最后一個(gè)疫情寒冬的論斷，本地周邊游是否仍然是2022民宿業(yè)的基本盤(pán)尚未可知。

著眼全國(guó)，民宿市場(chǎng)持續(xù)顯現(xiàn)出生命力和復(fù)蘇速度。在本地周邊游成為主要需求的2021年，民宿消費(fèi)頻次有所增長(zhǎng)，但整體來(lái)看，民宿并非剛需產(chǎn)品，民宿仍然處于增量獲客的藍(lán)海市場(chǎng)。

愛(ài)彼迎在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍需提升，但在全球市場(chǎng)，愛(ài)彼迎作為首個(gè)上市且市值超過(guò)Booking的民宿平臺(tái)，向中國(guó)市場(chǎng)的玩家展示出民宿顛覆傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化酒店住宿業(yè)態(tài)的可能性。

歐美的今天，有可能就是中國(guó)的明天，對(duì)標(biāo)國(guó)外民宿市場(chǎng)25%的滲透率，國(guó)內(nèi)只有1%，這兩個(gè)數(shù)字之間的巨大差額就是國(guó)內(nèi)民宿發(fā)展的前景參考。

木鳥(niǎo)民宿CEO黃越關(guān)于民宿有一句著名的論斷：民宿短租是個(gè)馬拉松賽跑，唯有堅(jiān)守才能勝利。

2022年什么樣的從業(yè)者能夠搶占先機(jī)

在民宿步入3.0時(shí)代后，盡管入局者眾，但停留在牌桌上的平臺(tái)玩家，整體呈現(xiàn)了“三個(gè)半”格局——愛(ài)彼迎、途家民宿、木鳥(niǎo)民宿各占據(jù)一個(gè)身位，及美團(tuán)民宿占了半個(gè)位置。

當(dāng)下，民宿行業(yè)主要分為B2C和C2C兩種模式。途家民宿此前即主打B2C模式，這種模式的好處是對(duì)供應(yīng)鏈和資產(chǎn)的掌控力強(qiáng)，劣勢(shì)亦很明顯。疫情沖擊下，途家不得不砍掉了此前頗為重視的兩翼業(yè)務(wù)，暫停了20座城市的自營(yíng)房源。此后，途家運(yùn)營(yíng)模式由重轉(zhuǎn)輕，C2C的運(yùn)營(yíng)模式更為輕盈，疫情下愛(ài)彼迎及木鳥(niǎo)民宿的訂單量證明了這種模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

愛(ài)彼迎和木鳥(niǎo)民宿作為獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)，采用C2C的發(fā)展模式，在擁有較充?，F(xiàn)金流的同時(shí)，能夠通過(guò)房源的快速增長(zhǎng)促建規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)然這種模式亦有其劣勢(shì)，相較B2C的模式，對(duì)房源標(biāo)準(zhǔn)化的把控力度不夠。針對(duì)這種情況，木鳥(niǎo)民宿早在2017年率先提出四木房源的概念，對(duì)標(biāo)四星級(jí)酒店，通過(guò)嚴(yán)格審查提升房源的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

第一梯隊(duì)的格局早已成型，但商業(yè)的有趣之處就在于不斷的變化。新選手帶資入局、老玩家跨圈求“變”，不斷為民宿市場(chǎng)增加變量。2021年，民宿企業(yè)數(shù)量保持了自2015年以來(lái)長(zhǎng)達(dá)7年的連續(xù)增長(zhǎng)，名稱(chēng)中含有“民宿”的企業(yè)數(shù)量為2.87萬(wàn)個(gè)，比2020年增加了6697個(gè)，這說(shuō)明了社會(huì)資本依然看好民宿行業(yè)的發(fā)展，有更多市場(chǎng)主體成立。有人抄底進(jìn)場(chǎng)，有人繼續(xù)加碼，也有人黯然退場(chǎng)……

民宿平臺(tái)發(fā)展的底層邏輯在于“場(chǎng)”——綜合運(yùn)營(yíng)。即通過(guò)在角色、產(chǎn)品與場(chǎng)景之間實(shí)現(xiàn)多維度、連續(xù)性的超精準(zhǔn)連接，從而解決B端供應(yīng)側(cè)和C端消費(fèi)側(cè)痛點(diǎn)，其關(guān)鍵在于要連接千人千面的內(nèi)容與個(gè)性化需求。

民宿與酒店之間、民宿各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，致勝先機(jī)仍然在渠道力的搭建，通過(guò)雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)建立壁壘，這種穩(wěn)健打法，才是“基業(yè)長(zhǎng)青”的真正要義。

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