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出海另辟蹊徑,一個高效增長和變現(xiàn)渠道

 2022-07-18 18:12  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

中國APP出海多年,由原來“淺嘗輒止”的探索,到如今“正規(guī)軍、集團(tuán)化”作戰(zhàn),已經(jīng)具備了與海外頂級開發(fā)者競爭的實力。與此同時,隨著產(chǎn)品和市場的成熟,出海開發(fā)者將面臨來自國內(nèi)出海APP和海外市場的競爭壓力,只有充分了解當(dāng)?shù)匚幕?、用戶?xí)慣和喜好,做好本地化營銷和產(chǎn)品運營,才能真正獲得用戶的喜愛和認(rèn)可。

開發(fā)者需要不斷尋找更貼近本地用戶的渠道,而運營商正是不可忽視的渠道之一。 大多數(shù)國家,傳統(tǒng)電信行業(yè)由少數(shù)全國性或區(qū)域性大型運營商經(jīng)營,運營商用戶覆蓋率極高。以印尼為例,2021年,印尼人口總數(shù)約為2.76億,互聯(lián)網(wǎng)接入用戶2.02億,其中9*%為移動用戶。印尼國內(nèi)最大的電信公司Telkomsel用戶數(shù)1.647億(截至2021年3月數(shù)據(jù)),最大外資運營商Indisat 用戶數(shù)約1.08億,頭部運營商XL Axiata用戶數(shù)也超過1億。

這種極高的用戶量級,只有少數(shù)媒體渠道可以企及。據(jù)Hootsuite Digital 2022 報告數(shù)據(jù),截至 2022年 1 月,F(xiàn)acebook在印尼的用戶數(shù)也只有1.299 億。

運營商有哪些合作方法能幫助開發(fā)者快速深入當(dāng)?shù)厥袌?,觸達(dá)億級用戶,實現(xiàn)高效創(chuàng)收?下面將為大家逐一介紹。

一、基于龐大用戶量的應(yīng)用分發(fā)能力

隨著移動服務(wù)的增長速度超過固定電話,運營商在傳統(tǒng)電信的市場優(yōu)勢也“復(fù)制”到了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,憑借其龐大的用戶基數(shù)和豐富的渠道資源,在移動應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)中迅速占據(jù)一席之地。

在海外市場,運營商與移動設(shè)備廠商、第三方應(yīng)用商店的合作方式靈活多樣,能幫助開發(fā)者實現(xiàn)高效分發(fā)、商業(yè)變現(xiàn)。在運營商觸達(dá)用戶的渠道中,又以定制機(jī)預(yù)裝和套餐服務(wù)的效果最為突出。尤其是在運營商定制機(jī)占據(jù)較大市場份額的拉美、歐洲等市場,能夠通過定制機(jī)預(yù)裝高效覆蓋大量用戶;套餐服務(wù)則通過訂閱話費、流量等套餐附贈應(yīng)用權(quán)益的方式,幫助開發(fā)者快速觸達(dá)運營商用戶,提升應(yīng)用分發(fā)率 。

另外,在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善的新興市場,無線Wi-Fi覆蓋度較低、移動流量資費較貴,且營銷信息尚未泛濫。短信是觸達(dá)消費者最快捷、最精準(zhǔn)的傳播途徑之一,通過短信渠道發(fā)送產(chǎn)品訂閱提醒、活動促銷等信息,能快速覆蓋千萬級用戶。

二、 深度整 合本地 資源 營銷網(wǎng)絡(luò)

越來越倚重本地化能力的海外市場,想要讓產(chǎn)品和服務(wù)真正做到“本地化”,更不能忽視線下“戰(zhàn)場”。

運營商在本地化渠道和資源整合方面,擁有得天獨厚的優(yōu)勢。一方面,運營商的營業(yè)(代理)網(wǎng)點及線下合作伙伴遍布本地市場,構(gòu)成了天然的線下營銷網(wǎng)絡(luò) ;另一方面,運營商在當(dāng)?shù)厥袌隼鄯e的品牌影響力,及當(dāng)?shù)?/strong> 社媒 資源 的整合能力,也為產(chǎn)品和服務(wù)的深度本地化提供了資源保障。

