當(dāng)前位置:首頁 >  科技 >  IT業(yè)界 >  正文

紅星美凱龍做家電,怎么看?

 2022-04-14 11:19  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

十八歲的時候買衣服,喜歡買單品,一件上衣一件褲子的買,結(jié)果買回來搭配不上,最后都閑置。

究其原因有二,一是個人審美未成長,二是套裝價格略高,超出當(dāng)時的消費水平。

買家電猶如買衣服,廚房和客廳,鍋碗和灶臺,本身應(yīng)該是一個和諧的整體,但如果單個單個買來的塞到一個空間,便會顯得風(fēng)格混亂,缺乏質(zhì)感。

這也是為什么,現(xiàn)在越來越多的家庭在新房裝修時,選擇統(tǒng)一的風(fēng)格。包括廚房的統(tǒng)一和客廳的統(tǒng)一,家電產(chǎn)品也從“單品購買”轉(zhuǎn)向“套系消費”。

一方面,消費者審美逐漸“在線”,對產(chǎn)品要求提高,另一方面,消費者可支配收入增加,可選擇范圍增多,二者推動消費升級。

于是各消費領(lǐng)域都迎來一場高端化,家電領(lǐng)域也不例外。

在家電領(lǐng)域走向高端化這條路上,家居行業(yè)老大紅星美凱龍也看上了這個近萬億市場。

2020年下半年開始,紅星美凱龍就正式在自家門店開出電器專區(qū),新建的智能電器生活館也成了進軍家電領(lǐng)域的“神器”。

那么,對于紅星美凱龍做家電這個事情,到底怎么看?

“畫風(fēng)突變”,高調(diào)做家電

樓頂標(biāo)志性大LOGO,整棟整棟的家居商城,對于紅星美凱龍,大家都不陌生。這個“中國版”宜家,在很多城市都能看到它的身影。

之所以說是中國版宜家,是因為紅星美凱龍和宜家一樣,主打家居連鎖市場。只不過紅星美凱龍是和各大家居品牌合作,提供場地和服務(wù)——類似于家居品牌的“包租公”。

創(chuàng)辦35年,深耕家居市場二十多年,紅星美凱龍在自己擅長的領(lǐng)域打造了較為寬厚的護城河。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2021年紅星美凱龍零售額占家居連鎖市場的份額繼續(xù)提升至17.5%,持續(xù)位列第一,幾乎是第二至第五名的總和。

但是時移事易,紅星美凱龍以重資產(chǎn)為主的線下運營模式,顯然不再適用互聯(lián)網(wǎng)時代。面對線上渠道的沖擊,其必須做出改變。

于是,近年來,紅星美凱龍著手轉(zhuǎn)型。以“輕資產(chǎn)、重運營、降杠桿”為戰(zhàn)略方向,做了不少業(yè)務(wù)調(diào)整。

根據(jù)其最新財報數(shù)據(jù)顯示,目前,紅星美凱龍一共經(jīng)營95家自營商場,278家委管商場。

所謂的委管商場,是指紅星美凱龍通過組建管理團隊,為合作方提供全面的咨詢和委管服務(wù),包括商場選址咨詢、施工咨詢、商場設(shè)計裝修咨詢、招商開業(yè)以及以“紅星美凱龍”品牌名稱日常經(jīng)營及管理合作方的家居裝飾及家具商場。

轉(zhuǎn)型后,紅星美凱龍將會減少新開的自營商場數(shù)量,包括一二線城市和下沉市場,畢竟從買地皮、建房子、裝修、拉合作等等一系列流程下來,資產(chǎn)、運營模式都過重,所以在家居連鎖這塊,可能會加大委管服務(wù)業(yè)務(wù)。

與此同時,紅星美凱龍開始高調(diào)拓展家裝、家電業(yè)務(wù)。

先是開了30家智能電器生活館,和卡薩帝、美的、老板電器等多個高端電器品牌合作,然后慢慢開始自營商場都單獨辟出電器專區(qū)。

接著又搞了一場“315FUN肆嗨購節(jié)”,主打家裝、家居和互聯(lián)網(wǎng)三大關(guān)鍵詞,整合了電器、建材以及家具三大產(chǎn)業(yè),聯(lián)手1000家頭部品牌,目標(biāo)就是打透整個上下游的供需模式。

不管是什么活動,反正就是紅星美凱龍搞家電聲量很高。

那么紅星美凱龍做家電,有看點嗎?

從家居到家裝再到家電,“真的有這么絲滑嗎”?

首先,家電市場規(guī)模,值得紅星美凱龍下注。

根據(jù)《2021年中國家電市場報告》顯示,2021年,我國家電市場規(guī)模8811億元。

以京東為首,加上蘇寧、天貓、國美,占據(jù)了68.6%的市場份額,剩下的31.4%市場份額,就是紅星美凱龍想要攻克的戰(zhàn)場。而且說不定紅星美凱龍的打法,還能從這幾個“優(yōu)等生”的手里搶下來一塊蛋糕。

為什么這么說?