以海外某國民級的飛行棋游戲為例,該游戲聯(lián)合聚焦應(yīng)用及游戲分發(fā)的華為AppTouch,通過華為AppTouch與當(dāng)?shù)剡\營商合作策劃了一場線下對戰(zhàn)活動。運營商利用短信和互聯(lián)網(wǎng)資源,在線上渠道觸達(dá)了超400萬用戶,線下活動單日人流量也超過10000人,有效促進(jìn)了應(yīng)用的用戶拉新與活躍度?;顒悠陂g,該游戲用戶增長率達(dá)到了110%,游戲下載量提升210%,應(yīng)用收入增加70%,實現(xiàn)了真正的品效雙贏。

數(shù)據(jù)來源:華為AppTouch

在部分亞太市場,手游比賽在游戲用戶群體中的關(guān)注度極高。社交互動類、對戰(zhàn)類游戲聯(lián)合線上營銷手段、線下賽事同步推廣,其獲客、拉新效果非常顯著。若是再配合線下營業(yè)網(wǎng)點或活動現(xiàn)場設(shè)置的海報、廣告位,以及工作人員推薦,可以幫助游戲/應(yīng)用實現(xiàn)高效獲取大量的精準(zhǔn)用戶。

另外,選擇當(dāng)?shù)靥厣?jié)日作為營銷主題,也是開發(fā)者拓展流量的重要手段。

例如在北非的齋月期間,華為AppTouch與本地運營商合作,向用戶推出限時免費的訂閱服務(wù)和抽獎活動。運營商配合活動制作海報,在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上投放,同步進(jìn)行多次全網(wǎng)短信推廣,每次推廣觸達(dá)1000多萬當(dāng)?shù)赜脩?。活動上線之后,AppTouch的訂閱用戶數(shù)持續(xù)攀升,每日新增訂閱用戶數(shù)量同比上升了70%,效果非常顯著。

三、 基于移動流量套餐的 的新玩法

在部分新興市場,流量獲取成本相對較高。根據(jù)Cable.co.un(通信服務(wù)比價網(wǎng)站)發(fā)布的《2021年全球移動數(shù)據(jù)定價報告》,2020年12月8日至2021年2月25日期間,在全球230個國家和地區(qū)當(dāng)中,數(shù)撒哈拉以南的非洲地區(qū)移動流量資費最貴,1GB移動流量包的平均價格為*4美元。其次是大洋洲,為5.51美元,接下來是南美洲,平均5.25美元。

而根據(jù)平價網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟(Alliance for Affordable Internet)發(fā)布的報告,2020 年統(tǒng)計的 34 個非洲國家,1GB 流量包的資費約占人均月收入的 5.7%。假設(shè)人均約收入 5000 元人民幣,購買 1GB 上網(wǎng)流量包便需要花費 285 元人民幣。2021年,該網(wǎng)站的更新數(shù)據(jù)顯示,非洲地區(qū)1GB 流量包的資費,占人均月收入比重略有下降,但仍遠(yuǎn)高于所有統(tǒng)計國家/地區(qū)的平均水平。這樣的資費水平,導(dǎo)致閃傳等免流量傳輸工具在非洲風(fēng)靡。

全球不同區(qū)域市場1GB流量包價格占當(dāng)?shù)赜脩羝骄率杖氚俜直戎兄?,來源:平價網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

當(dāng)?shù)赜脩羝骄杖氲?、但流量資費高,因而, 華為AppTouch聯(lián)合當(dāng)?shù)剡\營商針對此用戶痛點,采取了一系列運營動作。

1. “首登送 流量 ,快速獲得 新用戶

AppTouch和中東非某運營商合作,針對下載AppTouch客戶端并首次登陸的用戶,免費給予一定金額的手機(jī)流量或資費補(bǔ)貼,鼓勵用戶下載客戶端里的內(nèi)容。通過這樣的活動可以快速激活新用戶,為開發(fā)者的內(nèi)容帶來新鮮血液。

2. “定向免流”降低用戶獲取內(nèi)容的成本

運營商為部分特定的App、或特定項目,提供定向的免費流量。如南非某運營商為AppTouch VIP Service訂閱用戶提供免流措施,給予用戶更加暢快淋漓的免費下載、無廣告、無內(nèi)購“沉浸式體驗”,增加對用戶的吸引力,大幅度提升了VIP Service的訂購數(shù)量。

綜上所述,運營商豐富的資源確實能夠幫助開發(fā)者快速深入本地市場,并觸達(dá)更多的用戶,實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這對于想拓展海外市場但是自身實力有限的中小型開發(fā)者來說無疑是一劑良藥。但中小型開發(fā)者的難題是,憑借自己的力量,很難與運營商洽談深度合作。

而華為AppTouch就是一個可以為開發(fā)者和全球運營商建立深度鏈接的平臺。

AppTouch聚焦于應(yīng)用、游戲分發(fā)領(lǐng)域,已經(jīng)與全球60多家運營商、2萬開發(fā)者建立合作,覆蓋全球40多個國家/地區(qū),觸達(dá)4億+的用戶,能夠幫助開發(fā)者快速觸達(dá)全球多品牌智能終端用戶。

AppTouch覆蓋的部分亞太重點國家

AppTouch覆蓋的部分中東非重點國家

AppTouch覆蓋的部分拉美重點國家

數(shù)據(jù)來源:華為AppTouch

開發(fā)者只需通過HUAWEI AppGallery Connect上傳一次應(yīng)用,即可實現(xiàn)同時在AppGallery(華為應(yīng)用市場)和AppTouch的全球分發(fā)。同時, 華為還設(shè)立了統(tǒng)一的結(jié)算平臺,通過華為擁有專業(yè)的全球化稅務(wù)/財經(jīng)平臺,提供完善的數(shù)據(jù)分析能力和全球化自助結(jié)算服務(wù),幫助不熟悉支付問題的開發(fā)者們解決技術(shù)、商務(wù)、稅務(wù)的問題。

缺乏海外本地化運營經(jīng)驗的開發(fā)者也無需擔(dān)心。AppTouch通過華為在海外部署的多個區(qū)域運營中心,提供本地化運營服務(wù),幫助開發(fā)者解決產(chǎn)品本地化難的問題。據(jù)悉,華為海外運營中心擁有超2000名經(jīng)驗豐富的運營人員,其中超過50%為熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅谋镜貑T工。這些資源都可作為開發(fā)者拓展本地市場的“武器”,AppTouch還將調(diào)用本地運營商和渠道資源,為產(chǎn)品和服務(wù)的本地化運營保駕護(hù)航。

AppTouch提供了應(yīng)用聯(lián)運及VIP Service聯(lián)運等多種合作模式,進(jìn)一步加速開發(fā)者變現(xiàn)。其中,應(yīng)用聯(lián)運涵蓋傳統(tǒng)的付費下載、應(yīng)用內(nèi)購買等單次付費模式。VIP Service 則是聚合開發(fā)者的精品內(nèi)容,為用戶提供周期性的訂閱服務(wù)。加入AppTouch VIP Service,不僅能夠給予用戶更加暢快淋漓的免費下載、無廣告、無內(nèi)購“沉浸式體驗”,更可以在原有變現(xiàn)模式基礎(chǔ)上,同時增加開發(fā)者訂閱收入分成,加速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

同時為了豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權(quán)益,同時提升VIP Service訂閱用戶體驗,AppTouch現(xiàn)已重磅推出VIP Service精品內(nèi)容激勵政策, 正在考慮拓展海外市場的開發(fā)者朋友不要錯過。

· 激勵措施:為VIP Service精品內(nèi)容提供$10000/款的激勵金

· 入選方式:開放報名,AppTouch團(tuán)隊將基于內(nèi)容的收入、下載等數(shù)據(jù)及評級信息進(jìn)行綜合評估,評估通過即可參與激勵計劃

· 生效時間:2022.1.1-2023.12.31

· 內(nèi)容范圍:全球發(fā)布的內(nèi)容

報名郵箱:對VIP Service激勵政策感興趣的小伙伴,可以通過郵箱apptouch@huawei.com聯(lián)系華為AppTouch團(tuán)隊。

參考文獻(xiàn):

Mobile data cost have increased, making internet connectivity unaffordable for many - Alliance for Affordable Internet (a4ai.org)by Ana Maria Rodriguez

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1720443473499401441&wfr=spider&for=pc

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