因為消費需求在變,家電產(chǎn)品迭代進化,市場不確定因素在增加。

高端、智能是產(chǎn)品升級大方向,但是消費需求卻越來越“去中心化”,個體之間的需求差異越來越大。所以如果把握住市場需求的不確定,紅星美凱龍說不定能出奇制勝。

此外,紅星美凱龍本身就是做家居出身,2018年又開始涉足家裝,業(yè)務(wù)之間具有銜接性。也不難看出,紅星美凱龍想要打通家居、家裝、家電三大領(lǐng)域的野心。

只是,雖然業(yè)務(wù)之間具有銜接性,消費鏈條也很順暢,但是紅星美凱龍是否能夠進行的足夠絲滑,卻是一個未知數(shù)。

目前,紅星美凱龍的商場資產(chǎn)是一個優(yōu)勢。

不管是從自營商場中辟出一塊來做電器,還是從委管商場里挪出一塊出來,將近400家商場的紅星麥凱龍不缺地方。甚至用自家商業(yè)地產(chǎn)資源新建也不是不可以,畢竟過去重資產(chǎn)的打法也給紅星美凱龍留下不少財產(chǎn)。所以在門店成本這塊,紅星美凱龍不用過多擔(dān)憂。

而且紅星美凱龍的大店模式也很有看點。門店面積大,就有足夠的展示空間,也能讓消費者有更好的沉浸體驗,尤其是對于一些喜歡看整體效果的消費者而言,無疑更具吸引力。

據(jù)筆者所知,紅星美凱龍新開出的30家智能電器生活館,就都是大面積門店,不少品牌都稱之前從未開過如此大面積的門店。不過正因為此,品牌方也會擔(dān)心租金問題。這個中談判,雙方應(yīng)該已經(jīng)達(dá)成一致了。

綜合來看,紅星美凱龍做家電,家大業(yè)大,肯定比一般的小品牌做家電要有看頭。而且在家居家裝行業(yè)浸淫多年,積累了不少品牌資源和渠道資源,所以大概率能做出一番成績。

但具體該怎么玩,還需多考究。

家電零售千千萬,紅星美凱龍哪邊站?

根據(jù)《2021年中國家電市場報告》顯示,家電市場格局有兩個新趨勢,一個是線上渠道占比超過50%,一個是下沉市場增速高于整體市場。

數(shù)據(jù)顯示,2021年我國線上渠道零售額占整體家電市場的52.9%,連續(xù)兩年占比超過50%。同時,占人口70%的下沉市場(覆蓋三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū))在家電零售額中的占比為31.5%,市場規(guī)模達(dá)到2775億元,同比增長8.9%,增幅遠(yuǎn)高于整體市場的5.7%,是家電市場最具增長潛力的一極。

根據(jù)這兩個趨勢,紅星美凱龍突破家電市場也就有了方向。

此外,在家電品類上,除了傳統(tǒng)家電如電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機、廚電外,還有一個品類增速客觀,那就是生活家電。

近年來,掃地機器人、洗地機、沖牙器、卷發(fā)棒、脫毛儀等等新興品類,都是一些品牌突破現(xiàn)有市場格局押注的產(chǎn)品類型。

因為消費者對于高質(zhì)量生活水平的追求,所以這些能夠給生活提升質(zhì)感的家電產(chǎn)品成了一個新趨勢。

另外,一體化的智能家電解決方案也是可取選擇。

不過,家電零售京東、蘇寧、天貓、國美這些大頭,一個個都不是省油的燈,不可能坐視紅星美凱龍搶占自己的蛋糕。

所以在和這些企業(yè)搶市場的時候,紅星美凱龍想要在C端有吸引力,第一個是產(chǎn)品SKU足夠豐富,消費者逛完紅星美凱龍直接不需要再去別的渠道挑選;第二個就是有價格優(yōu)勢,雖然消費者收入增加,但優(yōu)惠是永恒追求,為了防止消費者或貨比三家,留住客戶,紅星美凱龍前期無疑是要更多讓利消費者,在家電領(lǐng)域把品牌先打響。

最后,在某個市場格局趨于穩(wěn)定的情況下,外界都樂意看到市場散發(fā)新活力。因為對于市場內(nèi)的消費者而言,企業(yè)的競爭一定程度上利好消費者,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都是在競爭中向好。希望紅星美凱龍在進軍家電市場之后,能給市場帶去新風(fēng)氣。

文章來源:小謙筆記(公眾號:xiaoqianshuo)

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)標(biāo)簽
紅星美凱龍

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